BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ's oder BJ's Wholesale Club) ist ein Betreiber von Mitglieder-Warenhausclubs, die hauptsächlich im östlichen Teil der Vereinigten Staaten konzentriert sind.
Das Unternehmen bietet seinen Mitgliedern erheblichen Mehrwert, indem es kontinuierlich 25% oder mehr Ersparnis bei einem repräsentativen Korb mit Markenlebensmitteln im Vergleich zu traditionellen Supermarkt-Konkurrenten bietet. Das Unternehmen bietet eine kuratierte Auswahl an Lebensmitteln, kontinuie...
BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. (BJ's oder BJ's Wholesale Club) ist ein Betreiber von Mitglieder-Warenhausclubs, die hauptsächlich im östlichen Teil der Vereinigten Staaten konzentriert sind.
Das Unternehmen bietet seinen Mitgliedern erheblichen Mehrwert, indem es kontinuierlich 25% oder mehr Ersparnis bei einem repräsentativen Korb mit Markenlebensmitteln im Vergleich zu traditionellen Supermarkt-Konkurrenten bietet. Das Unternehmen bietet eine kuratierte Auswahl an Lebensmitteln, kontinuierlich erneuerte Waren, Benzin und andere ergänzende Dienstleistungen, Coupon-Bücher und Aktionen, um ein differenziertes Einkaufserlebnis zu bieten, das durch die Omnichannel-Fähigkeiten des Unternehmens weiter verbessert wird.
Das Unternehmen betreibt verschiedene großformatige, hochvolumige Warenhausclubs und verschiedene Tankstellen in 20 Bundesstaaten. Neben dem Einkaufen in den Clubs des Unternehmens können Mitglieder über die Website des Unternehmens, bjs.com, und die hoch bewertete mobile App des Unternehmens einkaufen, die es ihnen ermöglicht, den Service „Online kaufen und im Club abholen“ ('BOPIC'), Abholung am Straßenrand, Lieferung am selben Tag nach Hause oder traditionellen Lieferservice nach Hause zu nutzen, sowie über die DoorDash- und Instacart-Märkte, wo Mitglieder durch Verknüpfung ihrer Mitgliedschaft die gleichen Vorzugspreise wie In-Club-Käufer erhalten. Das Unternehmen bietet auch Same-Day Select an, das BJ's-Mitgliedern die Möglichkeit bietet, eine einmalige Gebühr für entweder unbegrenzte oder zwölf Lieferungen von Lebensmitteln am selben Tag über einen Zeitraum von einem Jahr zu zahlen.
Die Absicht des Unternehmens ist es, seinen Mitgliedern erheblichen Mehrwert und eine bedeutende Ersparnis bei ihrer jährlichen Mitgliedsgebühr zu bieten. Das Unternehmen hat über 7 Millionen Mitglieder, die jährliche Gebühren zahlen, um Zugang zu Ersparnissen bei Lebensmitteln, Waren und Dienstleistungen zu erhalten. Neben erheblichen Ersparnissen bei einem repräsentativen Korb mit Markenlebensmitteln akzeptiert das Unternehmen alle Hersteller-Coupons und führt auch eigene exklusive Marken, die es den Mitgliedern ermöglichen, am Preis zu sparen, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Die beiden Eigenmarken des Unternehmens sind Wellsley Farms und Berkley Jensen.
Am 2. Mai 2022 schloss das Unternehmen die Übernahme der Vermögenswerte und Betriebe von vier Distributionszentren und der dazugehörigen privaten Transportflotte von Burris Logistics (die 'Übernahme') ab, wodurch nahezu die gesamte End-to-End-Verderbliche Lieferkette intern abgewickelt wird.
