AeroVironment, Inc. entwirft, entwickelt, produziert, liefert und unterstützt ein technologisch fortschrittliches Portfolio intelligenter, multidomänenfähiger Robotersysteme und zugehöriger Dienstleistungen für Regierungsbehörden und Unternehmen. Das Unternehmen liefert unbemannte Luftfahrzeuge und Bodenrobotersysteme, schwebende Munitionssysteme und zugehörige Dienstleistungen hauptsächlich an Organisationen innerhalb oder im Dienst des US-Verteidigungsministeriums (DoD), anderer Bundesbehörden...
AeroVironment, Inc.
entwirft, entwickelt, produziert, liefert und unterstützt ein technologisch fortschrittliches Portfolio intelligenter, multidomänenfähiger Robotersysteme und zugehöriger Dienstleistungen für Regierungsbehörden und Unternehmen. Das Unternehmen liefert unbemannte Luftfahrzeuge und Bodenrobotersysteme, schwebende Munitionssysteme und zugehörige Dienstleistungen hauptsächlich an Organisationen innerhalb oder im Dienst des US-Verteidigungsministeriums (DoD), anderer Bundesbehörden und an internationale verbündete Regierungen. Der Großteil des Umsatzes des Unternehmens stammt aus diesen Geschäftsbereichen.
Der Erfolg der Produkt- und Dienstleistungsangebote des Unternehmens resultiert aus Investitionen in Forschung und Entwicklung zur Erfindung und Bereitstellung fortschrittlicher Lösungen, der Nutzung eigener und kommerziell verfügbarer Technologien sowie der Übernahmen führender Unternehmen, die seinen Kunden helfen, ihre gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Das Unternehmen entwickelt und erwirbt diese hochinnovativen Lösungen, indem es eng mit seinen Schlüsselkunden zusammenarbeitet, um deren wichtigste Herausforderungen in seinen Fachgebieten zu lösen. Die Kerntechnologiefähigkeiten des Unternehmens, die durch mehr als 50 Jahre Innovation entwickelt wurden, umfassen Robotik und Robotiksystemautonomie; modulare offene Systemarchitektur; Sensor-Design, -Entwicklung, Miniaturisierung und Integration; eingebettete Software und Firmware; Miniatur-, Niedrigleistungs-, sichere drahtlose digitale Kommunikation und Netzwerke; leichte Aerostrukturen; Design, Integration und Betrieb von Hochaltitudensystemen; Maschinen- und Autonomievision, maschinelles Lernen und Autonomie; Land-, See- und Luftbereitstellung von Munitions- und Luftfahrzeugsystemen; Design und Qualifikation für Robotik in extremen terrestrischen und Weltraumumgebungen; Kriegskopfintegration für Munitionssysteme; Niedrig-SWaP (Größe, Gewicht und Leistung) Systemdesign und -integration; kollaborative Multi-Roboter-bemannte und unbemannte Missionsoperation; Leistungselektronik und elektrische Antriebssysteme; effiziente elektrische Leistungsumwandlung, Speichersysteme und Hochdichte-Energieverpackung; Steuerungen und Systemintegration; vertikaler Start und Landung für Festflügel- und Hybridflugzeug- und Rotorkraftsysteme; Bildstabilisierung und Zielverfolgung; fortschrittliche Flugsteuerungssysteme; Strömungsmechanik; Entwicklung von Mensch-Maschine-Schnittstellen; modulare, abgesetzte, vernetzte multidomänenfähige Robotersteuerungsschnittstellen und analytische Verarbeitungsarchitektur; und integrierte Missionslösungen für raue Umgebungen.
Der Geschäftsschwerpunkt des Unternehmens liegt hauptsächlich auf dem Design, der Entwicklung, Produktion, Vermarktung, Unterstützung und dem Betrieb seiner innovativen unbemannten Systeme (UxS) und schwebenden Munitionssysteme (LMS) Produkte und Dienstleistungen, die Situationsbewusstsein, Fernerkundung, Multi-Band-Kommunikation, Schutzkräfte und andere Informationen und Missionswirkungen bieten, um die Sicherheit und Effektivität der Operationen seiner Kunden zu erhöhen.
