Lennox International Inc. (Lennox) agiert als weltweit führender Anbieter von energieeffizienten Lösungen für die Klimaregelung.
Das Unternehmen entwirft, produziert und vermarktet eine breite Palette von Produkten für die Heizungs-, Lüftungs-, Klima- und Kältemarkt („HVACR“). Die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens werden über verschiedene Vertriebskanäle unter verschiedenen Markennamen verkauft.
Das Unternehmen operiert durch die Geschäftssegmente Home Comfort Solutions und Buildi...
Lennox International Inc. (Lennox) agiert als weltweit führender Anbieter von energieeffizienten Lösungen für die Klimaregelung.
Das Unternehmen entwirft, produziert und vermarktet eine breite Palette von Produkten für die Heizungs-, Lüftungs-, Klima- und Kältemarkt („HVACR“). Die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens werden über verschiedene Vertriebskanäle unter verschiedenen Markennamen verkauft.
Das Unternehmen operiert durch die Geschäftssegmente Home Comfort Solutions und Building Climate Solutions. Im November 2022 gab das Unternehmen bekannt, strategische Alternativen für die europäischen gewerblichen Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlagen- („HVAC“) und Kältegeschäfte des Unternehmens zu prüfen, die etwa 5% des jährlichen Umsatzes des Unternehmens ausmachen. Ab 2023 wurde das Geschäft von Heatcraft Worldwide Refrigeration Teil des Segments Building Climate Solutions und das europäische Portfolio wird unter Corporate and Other geführt. Da das Unternehmen die Geschäfte ab 2023 auf diese Weise geführt hat, wurden die finanziellen Ergebnisse der überarbeiteten Segmente ab 2023 präsentiert. Im vierten Quartal 2023 hat das Unternehmen erfolgreich den Verkauf seiner europäischen Geschäfte abgeschlossen.
Produkte und Dienstleistungen
Home Comfort Solutions
Heiz- und Kühlsysteme
Das Unternehmen produziert und vermarktet eine breite Palette von Öfen, Klimaanlagen, Wärmepumpen, verpackten Heiz- und Kühlsystemen, Ausrüstung und Zubehör zur Verbesserung der Luftqualität in Innenräumen, Komfortsteuerungsprodukten, Ersatzteilen und Zubehör sowie verwandten Produkten für den Wohnungsersatz- und Neubaumarkt in Nordamerika. Diese Produkte sind in verschiedenen Designs und Effizienzstufen sowie zu verschiedenen Preispunkten erhältlich und sollen eine vollständige Palette von Heimkomfortsystemen bieten. Durch die Aufrechterhaltung einer breiten Produktpalette, die unter verschiedenen Markennamen vermarktet wird, kann das Unternehmen verschiedene Marktsegmente ansprechen und verschiedene Vertriebskanäle durchdringen.
Das Geschäft und die Marken von „Lennox“ („Dave Lennox Signature Collection“, „Elite Series“, „Merit Series“, „iComfort“, „ComfortSense“ und „Healthy Climate Solutions“) werden direkt an unabhängige Installateure verkauft, was das Unternehmen zu einem der größten Großhändler von Wohnheizungs-, Lüftungs- und Klimaanlagenprodukten in Nordamerika macht. Das Unternehmen investiert weiterhin in sein Netzwerk von Lennox-Stores in den Vereinigten Staaten und Kanada. Diese Geschäfte bieten eine einfache Lösung für Auftragnehmer und unabhängige Händler, um universelle Service- und Ersatzteile, Zubehör, Werkzeuge, Lennox-Ausrüstung und OEM-Teile zu erhalten.
Das Geschäft und die Marken von Allied Air Enterprise („Armstrong Air“, „AirEase“, „Concord“, „Ducane“, „Allied“ und „MagicPak“) umfassen eine vollständige Palette von Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlagenprodukten und werden über unabhängige Großhändler in den USA und Kanada verkauft. Das Geschäft von Allied Air Enterprise verkauft auch eine vollständige Palette von Heizungs-, Lüftungs- und Kühlgeräten unter Eigenmarken.
