Envista Holdings Corporation agiert weltweit als ein Unternehmen im Bereich der Zahnmedizin.
Das Unternehmen verfügt über 30 vertrauenswürdige Zahnmedizin-Marken, darunter Nobel Biocare, Ormco, DEXIS und Kerr, die durch einen gemeinsamen Zweck vereint sind: die Zusammenarbeit mit Fachleuten zur Verbesserung von Leben durch die Digitalisierung, Personalisierung und Demokratisierung der Mundpflege. Das vielfältige Portfolio des Unternehmens umfasst Lösungen, die eine breite Palette von klinischen...
Envista Holdings Corporation agiert weltweit als ein Unternehmen im Bereich der Zahnmedizin.
Das Unternehmen verfügt über 30 vertrauenswürdige Zahnmedizin-Marken, darunter Nobel Biocare, Ormco, DEXIS und Kerr, die durch einen gemeinsamen Zweck vereint sind: die Zusammenarbeit mit Fachleuten zur Verbesserung von Leben durch die Digitalisierung, Personalisierung und Demokratisierung der Mundpflege. Das vielfältige Portfolio des Unternehmens umfasst Lösungen, die eine breite Palette von klinischen Bedürfnissen von Zahnärzten abdecken, um Zahnprobleme zu diagnostizieren, zu behandeln und zu verhindern sowie die Ästhetik des menschlichen Lächelns zu verbessern. Das Unternehmen bietet umfassende Lösungen zur Unterstützung von implantatbasierten Zahnrekonstruktionen, kieferorthopädischen Behandlungen und diagnostischen Lösungen an. Das Unternehmen unterstützt die zahnärztliche Gemeinschaft auch mit führenden Lösungen in den Bereichen Restauration, Endodontie, Rotary, Infektionsprävention und Lupen.
Das Unternehmen bedient Zahnmediziner in über 130 Ländern durch eine der größten kommerziellen Organisationen in der Dentalprodukte-Branche und durch seine Händlerpartner.
Geschäftsbereiche
Das Unternehmen agiert in zwei Segmenten, Specialty Products & Technologies (Spezialprodukte & Technologien) und Equipment & Consumables (Ausrüstung & Verbrauchsmaterialien).
Segment Specialty Products & Technologies
Das Segment Specialty Products & Technologies umfasst die Geschäfte des Unternehmens für implantatbasierte Zahnrekonstruktionen und kieferorthopädische Lösungen. Das Segment Specialty Products & Technologies des Unternehmens entwickelt, produziert und vermarktet dentale Implantatsysteme, einschließlich regenerativer Lösungen, dentaler Prothetik und zugehöriger Behandlungssoftware und -technologien sowie kieferorthopädische Bracket-Systeme, Aligner und Laborprodukte. Das Unternehmen vermarktet diese Produkte in der Regel direkt an Endbenutzer durch seine kommerzielle Organisation, und 88% seines Umsatzes für dieses Segment im Jahr 2023 erfolgte durch Direktverkäufe.
Implantatbasierte Zahnrekonstruktionen
Das Unternehmen ist ein Weltmarktführer im Bereich innovativer implantatbasierter Zahnrekonstruktionen und bietet ein umfassendes Portfolio an Lösungen, mit denen Zahnärzte Einzelzahn- bis hin zu Vollmund-Restaurationen durchführen können. Eine der Marken des Unternehmens, Nobel Biocare, ist ein Pionier der Implantatwissenschaft, die auf klinischer Forschung basiert, und hat eine Reihe von Innovationen eingeführt, die in der Implantatbranche weit verbreitet sind. Das umfassende Produktangebot des Unternehmens umfasst dentale Implantatsysteme, geführte Chirurgiesysteme, Biomaterialien und vorgefertigte sowie individuell gefertigte Prothetik. Weitere bekannte Marken im Portfolio des Unternehmens sind Alpha-Bio Tec, Implant Direct und NobelProcera. Das Unternehmen bietet auch ein umfassendes Schulungsprogramm an, um seine breite Palette an klinischen Kunden vollständig zu schulen, von Klinikern, die grundlegende Implantatverfahren durchführen, bis hin zu den fortgeschrittensten Praktikern, mit dem Ziel, den Zugang der Patienten zu hochwertiger zahnärztlicher Versorgung zu verbessern. Die Kunden des Unternehmens umfassen Mundchirurgen, Prothetiker, Parodontologen, Prothetiker und Allgemeinzahnärzte.