Als führendes Unternehmen im Bereich der Verteidigungstechnologie besteht die Strategie des Unternehmens darin, sein Geschäft durch die Bereitstellung innovativer, sicherer und zuverlässiger multidomänenfähiger Lösungen und einzigartiger Fähigkeiten für seine Kunden auszubauen. Durch die Bereitstellung dieser Fähigkeiten kann das Unternehmen neue Märkte oder Marktsegmente schaffen, Marktanteile in bestehenden Märkten gewinnen und mit zunehmender Marktdurchdringung wachsen.
Das Unternehmen beabsichtigt, sein Geschäft zu erweitern, indem es eine Führungsposition in seinen Kernmärkten für UxS (einschließlich Luftfahrzeuge und Bodenfahrzeuge) und LMS beibehält, indem es neue Lösungen und Fähigkeiten schafft oder erwirbt, die es ihm ermöglichen, Führungspositionen in neuen Märkten zu etablieren. Die Schlüsselelemente der Unternehmensstrategie sind die Ausweitung der Marktdurchdringung bestehender Produkte und Dienstleistungen; die Bereitstellung innovativer neuer Lösungen in bestehenden und neuen Märkten; die Erhaltung seiner Agilität und Flexibilität; die effektive Verwaltung seines Wachstumsportfolios zur langfristigen Wertschöpfung; und die enge Zusammenarbeit mit seinen Schlüsselkunden im Verteidigungsbereich.
Das Unternehmen verkauft den Großteil seiner UxS-Produkte und -Dienstleistungen an Organisationen innerhalb des US-Verteidigungsministeriums, einschließlich des US-Heeres, des Marine Corps, des Special Operations Command, der Luftwaffe und der Marine, an öffentliche Sicherheitsbehörden und an verbündete Regierungen oder an Unternehmen, die diese Kunden bedienen. Das Unternehmen verkauft seine LMS-Produkte und -Dienstleistungen an Organisationen innerhalb des US-Verteidigungsministeriums und verbündeter Militärkräfte. Das Unternehmen entwickelt auch HAPS-Systeme in Zusammenarbeit mit SoftBank Corp (SoftBank) für kommerzielle Kunden und besitzt exklusive Rechte zur Vermarktung und zum Verkauf von HAPS-Systemen für Verteidigungsanwendungen weltweit, mit Ausnahme von Japan, was den Verkauf ausgewählter Produkte und Dienstleistungen an die National Aeronautics and Space Administration (NASA) und das US-Verteidigungsministerium einschließt.
Während des Geschäftsjahres, das am 30. April 2024 endete, erzielte das Unternehmen etwa 11 % seines Umsatzes aus dem US-Heer im Rahmen von Aufträgen, die im Namen des US-Heeres für sich selbst sowie für mehrere andere Organisationen innerhalb des US-Verteidigungsministeriums platziert wurden. Andere US-Bundesbehörden und Regierungsunterauftragnehmer machten 26 % seines Umsatzes aus. Der Umsatz mit ausländischen Kunden, einschließlich ausländischer Militärverkäufe über das US-Verteidigungsministerium, kommerzieller und Verbraucherkunden, machte die verbleibenden 63 % des Umsatzes während des Geschäftsjahres, das am 30. April 2024 endete, aus, wobei die Ukraine 38 % des Gesamtumsatzes ausmachte.
Technologie, Forschung und Entwicklung
Technologische Kompetenz und geistiges Eigentum
Zum 30. April 2024 hatte das Unternehmen 316 US-Patente erteilt und behalten, sowie 79 ausstehende US-Patentanträge; einen aktiven Patentzusammenarbeitsvertrag; und zahlreiche ausländische Patente und ausstehende Anträge. In vielen Fällen entscheidet sich das Unternehmen, um die Vertraulichkeit zu wahren, für den Schutz seines geistigen Eigentums durch Geschäftsgeheimnisse anstelle der Beantragung von Patentschutz.
Vertrieb und Marketing
Das Unternehmen verfügt über viele in den USA registrierte Marken, darunter AeroVironment, AV, Switchblade, Raven, Wasp, Quantix, VAPOR, Arcturus UAV, Crysalis, Jump, Tomahawk Robotics und Kinesis, und hat mehrere ausstehende Anträge auf Markenregistrierung.
Internationale Verkäufe
Das Unternehmen schließt Verträge mit internationalen Vertriebsvertretern und arbeitet mit inländischen Organisationen in einer Reihe ausländischer Märkte zusammen, die Wachstumschancen für sein Geschäft darstellen. Die internationalen Verkäufe des Unternehmens, einschließlich ausländischer Militärverkäufe, machten für das Geschäftsjahr, das am 30. April 2024 endete, etwa 62 % seines Umsatzes aus.