Das Geschäft und die Marke von Advanced Distributor Products („ADP“) („ADP Advanced Distributor Products“) verkaufen Verdampferkühler, Luftbehandlungsgeräte und Geräteheizer an unabhhängige HVAC-Großhändler in den USA und Kanada.
Building Climate Solutions
Heiz- und Kühlsysteme
In Nordamerika produziert und verkauft das Unternehmen einheitliche Heiz- und Kühlausrüstungen für den Einsatz in leichten gewerblichen Anwendungen, wie Bürogebäuden mit niedriger Höhe, Restaurants, Einzelhandelszentren, Verteilungszentren, Kirchen und Schulen. Das Produktangebot des Unternehmens für diese Anwendungen umfasst Dachgeräte mit einer Kühlkapazität von 2 bis 30 Tonnen und Split-Systeme/Luftbehandlungskombinationen mit einer Kühlkapazität von 1,5 bis 20 Tonnen. Diese Produkte werden hauptsächlich über gewerbliche Auftragnehmer und direkt an nationale Kunden vertrieben. Im Jahr 2021 brachte das Unternehmen das Lennox Model L Dachgerät auf den Markt, das das branchenführende CORE-Steuerungssystem und fortschrittliche Technologie mit variabler Geschwindigkeit bietet, um Rabatte und Energieeinsparungen zu maximieren. Ende 2022 führte das Unternehmen das Enlight-Dachgerät ein, das eine hocheffiziente Wärmepumpenlinie bietet, die dazu beiträgt, dass die Kunden des Unternehmens ihre Umwelt- und Nachhaltigkeitsziele erreichen. Im Jahr 2023 hat das Unternehmen erfolgreich seine Linie von gewerblichen HVAC-Geräten aktualisiert, um den neuesten Energiestandard des US-Energieministeriums zu erfüllen.
Nationale Kundendienste
Der Nationale Kundendienst („NAS“) bietet Installation, Service und vorbeugende Wartung für gewerbliche HVAC-Nationalkunden in den Vereinigten Staaten und Kanada.
AES
Am 25. Oktober 2023 gab das Unternehmen die Übernahme nahezu aller Vermögenswerte von AES Industries, Inc. und AES Mechanical Service Group, Inc. (zusammen „AES“) durch das Segment Building Climate Solutions bekannt. AES ist ein Unternehmen, das sich auf Service und Nachhaltigkeit in den leichten gewerblichen Märkten in Nordamerika spezialisiert hat. AES produziert Dachaufsätze, Dachadapter, Drop-Box-Diffusoren und bietet auch Recycling- und Bergungsdienste für HVAC sowie Fokus auf den Austausch von Mehrfachanlagen-HVAC für abgelaufene mechanische Anlagen.
Kälteprodukte
Das Unternehmen produziert und vermarktet Ausrüstungen für die gewerblichen Kältemärkte unter dem Namen Heatcraft Worldwide Refrigeration. Das Unternehmen verkauft diese Produkte an Händler, installierende Auftragnehmer, Ingenieurbüros, Originalgerätehersteller und Endnutzer. Das weltweite Fertigungs-, Vertriebs-, Verkaufs- und Marketingnetzwerk des Unternehmens bedient Kunden in etwa 100 Ländern weltweit.
Die gewerblichen Kälteprodukte des Unternehmens für den nordamerikanischen Markt umfassen Kondensatoreinheiten, Gerätekühler, Flüssigkeitskühler, luftgekühlte Kondensatoren, Luftbehandlungsgeräte und Kälteracksysteme. Diese Produkte dienen dazu, Lebensmittel und andere verderbliche Waren in Supermärkten, Convenience-Stores, Restaurants, Lagerhäusern und Verteilungszentren zu kühlen. Darüber hinaus werden die Produkte des Unternehmens zur Kühlung einer Vielzahl von industriellen Prozessen, einschließlich Rechenzentren, Maschinenwerkzeugen und anderen wichtigen Kühlungsanwendungen, verwendet. Das Unternehmen bietet regelmäßig Anwendungsingenieurleistungen für Beratungsingenieure, Auftragnehmer, Ladenplaner, Endkunden und andere, um den Verkauf von gewerblichen Kälteprodukten zu unterstützen.
