Globus Medical, Inc. und seine Tochtergesellschaften (Globus) fungieren als ein Medizintechnikunternehmen, das Gesundheitslösungen entwickelt und vermarktet, deren Ziel es ist, die Lebensqualität von Patienten mit muskuloskelettalen Erkrankungen zu verbessern.
Globus engagiert sich für die Innovation von medizinischen Geräten und die Bereitstellung außergewöhnlicher Dienstleistungen für Krankenhäuser, ambulante Chirurgiezentren und Ärzte, um die Patientenversorgung voranzutreiben und die Effizi...
Globus Medical, Inc. und seine Tochtergesellschaften (Globus) fungieren als ein Medizintechnikunternehmen, das Gesundheitslösungen entwickelt und vermarktet, deren Ziel es ist, die Lebensqualität von Patienten mit muskuloskelettalen Erkrankungen zu verbessern.
Globus engagiert sich für die Innovation von medizinischen Geräten und die Bereitstellung außergewöhnlicher Dienstleistungen für Krankenhäuser, ambulante Chirurgiezentren und Ärzte, um die Patientenversorgung voranzutreiben und die Effizienz zu verbessern. Mit über 10 Produktneueinführungen im Jahr 2023 und Aktivitäten in 64 Ländern weltweit bietet das Unternehmen ein umfassendes Portfolio innovativer und differenzierter Technologien, die zur Behandlung verschiedener muskuloskelettaler Erkrankungen eingesetzt werden. Obwohl das Unternehmen sein Geschäft global in einem berichtspflichtigen Segment führt, unterteilt es seine Produkte und Dienstleistungen in zwei Hauptkategorien: Musculoskeletal Solutions und Enabling Technologies.
Markt
Der Hauptmarkt für die Produkte des Unternehmens ist die Vereinigten Staaten („USA“), wo das Unternehmen seine Produkte durch eine Kombination aus direkt bei dem Unternehmen angestellten Vertriebsmitarbeitern und Vertriebsmitarbeitern, die von exklusiven unabhängigen Distributoren des Unternehmens beschäftigt sind, verkauft, die die Produkte des Unternehmens in seinem Auftrag gegen eine Provision vertreiben, die in der Regel auf einem Prozentsatz des Umsatzes basiert.
Im Jahr bis zum 31. Dezember 2023 entfielen international etwa 18,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens. International verkauft das Unternehmen seine Produkte durch eine Kombination aus direkt bei dem Unternehmen angestellten Vertriebsmitarbeitern und exklusiven internationalen Distributoren.
Strategie
Die Geschäftsstrategien des Unternehmens bestehen darin, seine integrierte Produktentwicklungsmaschine zu nutzen, die Größe, den Umfang und die Produktivität des exklusiven US-Vertriebsteams des Unternehmens zu erhöhen, weiterhin in internationale Märkte zu expandieren und strategische Übernahmen zu tätigen.
Zum 31. Dezember 2023 hatte das Unternehmen eine bestehende direkte oder Vertriebspräsenz in 64 Ländern außerhalb der USA.
Im Jahr 2023 übernahm das Unternehmen NuVasive, einen führenden Anbieter von Wirbelsäulentechnologieinnovationen, mit dem Ziel, die Chirurgie zu transformieren, die Versorgung zu verbessern und Leben zu verändern. Die weniger invasive, prozedural integrierte chirurgische Lösungen von NuVasive sind darauf ausgelegt, reproduzierbare und klinisch nachgewiesene Ergebnisse zu erzielen. Das prozedurale Portfolio umfasst chirurgische Zugangsinstrumente, Wirbelsäulenimplantate, Fixationssysteme, Biologika, Software für die chirurgische Planung, Navigations- und Bildgebungslösungen, magnetisch verstellbare Implantatsysteme für Wirbelsäule und Orthopädie sowie intraoperative Neuromonitoring-Technologie und Serviceangebote. Die Fusion erweiterte die globale kommerzielle Reichweite des Unternehmens, erhöhte die operativen Fähigkeiten und verbesserte das umfassende Angebot des Unternehmens an Musculoskeletal Solutions und Enabling Technologies.
Die Globus-Lösung
Der Fokus des Unternehmens auf das aktive Zuhören und Reagieren auf die Bedürfnisse seiner Kunden mit hochwertigen Lösungen hebt das Unternehmen von seinen Branchenkollegen ab. Seit 2003 hat das Unternehmen viele Produkte eingeführt, darunter 10 Produkte im Jahr 2023, die für die Behandlung von muskuloskelettalen Erkrankungen entwickelt wurden.
