OPENLANE, Inc. (OPENLANE) fungiert als digitale Marktplatz für gebrauchte Fahrzeuge und verbindet Verkäufer und Käufer in Nordamerika und Europa, um schnelle, einfache und transparente Transaktionen zu ermöglichen.
Das Portfolio des Unternehmens umfasst integrierte Technologien, Datenanalytik, Finanzierung, Logistik, Aufbereitung und andere Vermarktungslösungen, kombiniert mit den Fahrzeuglogistikzentren des Unternehmens in Kanada, die dazu beitragen, den Zweck des Unternehmens voranzutreiben:...
OPENLANE, Inc. (OPENLANE) fungiert als digitale Marktplatz für gebrauchte Fahrzeuge und verbindet Verkäufer und Käufer in Nordamerika und Europa, um schnelle, einfache und transparente Transaktionen zu ermöglichen.
Das Portfolio des Unternehmens umfasst integrierte Technologien, Datenanalytik, Finanzierung, Logistik, Aufbereitung und andere Vermarktungslösungen, kombiniert mit den Fahrzeuglogistikzentren des Unternehmens in Kanada, die dazu beitragen, den Zweck des Unternehmens voranzutreiben: den Großhandel zu erleichtern, damit die Kunden des Unternehmens erfolgreicher sein können.
Im Jahr 2023 erleichterten die Marktplätze des Unternehmens den Verkauf von etwa 1,3 Millionen gebrauchten Fahrzeugen und machten OPENLANE zu einem führenden rein digitalen Großhandelsmarktplatz für gebrauchte Fahrzeuge in Nordamerika. Fahrzeuge auf den Marktplätzen des Unternehmens werden in der Regel von gewerblichen Verkäufern verkauft, darunter Fahrzeughersteller und deren Finanzierungsgesellschaften, Finanzinstitute, gewerbliche Flottenbetreiber und Autovermietungen (zusammen 'gewerbliche Kunden'), sowie von Gebrauchtwagenhändlern an Vertragshändler und unabhängige Gebrauchtwagenhändler (zusammen 'Händlerkunden'). Das Unternehmen generiert Einnahmen durch Auktionsgebühren, die von Fahrzeugverkäufern und -käufern erhoben werden, sowie durch die Bereitstellung von Mehrwertprodukten und -dienstleistungen, einschließlich Transportlogistik, Aufbereitung, Fahrzeuginspektion und Zertifizierung, Zulassung, Verwaltungs- und Kreditsicherungsleistungen sowie Floorplan-Finanzierung. Das Unternehmen erleichtert den direkten Eigentumsübergang vom Verkäufer an den Käufer und nimmt im Allgemeinen keinen Titel an den über die Marktplätze des Unternehmens verkauften Fahrzeugen an. Das Unternehmen verkauft jedoch auch Fahrzeuge, die gekauft wurden, für die das Unternehmen den Titel übernimmt und den Bruttokaufpreis des über die Marktplätze des Unternehmens verkauften Fahrzeugs als Einnahmen verbucht.
Für gewerbliche Verkäufer unterstützt die Softwareplattform des Unternehmens mehr als 40 private Label-Digitalvermarktungsseiten und bietet umfassende Lösungen für die gewerblichen Kunden des Unternehmens. Für Händlerkunden erleichtert die Plattform des Unternehmens verschiedene Verkaufsformate, datengesteuerte Einblicke und integrierte Dienstleistungen für Automobilhändler in den USA, Kanada und Europa.
OPENLANE Europe ist der digitale Marktplatz des Unternehmens, der Kunden im Vereinigten Königreich und Kontinentaleuropa über eine konsolidierte Online-Plattform für den Großhandel mit gebrauchten Fahrzeugen bedient. Das geografische Netzwerk und das vielfältige Produktangebot des Unternehmens ermöglichen es dem Unternehmen, Beziehungen zu Anbietern und Käufern von Gebrauchtfahrzeugen zu nutzen.
Ein wichtiger Bestandteil der Dienstleistungen des Unternehmens für Käufer ist die Bereitstellung von kurzfristiger, inventarbesicherter Finanzierung, bekannt als Floorplan-Finanzierung. Diese wird hauptsächlich an unabhängige Gebrauchtwagenhändler ('unabhängige Händlerkunden') durch das hundertprozentige Tochterunternehmen AFC des Unternehmens bereitgestellt, das über etwa 90 Standorte (eine Mischung aus physischen Standorten und einem digitalen Servicenetzwerk) in ganz Nordamerika verfügt.