Darüber hinaus besitzt das Unternehmen eine 50%ige Beteiligung an einem Joint Venture in Mexiko, das Gerätekühler, luftgekühlte Kondensatoren, Kondensatoreinheiten, Kompressoren und Kompressor-Racks in derselben Ausführung und Qualität wie die vom US-Unternehmen hergestellten Produkte produziert. Diese Produktlinie des Joint Ventures wird durch Importe aus den USA ergänzt, die über das Vertriebsnetzwerk des Joint Ventures verkauft werden.
Corporate and Other
Das Segment Corporate and Other umfasste die Ergebnisse der europäischen Geschäfte des Unternehmens. Das Unternehmen produzierte und verkaufte einheitliche HVAC-Produkte mit einer Kühlkapazität von 2 bis 70 Tonnen und angewandte Systeme mit bis zu 200 Tonnen Kühlkapazität. Die europäischen Produkte des Unternehmens bestanden aus kleinen Paketgeräten, Dachgeräten, Kältemaschinen, Luftbehandlungsgeräten und Ventilatorenspulen, die mittelhohe gewerbliche Gebäude, Einkaufszentren, andere Einzelhandels- und Unterhaltungsgebäude, institutionelle Anwendungen und andere feldtechnische Anwendungen versorgten. Das Unternehmen produzierte Heiz- und Kühlsysteme an mehreren Standorten in Europa und vermarktete diese Produkte über direkte und indirekte Vertriebskanäle. Das Unternehmen produzierte und vermarktete auch Kälteprodukte, darunter Kondensatoreinheiten, Gerätekühler, luftgekühlte Kondensatoren, Flüssigkeitskühler, Kompressorracks und industrielle Prozesskühler. Das Unternehmen hatte Produktionsstandorte in Deutschland, Frankreich und Spanien.
Im vierten Quartal 2023 hat das Unternehmen erfolgreich den Verkauf seiner europäischen Geschäfte abgeschlossen.
Geschäftsstrategie
Lennox bietet eine vollständige Palette von Kühl-, Heizungs-, Innenluftqualitäts- und Kälteprodukten, um den energieeffizienten Klimaregelungsbedarf von Wohn- und Geschäftskunden in ganz Nordamerika zu decken. Das Unternehmen konzentriert sich hauptsächlich auf die Erweiterung seiner Marktposition durch organisches Wachstum. Das Unternehmen hat einen Selbsthilfe-Transformationsplan umgesetzt, der den Erfolg des Unternehmens lenkt.
Das Unternehmen investiert in sein Vertriebsteam, um die Kundenberührungspunkte zu erweitern, verbessert das gesamte Kundenerlebnis durch digitale Innovationen und erwartet eine verbesserte Leistung aus dem neuen gewerblichen HVAC-Werk des Unternehmens in Mexiko. Darüber hinaus beabsichtigt das Unternehmen, die Anhängerrate für Teile und Zubehör zu erhöhen, um eine ganzheitliche Erfahrung für die Kunden des Unternehmens sicherzustellen.
Forschung und Entwicklung sind ein wesentlicher Pfeiler der Wachstumsstrategie des Unternehmens.
