Die Boston Beer Company, Inc. und bestimmte Tochtergesellschaften (Boston Beer) sind im Geschäft des Verkaufs von alkoholischen Getränken in den Vereinigten Staaten und ausgewählten internationalen Märkten tätig, unter den Marken 'The Boston Beer Company', 'Twisted Tea Brewing Company', 'Hard Seltzer Beverage Company', 'Angry Orchard Cider Company', 'Dogfish Head Craft Brewery', 'Dogfish Head Distilling Co.', 'Angel City Brewing Company', 'Coney Island Brewing Company', 'Green Rebel Brewing Co.'...
Die Boston Beer Company, Inc. und bestimmte Tochtergesellschaften (Boston Beer) sind im Geschäft des Verkaufs von alkoholischen Getränken in den Vereinigten Staaten und ausgewählten internationalen Märkten tätig, unter den Marken 'The Boston Beer Company', 'Twisted Tea Brewing Company', 'Hard Seltzer Beverage Company', 'Angry Orchard Cider Company', 'Dogfish Head Craft Brewery', 'Dogfish Head Distilling Co.', 'Angel City Brewing Company', 'Coney Island Brewing Company', 'Green Rebel Brewing Co.', 'Truly Distilling Co.', 'American Fermentation Company', 'General Admission Brewing Co.', 'TeaPot Worldwide' und 'Sun Cruiser Beverage Co.'.
Boston Beer produziert alkoholische Getränke, darunter aromatisierte Malzgetränke, Hard Seltzer, Bier und harten Apfelwein in unternehmenseigenen Brauereien und seiner Kellerei sowie unter Vertragsvereinbarungen an anderen Brauereistandorten. Die vier hauptsächlich unternehmenseigenen Brauereien konzentrieren sich auf Produktion und Forschung und Entwicklung, darunter Brauereien in Boston, Massachusetts (die 'Boston Brewery'), Cincinnati, Ohio (die 'Cincinnati Brewery'), Milton, Delaware (die 'Milton Brewery') und Breinigsville, Pennsylvania (die 'Pennsylvania Brewery'). Diese Brauereien, mit Ausnahme der Pennsylvania Brewery, verfügen über Verkaufsräume für den Einzelhandel vor Ort. Das Unternehmen produziert eine geringe, aber wachsende Menge an Destillaten und Spirituosen-basierten Fertiggetränken ('Spirits RTDs') in der Milton Brewery und an anderen Vertragsbrauereistandorten.
Das Unternehmen betreibt auch drei kleinere lokale Brauereien, die hauptsächlich auf das Brauen und Verpacken von Bieren für den Einzelhandelsverkauf vor Ort in Verkaufsräumen und Geschenkeläden, Restaurantaktivitäten, die Entwicklung innovativer und traditioneller Biere und in einigen Fällen die Unterstützung von Fass- und Flaschenkonten in den jeweiligen lokalen Märkten ausgerichtet sind. Diese lokalen Brauereien befinden sich in Boston, Massachusetts (die 'Samuel Adams Boston Downtown Tap Room'), Rehoboth, Delaware ('Dogfish Head Brewings and Eats'), Los Angeles, Kalifornien (die 'Angel City Brewery' und 'Truly LA') und Cincinnati, Ohio ('Cincincatti Tap Room').
Darüber hinaus besitzt das Unternehmen einen Apfelgarten und eine Kellerei in Walden, New York (der 'Orchard' und die 'Cidery'), ein Restaurant in Rehoboth, Delaware ('Chesapeake & Maine') und eine Boutique-Inn in Lewes, Delaware (das 'Dogfish Inn').
Das Unternehmen verkauft seine Getränke in verschiedenen Verpackungen. Schlanke Dosen, Standarddosen und Flaschen werden hauptsächlich für den Verkauf an Einzelhandelsstandorten wie Lebensmittelgeschäfte, Clubgeschäfte, Convenience-Stores, Spirituosenläden und andere traditionelle und E-Commerce-Einzelhandelsstandorte verkauft. Fässer werden hauptsächlich an Gastronomiebetriebe wie Bars, Restaurants, Stadien und andere Veranstaltungsorte verkauft.
Die Getränke des Unternehmens werden von seinem Vertriebsteam an dieselben Arten von Kunden und Trinkern in ähnlichen Mengen, zu ähnlichen Preisen und über weitgehend dieselben Vertriebskanäle verkauft. Diese Getränke werden unter Verwendung ähnlicher Herstellungsprozesse hergestellt, haben einen vergleichbaren Alkoholgehalt und fallen im Allgemeinen in dieselbe regulatorische Umgebung.