Das Unternehmen betreibt auch eine Simulcast-Technologie, die die Marktplatzverkäufe an den Fahrzeuglogistikzentren des Unternehmens in Kanada unterstützt. Der Zugang zu dieser proprietären Technologie wird auch an andere Auktionsanbieter verkauft und lizenziert, einschließlich unabhängiger Auktionen in Nordamerika; im Allgemeinen wird diese Einnahme pro Fahrzeug generiert, aber das Unternehmen schließt diese Transaktionen nicht in seine Fahrzeugverkaufszahlen ein.
Das Unternehmen unterstützt die Mehrheit der gewerblichen Verkäufer in Nordamerika mit seiner Technologie, und die digitalen Anwendungen des Unternehmens können eine Möglichkeit bieten, den Gesamtmarkt für Händler-zu-Händler-Transaktionen zu erweitern.
In der nordamerikanischen Großhandelsbranche für gebrauchte Fahrzeuge gehören zu den größten Anbietern von physischen Auktionen Manheim von Cox Automotive ('Manheim'), die von Carvana betriebenen Gebrauchtfahrzeugauktionen als ADESA und America's Auto Auction.
Geschäftsstrategie
Die Strategie von OPENLANE besteht darin, die weltweit besten digitalen Marktplätze für gebrauchte Fahrzeuge zu schaffen, und das Unternehmen treibt diese Strategie voran, indem es den Zweck des Unternehmens erfüllt, den Großhandel zu erleichtern, damit die Kunden des Unternehmens erfolgreicher sein können. Diese fortschrittliche Strategie spiegelt die sich ändernde Landschaft der Vermarktungsbranche und des Automobilsektors, die sich entwickelnden Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden des Unternehmens sowie das potenzielle Potenzial und die Kundenbenefits eines vollständig digitalen Marktplatzes wider. Die Strategie baut auf den integrierten Technologien, den umfassenden Datenanalysefähigkeiten und dem Portfolio an Finanzierung, Logistik, Aufbereitung und anderen Vermarktungslösungen von OPENLANE auf.
OPENLANE hat fünf strategische Prioritäten identifiziert, die die Strategie des Unternehmens vorantreiben und das Unternehmen weiterhin für die Zukunft positionieren werden. Diese Prioritäten sind die Steigerung der Händlerkonsignation, die Ausweitung des gewerblichen Geschäfts des Unternehmens, die Erzielung einer starken Leistung im Floorplan-Geschäft des Unternehmens, die digitale Innovation und die Vereinfachung.
Geschäftssegmente
Das Unternehmen operiert in zwei berichtspflichtigen Geschäftssegmenten: Marktplatz und Finanzen.
Marktplatzsegment
OPENLANE ist ein führender rein digitaler Großhandelsmarktplatz für gebrauchte Fahrzeuge in Nordamerika. OPENLANE engagiert sich für die digitale Transformation der Großhandelsbranche für Automobilvermarktung und unterstützt die Kunden des Unternehmens, indem es schnelle und transparente digitale Marktplätze für den Kauf und Verkauf von gebrauchten Fahrzeugen bereitstellt. Das Marktplatzsegment bedient eine inländische und internationale Kundenbasis über digitale Marktplätze für Großhandelsfahrzeuge, die es den Käufern ermöglichen, Fahrzeuge zu inspizieren und zu vergleichen. Die Marktplatzangebote des Unternehmens ermöglichen es, Fahrzeuge von jedem Standort aus zum Verkauf anzubieten. Der Verkauf über digitale Marktplätze wird online initiiert und umfasst Verkäufe über OPENLANE US, OPENLANE Canada und OPENLANE Europe.
Die auf den Marktplätzen des Unternehmens verfügbaren Fahrzeuge umfassen Fahrzeuge von gewerblichen Kunden, wie Leasingrückläufer, beschlagnahmte Fahrzeuge, Mietfahrzeuge und andere Flottenfahrzeuge, die ein bestimmtes Alter oder eine bestimmte Laufleistung erreicht haben, sowie Fahrzeuge von Händlerkunden, die ihren Lagerbestand umdrehen.