Die Musculoskeletal Solutions-Produkte des Unternehmens, kombiniert mit der Fähigkeit des Unternehmens, erstklassigen Service durch ein hochqualifiziertes und exklusives Vertriebsteam und Account-Management zu bieten, schaffen einen erheblichen Mehrwert für die Kunden des Unternehmens.
Produkt- & Dienstkategorien
Obwohl das Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen in zwei Kategorien, Musculoskeletal Solutions und Enabling Technologies, gruppiert, sind sie nicht auf eine bestimmte Technologie, Plattform oder chirurgischen Ansatz beschränkt.
Musculoskeletal Solutions
Die Musculoskeletal Solutions des Unternehmens bestehen hauptsächlich aus implantierbaren Geräten, Biologika, Zubehör, einzigartigen chirurgischen Instrumenten und Neuromonitoring-Services, die bei einer Vielzahl von spinalen, orthopädischen und neurochirurgischen Eingriffen eingesetzt werden. Muskuloskelettale Erkrankungen sind weltweit eine der Hauptursachen für Gesundheitskosten. Die Erkrankungen reichen von leichten Schmerzen und Taubheitsgefühlen bis hin zu starken Schmerzen und Lähmungen. Diese Erkrankungen werden hauptsächlich durch degenerative und angeborene Zustände, Deformitäten, Tumore und traumatische Verletzungen verursacht. Die Behandlungsalternativen für muskuloskelettale Erkrankungen reichen von konservativen nicht-operativen Therapien bis hin zu chirurgischen Eingriffen, abhängig von der Pathologie. Konservative Therapien umfassen Bettruhe, Medikamente, Gips, Schienen und Physiotherapie. Wenn konservative Therapien nicht angezeigt sind oder keine ausreichenden Verbesserungen der Lebensqualität bringen, können chirurgische Eingriffe verwendet werden. Chirurgische Behandlungen für muskuloskelettale Erkrankungen können instrumentiert sein, was den Einsatz von Implantaten beinhaltet, oder nicht-instrumentiert sein, was auf den Einsatz von Hardware verzichtet, aber Biologika enthalten kann.
Das breite Spektrum an Wirbelsäulenprodukten des Unternehmens behandelt die große Mehrheit der Erkrankungen, die die Wirbelsäule betreffen, einschließlich degenerativer Zustände, Deformitäten, Tumore und Traumata. Das Unternehmen bietet umfassende Lösungen, die sowohl offene als auch minimal-invasive Operationstechniken („MIS“) ermöglichen. Dazu gehören traditionelle Fusionsimplantate wie Pedikelschrauben- und Stabsysteme, Plattensysteme, intervertebrale Spacer und Korpektomiegeräte. Das Unternehmen hat erweiterbare Lösungen für die Interkörperfusion, Korpektomie und interspinöse Fixierung entwickelt, die eine intraoperative Anpassung der Geräte des Unternehmens an die Anatomie des Patienten ermöglichen, wodurch das sequenzielle Probieren entfällt und möglicherweise Operationszeit gespart wird. Das Unternehmen hat auch Behandlungsoptionen für Bewegungserhaltungstechnologien wie dynamische Stabilisierung, Totalendoprothesen und interspinöse Distraktionsgeräte sowie interventionelle Lösungen zur Behandlung von Wirbelkörperkompressionsfrakturen entwickelt. Die biologischen Lösungen des Unternehmens umfassen regenerative biologische Produkte wie Allografts und synthetische Alternativen, die als ergänzende Behandlungen typischerweise in Kombination mit stabilisierender Implantathardware verwendet werden.
Die orthopädischen Traumalösungen des Unternehmens sind darauf ausgelegt, eine Vielzahl von orthopädischen Frakturmustern und Patientenanatomien in den oberen und unteren Extremitäten sowie der Hüfte zu behandeln. Die orthopädischen Trauma- und Extremitätenprodukte des Unternehmens decken vier Hauptsegmente des orthopädischen Traumamarktes ab: Frakturplatten, Kompressionsschrauben, intramedulläre Nägel und externe Fixation. Das Unternehmen begann mit der Vermarktung dieser Produkte im Jahr 2018 und beabsichtigt, die Präsenz des Unternehmens in diesem Bereich auszubauen. Frakturplattierung umfasst proximale Humerus-, distale Radius-, proximale Tibia-, distale Tibia-, distale Fibula-, distale Femur-, kleine Fragment-, Mini-Fragment- und Klavikulaplatten. Intramedulläre Nagelung umfasst Tibia-, Trochanter- und Femurnagelsysteme. Regenerative biologische Produkte wie Knochenhohlraumfüller und Allograft-Streben werden in orthopädischen Verfahren verwendet, wo dies angebracht ist.