Marketing und Vertrieb
Das Unternehmen nutzt verschiedene Vertriebskanäle und bietet verschiedene Marken zu verschiedenen Preispunkten an, um die HVACR-Märkte besser zu durchdringen. Die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens werden über eine Kombination aus Direktvertrieb, Distributoren und unternehmenseigenen Teile- und Zubehörläden verkauft. Dedizierte Verkaufsteams und Herstellervertreter sind in den Geschäftssegmenten und Marken des Unternehmens so eingesetzt, dass die Fähigkeit des Unternehmens maximiert wird, jeden Vertriebskanal zu bedienen. Um die unternehmensweite Effektivität zu optimieren, verfügt das Unternehmen über aktive funktionsübergreifende und organisationsübergreifende Teams, die Ansätze für Preisgestaltung, Produktgestaltung, Vertrieb und nationale Kunden koordinieren.
Der nordamerikanische Markt für Wohnheizung und -kühlung zeigt die Wettbewerbsstärke der Marketing- und Vertriebsstrategie des Unternehmens. Das Unternehmen nutzt drei verschiedene Vertriebsansätze auf diesem Markt: das unternehmenseigene Vertriebssystem, das unabhängige Vertriebssystem und den Direktverkauf an Endnutzer. Das Unternehmen vertreibt seine Marken „Lennox“ in einem unternehmenseigenen Prozess direkt an unabhängige Händler, die diese Heizungs- und Kühlsysteme installieren. Das Unternehmen vertreibt seine Marken „Armstrong Air“, „Ducane“, „Air-Ease“, „Concord“, „MagicPak“ und „ADP Advanced Distributor Products“ über den traditionellen unabhängigen Vertriebsprozess, bei dem das Unternehmen seine Produkte an Distributoren verkauft, die die Produkte wiederum an installierende Auftragnehmer verkaufen. Das Unternehmen verkauft seine Produkte auch über seine Lennox-Stores.
Strategische Beschaffung
Das Unternehmen arbeitet mit verschiedenen Lieferanten zusammen, um die Rohstoffe und Komponenten zu beschaffen, die in der Herstellung der Produkte des Unternehmens verwendet werden. Das Unternehmen nutzt eine zentrale strategische Beschaffungsgruppe, die Einkäufe bestimmter Materialien, Komponenten und indirekter Artikel über die Geschäftssegmente hinweg konsolidiert, um die Einkaufsstärke des Unternehmens zu maximieren. Die strategische Beschaffungsgruppe des Unternehmens konzentriert sich darauf, Partner auszuwählen, die einen wettbewerbsfähigen Gesamtkosten, eine branchenführende Qualität und eine konsistente termingerechte Lieferung bieten. Kompressoren, Motoren und Steuerungen stellen die bedeutendsten Komponentenkäufe des Unternehmens dar, während Stahl, Kupfer und Aluminium den Großteil der Rohstoffkäufe des Unternehmens ausmachen. Das Unternehmen hält eine Minderheitsbeteiligung an einem Joint Venture, das Kompressoren für die Wohn- und gewerbliche Heizungs- und Kühlanlagen sowie Kältegeschäfte des Unternehmens herstellt, um den notwendigen Bedarf zur Erfüllung der Kundenanforderungen zu decken.
Saisonalität
Der Umsatz des Unternehmens und der damit verbundene Segmentgewinn tendieren dazu, in den zweiten und dritten Quartalen des Jahres (Jahr endete im Dezember 2023) saisonal höher zu sein, da der Sommer die Hochsaison für den Verkauf von Klimaanlagen und -dienstleistungen in den USA und Kanada ist. Aus dem gleichen Grund sind die Working-Capital-Anforderungen des Unternehmens in der Regel in den ersten und zweiten Quartalen höher, und das Unternehmen verzeichnet in der Regel höhere betriebliche Cashflows in den dritten und vierten Quartalen.
Umweltregulierung
Das Unternehmen ist aktiv an den Aktivitäten des US-Energieministeriums im Zusammenhang mit der Energieeffizienz beteiligt. Das Unternehmen ist darauf vorbereitet, konforme Produkte vor den in Betracht gezogenen wirksamen Daten aller solcher Vorschriften des US-Energieministeriums bereitzustellen.
Geschichte
Lennox International Inc. wurde 1895 gegründet. Das Unternehmen wurde 1991 eingetragen.