Die implantatbasierten Zahnrekonstruktionsmarken des Unternehmens haben eine lange Geschichte der Innovation, die sowohl den ersten dokumentierten Fall eines Titanimplantats in einem Menschen als auch die Einführung des Konzepts des lebenden Knochens, der an ein künstliches Implantat haftet (bekannt als Osseointegration), umfasst. Die Marke Nobel Biocare des Unternehmens bietet mehrere Implantatsysteme an und integriert sie mit der DTX-Suite von Softwareanwendungen. Durch seine wertorientierten Implantatgeschäfte Implant Direct und Alpha-Bio Tec bietet das Unternehmen auch eine Vielzahl von Implantatsystemen an, die eine breite Preisspanne auf dem Markt abdecken. Die jüngste Übernahme von Osteogenics durch das Unternehmen fügte innovative regenerative Lösungen zu seinem Portfolio hinzu.
Seit der Übernahme im Jahr 2014 hat sich Nobel Biocare darauf konzentriert, sein Produktangebot zu beleben und über 30 neue Produkte auf den Markt gebracht. Darunter sind umfassende Softwarepakete, die für die Behandlungsplanung von dentalen Implantaten und Prothetikbehandlungen verwendet werden. Diese Softwarepakete sind in die breitere DTX-Software-Suite des Unternehmens integriert, die auch das Softwarepaket 'DTX Studio Clinic' umfasst. Mit DTX können Kliniker ein Software-Ökosystem von der Bildaufnahme und Diagnose über die Behandlungsplanung, die Implantatchirurgie und die Planung und Platzierung der Restauration nutzen und mit Behandlungspartnern wie anderen Zahnärzten oder Labors auf einer digitalen Plattform zusammenarbeiten.
Kieferorthopädische Lösungen
Das Unternehmen ist ein führender Hersteller und Anbieter von fortschrittlicher kieferorthopädischer Technologie und Dienstleistungen, die dazu dienen, fehlpositionierte Zähne und Kiefer zu bewegen. Die Produkte des Unternehmens umfassen Brackets und Drähte, Röhrchen und Bänder, Bögen, klare Aligner, digitale kieferorthopädische Behandlungen, Retainer und andere kieferorthopädische Laborprodukte und werden unter den Marken Ormco, Damon, Insignia, AOA und Spark vermarktet. Das Unternehmen bietet auch ein umfassendes Schulungssystem an, um seine klinischen Kunden von grundlegenden bis zu den fortschrittlichsten Bewegungen vollständig zu schulen, mit dem Ziel, den Zugang der Patienten zu hochwertiger zahnärztlicher Versorgung zu verbessern. Die Kunden seiner kieferorthopädischen Lösungen sind hauptsächlich Kieferorthopäden.
Das klare Alignersystem des Unternehmens, Spark, ist für leichte bis komplexe Fehlstellungen konzipiert und besteht aus TruGEN und TruGEN XR, der neuesten Generation von Alignermaterial. Es ist darauf ausgelegt, eine höhere langfristige Kraftretention für Effizienz und ein hohes Maß an Transparenz für Ästhetik zu bieten. Die Spark-Aligner sind auch mit polierten, gezackten Kanten versehen, um den Patientenkomfort zu erhöhen. Das Unternehmen hat Partnerschaften mit führenden Intraoralscanner-Unternehmen, einschließlich seines eigenen DEXIS IOS-Scanners, geschlossen, um die Integration von Bildgebung nahtlos zu gestalten.
Segment Equipment & Consumables
Equipment & Consumables umfasst die Geschäfte des Unternehmens für Diagnostiklösungen und Verbrauchsmaterialien. Das Segment Equipment & Consumables des Unternehmens entwickelt, produziert und vermarktet zahnärztliche Ausrüstung und Materialien, die in Zahnarztpraxen verwendet werden, einschließlich digitaler Bildgebungssysteme, Software und anderer Visualisierungs-/Vergrößerungssysteme; endodontische Systeme und zugehörige Produkte; Restaurationsmaterialien, rotierende Fräser, Abdruckmaterialien, Haftmittel und Zemente; sowie Infektionspräventionsprodukte. Das Unternehmen vertreibt seine Produkte des Segments Equipment & Consumables hauptsächlich über seine Vertriebspartner, die etwa 88% des Umsatzes in diesem Segment im Jahr 2023 ausmachten. Der Umsatz aus Verbrauchsmaterialien, Dienstleistungen und Ersatzteilen machte etwa 69% des Segmentumsatzes im Jahr 2023 aus.