Kundenfinanzierte Forschung und Entwicklung
Das Unternehmen verfolgt aktiv extern finanzierte Projekte, die dazu beitragen, seine technologischen Fähigkeiten zu stärken. Das Unternehmen reicht Angebote bei großen Forschungskunden wie der Defense Advanced Research Projects Agency (DARPA), der US-Luftwaffe, dem US-Heer und dem US-Spezialoperationskommando ein, für Projekte, die das Potenzial für zukünftige Beschaffungen haben. In einigen Fällen können kommerzielle Unternehmen seine F&E-Aktivitäten finanzieren, wie bei seinem HAPS-UAS-Entwicklungsprogramm. Die Bereitstellung dieser Dienstleistungen trägt zur Entwicklung und Verbesserung der technischen Kompetenzen des Unternehmens bei. Das Unternehmen verwaltet sorgfältig das Volumen der kundenfinanzierten F&E-Projekte basierend auf den verfügbaren Ressourcen der Projekte und plant, sein Team zur Unterstützung des Wachstums in diesem Bereich seines Geschäfts auszubauen.
Saisonalität
Historisch gesehen hat der Umsatz in der zweiten Hälfte der Geschäftsjahre des Unternehmens (Jahr bis 30. April 2024) den Umsatz in der ersten Hälfte übertroffen. Die Faktoren, die die Umsatzerkennung des Unternehmens zwischen den Buchungsperioden beeinflussen, umfassen den Zeitpunkt neuer Vertragsvergaben, die Verfügbarkeit von US-Regierungs- und internationalen Regierungsmitteln, die Vorlaufzeit zur Herstellung seiner Systeme nach Kundenspezifikation, die Kundenakzeptanz und andere behördliche Anforderungen.
Vertrieb und Marketing
Die Produktlinienmanagementmitarbeiter des Unternehmens übersetzen Kunden- und Marktanforderungen in mehrjährige Produkt-Roadmaps, die seine Entwicklungs-, Ingenieur- und Fertigungspläne leiten. Das Unternehmen organisiert seine Business-Development-Teammitglieder nach geografischen Gebieten, Zielmärkten und Kunden und Produktlinien und platziert Teammitglieder möglichst in unmittelbarer Nähe der von ihnen unterstützten Kunden. Das Unternehmen organisiert seine Programmmanager nach Produkt und konzentriert sich darauf, optimale Lösungen zu entwerfen und Vertragsabwicklung zu verbessern, unter Einbeziehung des Feedbacks von Kunden und Nutzern.
Internationale Verkäufe
Das Unternehmen schließt Verträge mit internationalen Vertriebsvertretern und arbeitet mit inländischen Organisationen in einer Reihe ausländischer Märkte zusammen, die Wachstumschancen für sein Geschäft darstellen. Die internationalen Verkäufe des Unternehmens, einschließlich ausländischer Militärverkäufe, machten für die Geschäftsjahre, die am 30. April 2024 endeten, etwa 62 % seines Umsatzes aus.
Saisonalität
Kein wesentlicher Teil des Geschäfts des Unternehmens wird als saisonal betrachtet. Historisch gesehen hat der Umsatz in der zweiten Hälfte der Geschäftsjahre des Unternehmens den Umsatz in der ersten Hälfte übertroffen. Die Faktoren, die die Umsatzerkennung des Unternehmens zwischen den Buchungsperioden beeinflussen, umfassen den Zeitpunkt neuer Vertragsvergaben, die Verfügbarkeit von US-Regierungs- und internationalen Regierungsmitteln, die Vorlaufzeit zur Herstellung seiner Systeme nach Kundenspezifikation, die Kundenakzeptanz und andere behördliche Anforderungen.
Das Geschäft des Unternehmens adressiert den zunehmenden Wert intelligenter, multidomänenfähiger Robotersysteme, die verteilte, netzwerkzentrierte Intelligenz, Überwachung und Aufklärung (ISR), Kommunikation, Fernerkundung, Effektlieferung und ferngesteuerte Materialhandhabung mit innovativen UxS- und LMS-Lösungen bieten. Im Hinblick auf die Verteidigungsanwendungen dieser Technologien haben über 20 Jahre der Aufstandsbekämpfung in Regionen, in denen die US- und verbündeten Streitkräfte von Luft- und Technologieüberlegenheit profitieren, die Nachfrage nach einer Vielzahl von unbemannten Systemen in der Luft und am Boden vorangetrieben. Die jüngste Verschiebung der US- und verbündeten Verteidigungsplanung in Richtung der Bekämpfung von gleichwertigen und nahezu gleichwertigen Gegnern erfordert ein Portfolio von Fähigkeiten, die effektiv in Gebieten operieren können, in denen der Gefechtsraum, einschließlich der Luft, des Funkfrequenzspektrums und der GPS-Signale, umkämpft sein kann, was die Notwendigkeit intelligenterer Robotersysteme treibt, die autonom betrieben werden können.