Clubs
Das Unternehmen betreibt verschiedene Clubs in Größen von 44.000 Quadratfuß bis 177.000 Quadratfuß. Das Unternehmen beabsichtigt, seine größeren Clubs an dicht besiedelten, stark frequentierten Standorten zu platzieren, die schwer zu replizieren sind. Das Unternehmen gestaltet seine kleineren Clubs, um Märkte zu bedienen, deren Bevölkerung nicht ausreicht, um einen größeren Club zu unterstützen, oder die sich an Standorten wie städtischen Gebieten befinden, wo es unzureichenden Immobilienraum für einen größeren Club gibt. Einschließlich des Parkplatzes variiert die für einen BJ's Club benötigte Landfläche in der Regel von zehn bis vierzehn Acres. Die Clubs des Unternehmens befinden sich sowohl an eigenständigen Standorten als auch in Einkaufszentren.
Das Unternehmen kauft den größten Teil seiner Waren direkt von Herstellern und leitet sie an Cross-Docking-Konsolidierungspunkte (Distributionszentren) oder direkt an die Clubs des Unternehmens weiter. Die unternehmenseigenen Distributionszentren erhalten große Sendungen von Herstellern und versenden diese schnell an einzelne Clubs, in der Regel innerhalb von 24 Stunden. Das Unternehmen arbeitet mit Herstellern zusammen, um den erforderlichen Handhabungsaufwand zu minimieren, sobald die Waren in einem Club eingehen. Zum Verkauf stehende Waren werden in der Regel auf Paletten präsentiert, die große Mengen jedes Artikels enthalten, wodurch der Arbeitsaufwand für Handhabung, Lagerung und Auffüllen reduziert wird. Backup-Waren werden in der Regel in Stahlregalen über dem Verkaufsraum gelagert.
Segment
Die Einzelhandelsaktivitäten des Unternehmens, einschließlich des Einzelhandelsclubs und anderer Verkäufe, die aus den Clubs und Distributionszentren des Unternehmens stammen, stellen nahezu alle konsolidierten Gesamterlöse des Unternehmens dar und sind das einzige berichtbare Segment. Nahezu alle identifizierbaren Vermögenswerte des Unternehmens befinden sich in den Vereinigten Staaten.
Warenpräsentation
Das Unternehmen bedient seine bestehenden Mitglieder und gewinnt neue Mitglieder, indem es eine breite Palette von hochwertigen Marken- und Eigenmarkenprodukten zu Preisen anbietet, die konsequent niedriger sind als die Preise traditioneller Einzelhändler, einschließlich Discount-Einzelhändler, Supermärkte, Superzentren und Fachhandel. Das Unternehmen beschränkt die angebotenen Artikel in jeder Produktlinie auf schnell verkaufende Stile, Größen und Farben und führt etwa 7.000 Kern-Artikelnummern ('SKUs').
Im Gegensatz dazu führen Supermärkte normalerweise durchschnittlich 40.000 SKUs, und Superzentren können 100.000 SKUs oder mehr auf Lager haben. Das Unternehmen arbeitet mit Herstellern zusammen, um Verpackungen und Größen zu entwickeln, die am besten für den Verkauf im Warenhausclub-Format geeignet sind, um die Handhabungskosten zu minimieren und den Wert für die Mitglieder des Unternehmens zu gewährleisten.
Das Unternehmen gruppiert sein Warenangebot in zwei Abteilungen: Lebensmittel und allgemeine Waren und Dienstleistungen.
Lebensmittel: Umfasst das Fleisch, Obst, Gemüse, Milchprodukte, Backwaren, Delikatessen und Tiefkühlprodukte des Unternehmens, verpackte Lebensmittel, Getränke, Reinigungsmittel, Desinfektionsmittel, Papierprodukte, Schönheitspflege, Erwachsenen- und Babypflege sowie Tiernahrung, die für das Geschäftsjahr 2023 (bis zum 3. Februar 2024) etwa 86% der Warenverkäufe des Unternehmens ausmachten.