Diagnostiklösungen
Das Geschäft mit Diagnostiklösungen des Unternehmens konzentriert sich auf zahnärztliche Bildgebung, Röntgen- und Intraoralscannerlösungen, die in Zahnarztpraxen, Kliniken und Krankenhäusern verwendet werden. Das Geschäft mit Diagnostiklösungen des Unternehmens war ein Vorreiter in der 2D/Panorama- und 3D-Bildgebung und verfügt über eine der größten installierten Basen von zahnärztlichen Bildgebungseinrichtungen, die in Zahnarztpraxen genutzt werden. Die Marke DEXIS des Unternehmens ist ein Branchenführer bei digitalen Intraoralsensoren für Röntgenaufnahmen, die zweidimensionale Bilder des Mundes liefern. Die Übernahme des Geschäfts mit Intraoralscannern im April 2022 fügte dem Portfolio des Unternehmens Intraoralscanner und zugehörige Software hinzu.
Das Softwarepaket 'DTX Studio Clinic' wird auf vielen der Bildgebungssysteme des Unternehmens angeboten, was es zahnmedizinischen Fachkräften ermöglicht, eine Vielzahl von klinischen Patientenbildern (z. B. 2D/3D/IOS/Fotos) an einem Ort zu speichern und darauf zuzugreifen. In Kombination mit den Softwarepaketen 'DTX Studio Implant' und 'DTX Studio Lab' können Kliniker ein Software-Ökosystem von der Bildaufnahme und Diagnose über die Behandlungsplanung, die Implantatchirurgie und die Planung und Platzierung der Restauration nutzen und mit Behandlungspartnern wie anderen Zahnärzten oder Labors auf einer digitalen Plattform zusammenarbeiten.
Verbrauchsmateriallösungen
Das Geschäft mit Verbrauchsmaterialien des Unternehmens vermarktet ein breites Angebot an allgemeinen zahnärztlichen Produkten, die in Zahnarztpraxen, Kliniken und Krankenhäusern verwendet werden. Das Geschäft wurde hauptsächlich durch die Übernahme von Sybron Dental Specialties im Jahr 2006 sowie zahlreiche andere Übernahmen etabliert. Die Produkte des Unternehmens werden unter verschiedenen Marken vermarktet, darunter Kerr, Metrex, Total Care, Pentron, Optibond, Harmonize, Sonicfill, Sybron Endo und CaviWipes.
Die Produkte des Unternehmens genießen eine starke Marken- und Produktbekanntheit in vielen Produktkategorien, darunter Restauration, Endodontie und Infektionskontrolle. Das Unternehmen bietet mehrere Produkte an, die dazu dienen, gebrochene oder anderweitig beschädigte Zähne zu reparieren und wiederherzustellen. Das Unternehmen bietet auch Zemente und Haftmittel an. Das Geschäft mit Endodontie des Unternehmens bietet eine Vielzahl von Produkten an, die im endodontischen Workflow verwendet werden und Klinikern helfen, Wurzelkanäle zu lokalisieren, zu formen, zu reinigen und zu füllen. Das Unternehmen produziert auch Aushärtungslichter und andere Produkte, darunter Abdruckmaterialien, Fräser und Wachse unter verschiedenen Marken. Durch seine Marke Metrex hat das Unternehmen eine bedeutende Position im Bereich der Infektionspräventionsprodukte, zu denen die Produktlinien CaviWipes und CaviCide gehören, und ist sowohl im zahnmedizinischen als auch im allgemeinen medizinischen Marktsegment gut positioniert.
Strategie
Das Unternehmen verfolgt eine Reihe laufender strategischer Initiativen in seinen operativen Unternehmen in Bezug auf effiziente Beschaffung und Verbesserungen in der Fertigung und im Back-Office-Support, alles mit dem Fokus auf kontinuierliche Verbesserung von Qualität, Lieferung, Wachstum und Innovation. Das Unternehmen hat in sein Segment Specialty Products & Technology investiert, um die Fertigungskapazitäten und das Personal dieser Geschäftsbereiche zu erweitern, mit Plänen für weitere Investitionen im Jahr 2024. Das Unternehmen plant, strategisch in Innovationen zu investieren, um seine Kunden besser zu bedienen und das organische Wachstum zu beschleunigen. Das Unternehmen hat seine Diagnose- und Behandlungsplanungssoftware DTX entwickelt, um den wachsenden Anforderungen an die digitale Vernetzung von Zahnarztpraxen gerecht zu werden. Das Unternehmen hat in den letzten Jahren mehrere neue Produkte in seinem Geschäft mit kieferorthopädischen Lösungen eingeführt, die wesentlich zu seinen Gesamtumsätzen in diesem Segment beigetragen haben. Das Unternehmen ist ein führender Anbieter von Zahnprodukten in Schwellenländern (die historisch als Entwicklungsmärkte der Welt definiert sind, die Phasen beschleunigten Wirtschaftswachstums im Bruttoinlandsprodukt und in der Infrastruktur erleben, einschließlich Osteuropa, Naher Osten, Afrika, Lateinamerika und Asien (mit Ausnahme von Japan und Australien)) mit Forschung und Entwicklung, Produktmanagement, Betrieb, regulatorischen Angelegenheiten, Vertrieb und Marketing sowie Kundendienstressourcen, die auf diese Märkte ausgerichtet sind.