Das Unternehmen bietet Online- und mobile Großhandelsfahrzeugmarktplätze sowie wertsteigernde Zusatzdienstleistungen auf effektive und effiziente Weise an, um die Renditen für die Verkäufer von Gebrauchtfahrzeugen zu maximieren. Das Unternehmen überträgt die Fahrzeuge und das Eigentum an den Käufer sowie die Nettofonds an den Verkäufer. Die Online-Marktplätze des Unternehmens funktionieren rund um die Uhr, sieben Tage die Woche, und bieten den Kunden des Unternehmens maximale Sichtbarkeit für ihre Fahrzeuge und die Flexibilität, Fahrzeuge zu 'Sofortkauf'-Preisen anzubieten oder über Marktplatzverkäufe, die eine bestimmte Zeit dauern, anzubieten. Das Unternehmen bietet auch maßgeschneiderte 'Private Label'-Verkaufssysteme (einschließlich 'Sofortkauf'-Funktionalität sowie andere Online-Verkaufsformate) für die Kunden des Unternehmens an. An den Standorten der Fahrzeuglogistikzentren von OPENLANE Canada werden Fahrzeuge in der Regel mindestens einmal wöchentlich zum Verkauf angeboten, und die Marktplatzverkäufe werden über eine Simulcast-Technologie gestreamt, so dass entfernte Bieter über die Online-Produkte des Unternehmens teilnehmen können.
Das Unternehmen generiert Einnahmen aus Auktionsgebühren, die von Fahrzeugkäufern und -verkäufern gezahlt werden, sowie aus Gebühren für verwandte Dienstleistungen.
Das Unternehmen verkauft auch Fahrzeuge, die gekauft wurden, was etwa 1 % des Gesamtvolumens der verkauften Fahrzeuge ausmacht. Die Fahrzeuge, die vom Unternehmen gekauft (anstatt beauftragt) werden, werden im Auftrag des Unternehmens über seine eigenen Marktplattformen vermarktet.
Kunden
Die Lieferanten von Fahrzeugen für die digitalen Marktplätze des Unternehmens sind hauptsächlich (i) gewerbliche Kunden; und (ii) Händlerkunden. Käufer von Fahrzeugen auf den Marktplattformen des Unternehmens sind hauptsächlich Händlerkunden.
Dienstleistungen
Die digitalen Marktplätze des Unternehmens bieten auch eine breite Palette innovativer und wertsteigernder Dienstleistungen für Verkäufer und Käufer, die es dem Unternehmen ermöglichen, als 'One-Stop-Shop' zu dienen, um die Bedürfnisse der Kunden des Unternehmens zu erfüllen. Diese Dienstleistungen umfassen Vor- und Nachverkaufsinspektionen, Schlüsselersatz, Transport und Logistik, Titelservices und Floorplan-Finanzierung. Für Fahrzeuge an den Standorten der Fahrzeuglogistikzentren des Unternehmens kann das Unternehmen auch Aufbereitungs- und mechanische Arbeiten durchführen. Viele dieser Dienstleistungen können unabhängig von den Marktplätzen bereitgestellt oder erworben werden, darunter:
Dienstleistungen des digitalen Marktplatzes: Das Unternehmen bietet Marketing und Werbung für die Fahrzeuge auf seinen Marktplätzen, Händlerregistrierung, Lagerung und Sicherheit des beauftragten Bestands, Marktplatzfahrzeugregistrierung, Verarbeitung von Zustandsberichten, Fotoservices, Vorverkaufsaufstellungen, Verkauf von Fahrzeugen durch lizenzierte Auktionatoren, Schlichtung von Streitigkeiten, Nachverkaufsinspektionen, Titelbearbeitung, Abwicklung von Geldern und Verkaufsergebnisberichte.
Transportdienstleistungen: Das Unternehmen bietet Transportdienstleistungen unter Verwendung eigener Ausrüstung und Mitarbeiter sowie lizenzierter und versicherter Drittanbieter. Durch die proprietäre Technologie des Unternehmens, die automatisierte Fahrzeugversanddienste bereitstellt, können Kunden sofort Preisangebote und Lieferzeiten überprüfen, und Fahrzeugtransporteure können verfügbare Ladungen überprüfen und auch sofortige Benachrichtigungen über verfügbare Sendungen erhalten.
Aufbereitungsdienstleistungen: Die Fahrzeuglogistikzentren des Unternehmens bieten Detailarbeit, Karosseriearbeiten, lackloses Ausbeulen (PDR), leichte mechanische Arbeiten, Glasreparaturen, Reifen- und Schlüsselersatz sowie Polsterreparaturen. Schlüsselersatzdienste durch eine mobile Außendienstmitarbeiter sind für Teilnehmer der digitalen Marktplätze sowie für andere Nicht-Marktplatzkunden verfügbar.