Die Hüft- und Kniegelenklösungen des Unternehmens zur Behandlung degenerativer Zustände oder fehlgeschrittener früherer Rekonstruktionen haben eine lange Geschichte klinischer Anwendung. Über 13 verschiedene Implantate wurden bisher vermarktet, darunter modulare Hüftstiele und Azetabulumschalen für die Totalendoprothetik sowie hintere stabilisierende und kreuzbanderhaltende Knieendoprothesen.
Die Neuromonitoring-Services des Unternehmens nutzen proprietäre Software, die Jagdalgorithmen und grafische Benutzeroberflächen verwendet, um Chirurgen ein verbessertes und intuitives Nervenvermeidungssystem zu bieten. Durch die IONM-Plattformen des Unternehmens haben Chirurgen die Möglichkeit, ihre Instrumente mit einem Computersystem zu verbinden, das diskrete, in Echtzeit, vom Chirurgen gesteuerte Rückmeldungen zur Richtung und relativen Nähe von Nerven während der Operation liefert. Die proprietären IONM-Plattformen des Unternehmens sind ein Unterscheidungsmerkmal auf dem Markt und einzigartig in ihrer Fähigkeit, Informationen über die Richtung und Nähe von Nerven bereitzustellen. Die Systeme des Unternehmens analysieren und übersetzen komplexe neurophysiologische Daten in einfache, nützliche Informationen, um den klinischen Entscheidungsprozess des Chirurgen zu unterstützen. Chirurgen können bestimmte Instrumente mit den IONM-Systemen des Unternehmens verbinden, um ein interaktives Set von Instrumenten zu schaffen, das eine sicherere Navigation durch die Nervenanatomie des Körpers während der Operation ermöglicht. Das Unternehmen bietet die Überwachung der neurologischen Systeme von Patienten, die Wirbelsäulen- und Hirnoperationen unterzogen werden, vor Ort und aus der Ferne an. Die Überwachung der Gesundheit des Nervensystems während der Wirbelsäulenchirurgie war seit den Anfängen des Unternehmens ein wesentlicher Bestandteil der Strategie der Produktunterscheidung.
Enabling Technologies
Die Enabling Technologies des Unternehmens bestehen aus Bildgebung, Navigation und Robotik („INR“) Lösungen für assistierte Chirurgie, die fortschrittliche computerunterstützte intelligente Systeme sind, die entwickelt wurden, um die Fähigkeiten eines Chirurgen zu verbessern und letztendlich die Patientenversorgung zu verbessern und die Strahlenexposition für alle Beteiligten zu reduzieren, indem chirurgische Verfahren sicherer, weniger invasiv und genauer gestaltet werden. Der Markt für die Enabling Technologies des Unternehmens in der Wirbelsäulen-, Schädel- und Orthopädischen Chirurgie befindet sich noch im Anfangsstadium und besteht hauptsächlich aus Bildgebung-, Navigations- und Robotersystemen. In der Wirbelsäulenchirurgie sind die meisten dieser Technologien auf die chirurgische Planung und Unterstützung bei der Implantatplatzierung zur Erhöhung der Genauigkeit und Zeitersparnis mit weniger intraoperativer Strahlenexposition für den Patienten und das chirurgische Personal beschränkt. Mit der zunehmenden Integration der Enabling Technologies des Unternehmens mit den Musculoskeletal Solutions des Unternehmens wird ein weiterer Anstieg der Akzeptanz erwartet.