Internationale Operationen
Die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens sind weltweit verfügbar, und seine Hauptmärkte außerhalb der USA befinden sich in Europa, Asien, dem Nahen Osten und Lateinamerika. Im Jahr 2023 erzielte das Unternehmen 51% seines Umsatzes in Nordamerika, 22% seines Umsatzes in Westeuropa, 22% seines Umsatzes in Schwellenländern und 5% seines Umsatzes in anderen entwickelten Märkten.
Das Unternehmen hat auch weltweit Niederlassungen, und diese geografische Vielfalt ermöglicht es ihm, auf die Fähigkeiten einer weltweiten Belegschaft zurückzugreifen, bietet eine größere Stabilität für seine Operationen, ermöglicht es ihm, Skaleneffekte zu nutzen, bietet Verkaufsströme, die dazu beitragen können, wirtschaftliche Trends, die spezifisch für einzelne Volkswirtschaften sind, auszugleichen, und bietet ihm die Möglichkeit, neue Märkte für Produkte zu erschließen.
Die Art und Weise, wie die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens außerhalb der USA verkauft werden, unterscheidet sich je nach Geschäft und Region. Die meisten Verkäufe des Unternehmens auf nicht-US-Märkten erfolgen durch seine Tochtergesellschaften außerhalb der USA, obwohl es auch direkt von den USA aus in nicht-US-Märkte über verschiedene Vertreter und Distributoren und in einigen Fällen direkt verkauft. In Ländern mit geringen Umsatzvolumina verkauft es in der Regel über Vertreter und Distributoren.
Vertrieb und Vertrieb
Typische Kunden und Endbenutzer der Produkte des Unternehmens sind Allgemeinzahnärzte, Zahnärzte, Dentalhygieniker, zahnärztliche Labors und andere Mundgesundheitsfachkräfte, einschließlich DSOs, sowie Bildungs-, medizinische und staatliche Einrichtungen und Drittanbieter-Distributoren. Durch seine vertrauenswürdigen Marken, innovativen Produktangebote und umfassenden Kundenservice hat das Unternehmen weltweit starke Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen aufgebaut, darunter DSOs, Zahnärzte, Zahnärzte und zahnärztliche Labors.
Im Jahr 2023 vertrieb das Unternehmen etwa 40% seiner Produkte über Drittanbieter-Distributoren. Bestimmte hochtechnische Produkte, wie z. B. dentale Implantatsysteme, kieferorthopädische Geräte, zahnärztliche Laboreinrichtungen und Verbrauchsmaterialien sowie endodontische Instrumente und Materialien, werden in der Regel direkt an Zahnärzte und zahnärztliche Labors verkauft.
Ein Kunde, Henry Schein, Inc. (Henry Schein), machte etwa 10% des Umsatzes des Unternehmens für 2023 aus. Während ein beträchtlicher Teil des Umsatzes des Unternehmens von Distributoren stammt, sind die meisten seiner Marketing- und Werbeaktivitäten auf die Endbenutzer seiner Produkte ausgerichtet. Das Unternehmen unterhält Bildungs- und Beratungsbeziehungen mit Schlüsselexperten, die es bei der Entwicklung neuer Produkte, neuer Anwendungsgebiete für seine Produkte und Bildungsprogrammen für Gesundheitsdienstleister und Verbraucher unterstützen. Das Unternehmen unterhält auch Bildungs- und Beratungsbeziehungen mit Zahnärztlichen Vereinigungen auf der ganzen Welt.
Geistiges Eigentum
Das Unternehmen besitzt zahlreiche Patente, Marken, Urheberrechte, Geschäftsgeheimnisse und Lizenzen für geistiges Eigentum, das anderen gehört.
Saisonale Natur des Geschäfts
All