Allgemeine Waren und Dienstleistungen: Umfasst Elektronik, Bekleidung, saisonale Waren, kleine Geräte, Fernseher, Optik, Reifen und Geschenkkarten, die für das Geschäftsjahr 2023 etwa 14% der Warenverkäufe des Unternehmens ausmachten.
Die verbraucherorientierten Eigenmarkenprodukte von BJ's, die unter den Marken Wellsley Farms und Berkley Jensen verkauft werden, machten im Geschäftsjahr 2023 etwa 26% des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus, exklusive Benzin. Diese Produkte sind in erster Linie von Premiumqualität und werden im Allgemeinen zu einem Preis unter dem der konkurrierenden Markenprodukte verkauft. Das Unternehmen konzentriert sich sowohl auf eine Gruppe von Kern-Eigenmarkenprodukten, die mit nationalen Marken konkurrieren, die einen der höchsten Marktanteile haben und höhere Margen erzielen, als auch auf differenzierte Produkte, die die Mitgliederloyalität fördern.
Das Unternehmen bietet auch eine Reihe von Spezialdiensten an, die darauf abzielen, es den Mitgliedern zu ermöglichen, mehr ihrer Einkäufe in den Clubs des Unternehmens zu erledigen und häufiger in die Clubs zu kommen. Viele dieser Dienste werden von externen Betreibern unter Lizenz des Unternehmens bereitgestellt. Zu den Spezialdiensten gehören Vollservice-Optikzentren; Reifenservice; ein Propantankfülldienst; Heimwerkerdienste; Reisedienste; Handykioske; und Produktschutzpläne.
Bis zum 3. Februar 2024 betrieb das Unternehmen 174 Tankstellen an oder in der Nähe der Clubs des Unternehmens. Die Tankstellen sind in der Regel Selbstbedienung, wobei einige Standorte Bargeld akzeptieren.
Omnichannel-Angebote
Das Unternehmen hat ein robustes Omnichannel-Portfolio aufgebaut, das aus BJs.com, BerkleyJensen.com und Wellsleyfarms.com sowie der BJ's-Mobil-App besteht. Das Unternehmen hat es seinen Mitgliedern erleichtert, Produkte zu kaufen, zu überprüfen, digitale Coupons auf ihre Mitgliedskarte hinzuzufügen und jährliche Mitgliederersparnisse einzusehen. BJs.com präsentiert das Clubsortiment des Unternehmens, das den Mitgliedern zur Verfügung steht, zusammen mit Bewertungen und Coupons für zusätzliche Ersparnisse. Das oben genannte Omnichannel-Portfolio bietet den Mitgliedern des Unternehmens bequeme Einkaufsmöglichkeiten, einschließlich des BOPIC-Dienstes des Unternehmens, der Abholung am Straßenrand, Lieferung am selben Tag nach Hause oder traditionellem Lieferservice nach Hause. Die App des Unternehmens bietet personalisierte Werbeaktionen, verbesserte Einkaufserlebnisse und einen effizienten Zugang zu den Erfüllungsoptionen des Unternehmens. Die Mitglieder des Unternehmens schätzen die Bequemlichkeit der BJ's-Mobil-App, wie durch Millionen von Downloads seit dem Geschäftsjahr 2019 sowie ExpressPay, das es Mitgliedern ermöglicht, die Kassenlinien zu umgehen, wenn sie im Club einkaufen, indem sie mit ihren Telefonen bezahlen. Im Jahr 2022 kündigte das Unternehmen den Start seines Einzelhandelsmediaprogramms, BJ's Media Edge, an. Das Programm bietet Marken eine umfassende Werbelösung, um mit den Mitgliedern von BJ's in Kontakt zu treten.
Mitgliedschaft
Das Unternehmen hat eine große Basis von mehr als 7 Millionen zahlenden Mitgliedschaften bis zum 3. Februar 2024. Die Zielkunden des Unternehmens legen Wert auf Wert, Qualität und Bequemlichkeit und kaufen in Warenhausclubs für ihre Familienbedürfnisse ein. Die Zielkunden des Unternehmens sind eine preissensible demografische Gruppe mit großen Haushaltsgrößen, die das größte Segment der Warenhausclub-Käufer in den Handelsgebieten von BJ's repräsentieren.