Die INR-Lösungen des Unternehmens umfassen die ExcelsiusGPS-Plattform, ein robotergestütztes Navigations- und Navigationssystem, das minimal-invasive und offene Verfahren mit Anwendungen für Schrauben- und Interbody-Spacer-Platzierungen unterstützt. Die ExcelsiusGPS-Plattform verfügt über ein modulares Design, von dem das Unternehmen erwartet, dass es als Grundlage für zukünftige klinische Anwendungen unter Verwendung von künstlicher Intelligenz und erweiterter Realität dienen wird. Außerdem erwarb das Unternehmen 2018 Nemaris Inc., das Unternehmen, das Surgimap entwickelt und vermarktet hat, eine führende Softwareplattform für die chirurgische Planung. Surgimaps intuitive, patientenspezifische chirurgische Planung und Cloud-Infrastruktur umfassen prädiktive Algorithmen und visuelle Anleitungen, die es medizinischen Fachkräften ermöglichen, die chirurgische Behandlung komplexer Deformitäten zu planen und zu simulieren. Die Software ermöglicht es medizinischen Fachkräften auch, medizinische Bildgebungstechnologien global zu teilen, um den Verfahrensablauf und die Patientenversorgung zu verbessern. Im Jahr 2022 startete das Unternehmen Excelsius3D, das in Kombination mit dem ExcelsiusGPS-robotergestützten Navigationssystem eine überlegene intraoperative, bildgesteuerte robotergestützte Navigationslösung bietet, die darauf ausgelegt ist, die Genauigkeit der Implantatplatzierung zu verbessern, die Strahlenexposition zu verringern und die Operationszeiten zu verkürzen. Diese hochmanövrierbare und intuitive Bildgebungsplattform bietet 3 Bildgebungsmodalitäten, Positionsmerkmale und ein großes Sichtfeld.
Die Enabling Technologies-Produkte des Unternehmens bieten Chirurgen mehr Informationen über die Anatomie des Patienten und chirurgische Optionen, um ihnen zu helfen, fundierte präoperative und intraoperative chirurgische Entscheidungen zu treffen.
Vertrieb und Marketing
Das Unternehmen vermarktet und verkauft seine Produkte hauptsächlich durch das exklusive globale Vertriebsteam des Unternehmens. Zum 31. Dezember 2023 hatte das Unternehmen eine direkte oder Vertriebspräsenz in den USA und in 64 anderen Ländern. Das Unternehmen hat spezialisierte Vertriebsteams für Wirbelsäulenimplantate, orthopädische Traumata und Enabling Technologies eingerichtet. Das Unternehmen verkauft seine Hüft- und Knieprodukte hauptsächlich über unabhängige Vertriebsagenten. Das Unternehmen beabsichtigt, die Anzahl der direkten und Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens in jedem dieser Bereiche sowohl in den USA als auch international weiter zu erhöhen, um in neue geografische Gebiete vorzudringen und die Präsenz des Unternehmens in bestehenden Gebieten zu vertiefen.
Die Implantatvertriebsmitarbeiter des Unternehmens sind während der meisten Operationen in den USA und in vielen, aber nicht allen, anderen Ländern, in denen die Produkte des Unternehmens verkauft werden, im Operationssaal anwesend. Diese Vertreter sind dafür verantwortlich, zu bestätigen, dass alle für die Operation benötigten Gegenstände verfügbar sind und steril bereitgestellt oder im Krankenhaus sterilisiert werden können. Eine Vielzahl von Größen und Mengen von Implantaten steht zur Verfügung, um unterschiedliche chirurgische Anforderungen und Patientenanatomien zu erfüllen, sowie zahlreiche chirurgische Instrumente und Koffer, die benötigt werden, um die Operation und Implantation sicher durchzuführen. Wenn Produkte in Operationen verwendet werden, werden Ersatzgegenstände an die Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens und Krankenhäuser geschickt, um ihren Vorrat aufzufüllen.
Chirurgentraining und -ausbildung
Das Unternehmen investiert erhebliche Ressourcen in die Schulung und Ausbildung von Chirurgen hinsichtlich der Sicherheit und Reproduzierbarkeit der chirurgischen Techniken des Unternehmens und der prozedural integrierten Lösungen des Unternehmens. Das Chirurgenbildungs- und -schulungsprogramm des Unternehmens integriert die chirurgische Ausbildung mit der beruflichen Entwicklung und ermöglicht es dem Unternehmen, Chirurgen sein umfassendes Portfolio und patentierte Ansätze zur Wirbelsäulenchirurgie vorzustellen. Das Unternehmen bietet weltweit Schulungs- und Ausbildungskurse in persönlichen Formaten und über virtuelle Inhalte an, einschließlich virtueller Konferenzen sowie Video- und Social-Medien-Kanälen, um die Vorteile der Produkte und Verfahren des Unternehmens zu demonstrieren.
Wettbewerb
Alphatec Holdings, Orthofix, Integra LifeSciences und ZimVie sind Wettbewerber des Unternehmens.
Herstellung und Lieferung
Das Unternehmen und seine Auftragsfertiger unterliegen den Qualitätsmanagementsystemvorschriften der FDA, den staatlichen Vorschriften (wie den