Das Unternehmen liefert seine unbemannten Produkte und Dienstleistungen an mehrere Kunden, hauptsächlich mit Verteidigungsanwendungen sowohl im Inland als auch international, sowie liefert seine schwebenden Munitionen und zugehörigen Dienstleistungen an Verteidigungsorganisationen innerhalb der US-Regierung und verbündeter Nationen.
Die SUAS-Produkte des Unternehmens, darunter Raven, Wasp AE, Puma AE, Puma LE und VAPOR MX, sind darauf ausgelegt, zuverlässig in niedrigen Höhen unter einer Vielzahl von Umweltbedingungen zu operieren und einen Aussichtspunkt zu bieten, von dem aus wertvolle Informationen gesammelt und an Endbenutzer geliefert werden können. Diese wiederverwendbaren Systeme sind einfach zu transportieren, zusammenzubauen und zu betreiben und sind relativ leise, wenn sie in Betriebshöhen fliegen, aufgrund ihrer effizienten elektrischen Antriebssysteme. Darüber hinaus macht ihre geringe Größe sie tagsüber in bodennahen Umgebungen ohne optische Hilfsmittel schwer erkennbar. In jüngster Zeit wurden die SUAS des Unternehmens durch die Einführung von Technologien, die einen sicheren Betrieb und die Fortsetzung der Mission der SUAS in umkämpften Umgebungen ermöglichen, widerstandsfähiger gegenüber anspruchsvolleren Gegnern aufgerüstet, wie beispielsweise den Verlust von GPS oder Funkfrequenz-umkämpften Umgebungen.
In militärischen Anwendungen bieten die SUAS des Unternehmens vorausschauende Luftbeobachtungsfähigkeiten, die es taktischen Kommandeuren ermöglichen, beispielsweise in Echtzeit um die nächste Ecke, zur nächsten Kreuzung oder über eine Bergkuppe zu beobachten. Diese Informationen erleichtern schnellere, sicherere Bewegungen durch städtische, ländliche, flussige und bergige Umgebungen. Diese Systeme bieten auch ein besseres Situationsbewusstsein auf dem Schlachtfeld und ermöglichen es den Truppen, Ziele von Interesse proaktiv zu identifizieren, zu verfolgen und zu bekämpfen, anstatt auf Angriffe reaktiv zu reagieren. Darüber hinaus reduzieren die Systeme des Unternehmens durch die Bereitstellung dieser Informationen das Risiko für Kämpfer und die umliegende Bevölkerung, indem sie die Möglichkeit bieten, die militärische Reaktion an die Bedrohung anzupassen.
Systeme innerhalb des SUAS-Portfolios des Unternehmens nutzen seine gemeinsamen und interoperablen Handheld-Bodenkontrollsysteme und eine Vielzahl von Ersatzteilen und Zubehör. Das Bodenkontrollsystem dient als primäre Schnittstelle zwischen dem Bediener und seinen SUAS und ermöglicht es dem Bediener jedes Systems, die Richtung, Geschwindigkeit und Höhe des Flugzeugs sowie die Ausrichtung der Sensoren zu steuern, um die visuellen Informationen zu betrachten, die sie durch Echtzeit-Streaming-Video und Metadaten produzieren. Das Unternehmen hat begonnen, seine SUAS mit der Kinesis-Common-Control-Anwendung zu integrieren, die mit der Übernahme von Tomahawk Robotics erworben wurde, und erwartet die Fertigstellung der Integration im Geschäftsjahr 2025. Kinesis bietet eine verbesserte Interoperabilität zwischen AV und Produkten von Drittanbietern in einer modularen offenen Systemarchitektur (MOSA)-Umgebung.
Das SUAS-Portfolio des Unternehmens für Verteidigungsanwendungen besteht aus den folgenden Luftfahrzeugen:
Das Digital Data Link (DDL)-Funkmodul des Unter