Im Geschäftsjahr 2023 hat das Unternehmen seine Mitgliedschaften und die Co-Branding-Kreditkarte neu positioniert. Historisch gesehen hat das Unternehmen zwei Kernarten von Mitgliedschaften angeboten: die Club Card (ehemals Inner Circle) Mitgliedschaften und Geschäftsmigliedschaften.
Die höherwertige Mitgliedschaft des Unternehmens wurde von BJ's Perks Rewards in Club+ umbenannt, was den Mitgliedern die Möglichkeit bietet, 2% Cashback bei den meisten In-Club- und bjs.com-Einkäufen sowie einen Rabatt von 5 Cent pro Gallone auf Benzin zu verdienen. Das Unternehmen hat auch seine neuen BJ's One und BJ's One+ Mastercard-Kreditkarten eingeführt (ehemals das My BJ's Perks-Programm). Diese Karten bieten den Mitgliedern die Möglichkeit, bis zu 5% Cashback auf Einkäufe in den Clubs des Unternehmens oder online auf bjs.com zu verdienen und bis zu 15 Cent pro Gallone Rabatt auf Benzin zu erhalten, wenn sie mit einer BJ's One oder BJ's One+ Mastercard an den BJ's Gas-Stationen des Unternehmens bezahlen. Im Geschäftsjahr 2023 entfielen auf Club+-Mitglieder und Co-Branding-Mastercard-Mitglieder 38% der Mitglieder und 49% der Warenumsätze (exklusive Benzin und Mitgliedschaftsgebühreneinnahmen).
Werbung und Öffentlichkeitsarbeit
Das Unternehmen fördert das Bewusstsein seiner Clubs hauptsächlich über soziale Medien, Direktwerbung, Öffentlichkeitsarbeit, Radiowerbung, Community-Beteiligung, neue Club-Marketingprogramme und verschiedene Publikationen, die den Mitgliedern des Unternehmens regelmäßig im Laufe des Jahres zugesandt werden. Diese Methoden führen zu niedrigeren Marketingausgaben im Vergleich zu typischen Einzelhändlern.
Geistiges Eigentum
Das Unternehmen hat erheblich in die Entwicklung und den Schutz seiner bekannten Marken investiert, einschließlich seiner Eigenmarken Wellsley Farms und Berkley Jensen.
Regulierung durch die Regierung
Die Geschäftstätigkeit des Unternehmens, einschließlich der Herstellung, Verarbeitung, Formulierung, Verpackung, Kennzeichnung und Werbung von Produkten, unterliegt der Regulierung durch verschiedene Bundesbehörden, einschließlich der Food and Drug Administration (FDA), der Federal Trade Commission (FTC), des US-Landwirtschaftsministeriums (USDA), der Verbraucherschutzkommission und der Umweltschutzbehörde.
Saisonalität
Das Geschäft des Unternehmens ist in moderatem Maße saisonal. Historisch gesehen hat das Unternehmen einen etwas höheren Anteil am Nettoumsatz, am Betriebsergebnis und am Cashflow aus operativen Tätigkeiten in den zweiten und vierten Geschäftsquartalen (bis zum 3. Februar 2024) erzielt, hauptsächlich aufgrund der Auswirkungen der Sommer- und Jahresendferienzeit. Die Quartalsergebnisse des Unternehmens wurden durch den Zeitpunkt der Eröffnung neuer Clubs und die damit verbundenen Vor-Eröffnungskosten beeinflusst.
Geschichte
Das Unternehmen wurde 1984 gegründet. Es wurde 2011 eingetragen. Das Unternehmen hieß früher Beacon Holding Inc. und änderte seinen Namen 2018 in BJ's Wholesale Club Holdings, Inc.