Inspektionsdienstleistungen: Das Unternehmen inspiziert viele der Fahrzeuge, die in den Marktplätzen des Unternehmens zum Verkauf angeboten werden, durch eine Kombination aus eigenen Mitarbeitern und Drittanbietern unter Verwendung der proprietären Technologien des Unternehmens. Darüber hinaus bietet das Unternehmen Fahrzeugzustandsberichte, Bestandsverifizierungsprüfungen, Programmkonformitätsprüfungen und Anlageninspektionen für Nicht-Marktplatzkunden an. Die Feldmanager sind mit Handcomputern und Digitalkameras ausgestattet, um alle Inspektions- und Prüfdaten vor Ort aufzuzeichnen. Diese Technologie wird auch an den Standorten der Fahrzeuglogistikzentren des Unternehmens eingesetzt, und die erweiterte Nutzung umfassender Fahrzeugzustandsberichte mit Bildern, Videos und Ton erleichtert es Händlern, Fahrzeuge digital zu beschaffen.
Titel- und Repossessionsverwaltungs- und Vermarktungsdienstleistungen: Das Unternehmen bietet ein umfassendes Management des Vermarktungsprozesses für Rücknahmekunden, einschließlich Titulierung, Rücknahmeverwaltung, Bestandsverwaltung, Marktplatzauswahl, Preisgestaltung und Fahrzeugrepräsentation. Das Unternehmen betreibt auch eine proprietäre digitale Plattform für das Rücknahmemanagement, die Rücknahmefirmen und Agenten dabei unterstützt, ihre Konten zu verwalten, indem sie eine sichere, verschlüsselte Softwareplattform bereitstellt, um Rücknahmeaufträge zu verfolgen.
Fahrzeugrecherchedienste: Das Unternehmen bietet Händlern Echtzeitfahrzeuginformationen wie Preise, Historienberichte und Marktführer. Die mobile App ermöglicht es Händlern, VINs mit ihrem mobilen Gerät zu scannen, Marktplatzangebote zu sehen und sofort auf Fahrzeughistorien- und Marktwertberichte zuzugreifen. Das Unternehmen bietet Zugang zu Fahrzeughistorienressourcen wie CARFAX und AutoCheck sowie zu Preisführern wie Black Book, Kelley Blue Book, J.D. Power und Galves. Das Angebot des Unternehmens umfasst auch einen umfassenden Großhandels- und Einzelhandelsmarktbericht für alle Märkte in den USA.
Vertrieb und Marketing
Der Vertriebs- und Marketingansatz des Unternehmens besteht darin, starke, gegenseitig vorteilhafte und langfristige Beziehungen zu den Kunden des Unternehmens aufzubauen. Das Unternehmen verfügt über Beziehungsmanger für verschiedene gewerbliche Kunden, darunter Fahrzeughersteller, Flottenunternehmen, Autovermietungen, Finanzunternehmen und andere. Diese Beziehungsmanger konzentrieren sich auf aktuelle Trends und Kundenbedürfnisse ihrer jeweiligen Kunden, um den Vertriebsaufwand und die Serviceangebote des Unternehmens besser zu koordinieren.
Das Unternehmen verfügt auch über lokale Vertriebsmitarbeiter, die Erfahrung im Gebrauchtwagengeschäft haben und über ein fundiertes Wissen über lokale Märkte verfügen. Diese lokalen Vertreter konzentrieren sich auf die Händlerverkäufer und -käufer und werden durch ein zentrales Team von Lagerbestandsberatern ergänzt, die Käufer und Lagerbestand abgleichen. Sowohl die lokalen Vertriebsmitarbeiter als auch die Lagerbestandsberater werden von einem auf Unternehmensebene angesiedelten Team verwaltet, das sich auf die Entwicklung und Umsetzung von Standard-Best-Practice-Methoden konzentriert und die Beziehungen zu großen Händlergruppen ausbaut. Diese Kombination aus zentralisierter Struktur mit dezentralen Ressourcen verbessert die Beziehungen zur lokalen Händlergemeinschaft und kann das Händlerkonsignationsgeschäft auf den Marktplätzen des Unternehmens weiter steigern.
Das Unternehmen bietet seinen Kunden auch Marktanlysen an, da sie analytische Techniken bei ihren Vermarktungsentscheidungen einsetzen.
Wettbewerb
In der nordamerikanischen Großhandelsbranche für gebrauchte Fahrzeuge konkurriert das Unternehmen mit physischen Auktionsanbietern, darunter Manheim und Carvana, die jetzt ADESA besitzen und betreiben. Das Unternehmen konkurriert auch mit mehreren Anbietern digitaler Marktplätze, darunter ACV Auctions und andere.
Die digitalen Marktplätze des Unternehmens konkurrieren hauptsächlich mit großen europäischen digitalen Vermarktern, darunter die BCA Group und andere. Das Unternehmen konkurriert auch mit EBlock und