Die Strategie des Unternehmens besteht darin, eine Vielzahl von traditionellen und innovativen alkoholischen Getränken von Weltklasse anzubieten. Die Hauptmarken des Unternehmens, zu denen die Marken Twisted Tea, Truly Hard Seltzer, Samuel Adams, Angry Orchard und Dogfish Head gehören, sind national erhältlich. Die Twisted Tea-Markenfamilie ist seit der Einführung des Produkts im Jahr 2001 jedes Jahr gewachsen und hat eine treue Anhängerschaft gewonnen und ist zur meistverkauften Marke für aromatisierte Malzgetränke geworden. Im Jahr 2016 begann das Unternehmen mit der nationalen Vertriebsausweitung der Marke Truly Hard Seltzer, die sich auch 2023 als eine der führenden Marken in der Kategorie Hard Seltzer behauptete. Die Marke Samuel Adams wurde 1984 eingeführt und ist als eine der größten und angesehensten Craft-Biermarken mit einem besonderen Schwerpunkt auf Lagern und saisonalen Bieren anerkannt. Die Marke Angry Orchard wurde 2011 eingeführt und ist seit 2013 der meistverkaufte harte Apfelwein in den Vereinigten Staaten. Die Marke Dogfish Head wurde 1995 eingeführt und ist als eine der innovativsten und angesehensten Craft-Bier- und Spirituosenmarken mit einem besonderen Schwerpunkt auf India Pale Ales ('IPAs') und Spirits RTDs anerkannt. Neben seinen Hauptmarken verfügt das Unternehmen über zwei lokale Brauereimarken, Angel City und Coney Island, die sich hauptsächlich auf lokale und regionale Vertriebswege konzentrieren.
Das Unternehmen betrat 2021 den Markt für Spirits RTDs über seine Marke Dogfish Head, gefolgt von seiner Marke Truly Vodka Soda im Jahr 2022. Das Unternehmen plant, im ersten Quartal 2024 weitere RTD-Marken einzuführen, darunter die Marke Truly Tequila Soda und Sun Cruiser, eine neue auf Wodka basierende harte Tee-Marke.
Im Jahr 2021 schloss das Unternehmen separate Lizenzvereinbarungen mit PepsiCo, Inc. ('Pepsi') und Jim Beam Brands Co. ('Jim Beam') ab, um alkoholische Getränke zu entwickeln, zu vermarkten und zu verkaufen. In den Jahren 2022 und 2023 verkaufte das Unternehmen Produkte unter den Markennamen 'Hard Mountain Dew' im Rahmen der Vereinbarungen mit Pepsi und 'Sauza Agave Cocktails' sowie 'Jim Beam Kentucky Coolers' im Rahmen der Vereinbarungen mit Jim Beam. Außerdem erhielt das Unternehmen unter der Vereinbarung mit Jim Beam Lizenzgebühren für Jim Beam-Lieferungen von 'Truly Vodka' und 'Twisted Tea Whiskey'.
Twisted Tea
Das Unternehmen bietet über zehn Stile von aromatisierten Malzgetränken in der Twisted Tea-Markenfamilie an, von denen die meisten sowohl in den Vereinigten Staaten als auch in Kanada national erhältlich sind. Der Großteil der Werbe- und Vertriebsbemühungen für die Twisted Tea-Markenfamilie konzentriert sich auf Twisted Tea Original, Twisted Tea Half and Half und Vielfaltspacks in verschiedenen Standarddosenverpackungen. Im Jahr 2023 verstärkte das Unternehmen seine Werbebemühungen im Zusammenhang mit Twisted Tea Light, und der Stil wuchs um über 115% von einer relativ kleinen Basis aus.
Truly Hard Seltzer
Das Unternehmen bietet über dreißig Stile von Hard Seltzer in der Truly Hard Seltzer-Markenfamilie an, von denen die meisten national in den Vereinigten Staaten erhältlich sind. Der Großteil der Werbe- und Vertriebsbemühungen für die Truly-Markenfamilie im Jahr 2023 konzentrierte sich auf Vielfaltspacks in schlanken Dosen, darunter Truly Berry Mix Pack, Truly Tropical Mix Pack, Truly Citrus Mix Pack, Truly Lemonade Seltzer Mix Pack, Truly Fruit Punch Mix Pack und Truly Margarita Style Pack.
Anfang 2024 wird das Unternehmen ein neues 8% ABV 'Truly Unruly' Vielfaltpack einführen, das sein Truly Margarita Style Pack ersetzen wird, sowie ein neues Truly Party Pack, das sein Truly Tropical Pack ersetzen wird.
Samuel Adams und Dogfish Head Biere
Das Unternehmen bietet über zwanzig Bierstile in der Samuel Adams-Markenfamilie an, und die Marke ist bekannt dafür, die Craft-Bier-Industrie mitbegründet zu haben. Samuel Adams Boston Lager ist das Flaggschiffbier des Unternehmens, das 1984 eingeführt wurde.
Das saisonale Programm von Samuel Adams umfasst verschiedene saisonale Biere mit begrenzter Verfügbarkeit und Vielfaltpacks.
Der Großteil der Werbe- und Vertriebsbemühungen für die Samuel Adams-Markenfamilie konzentriert sich auf Samuel Adams Boston Lager und das saisonale Programm von Samuel Adams, sowie Samuel Adams Just the Haze, ein alkoholfreies trübes IPA, das Anfang 2021 eingeführt wurde, und Samuel Adams Gold Rush, ein alkoholfreies goldenes Lager, das Anfang 2023 eingeführt wurde. Die beiden alkoholfreien Biere von Samuel Adams wuchsen zusammen um über 80% im Jahr 2023 und machen über 5% des Gesamtvolumens der Marken aus. Die meisten Samuel Adams-Biere sind national in verschiedenen Flaschen-, Standarddosen- und Fassverpackungen erhältlich.
Die Samuel Adams-Marke veröffentlicht auch eine Vielzahl von Spezialverpackungs- und Fassbieren, die in begrenzten Mengen in ihren Samuel Adams Downtown Boston Tap Room, Samuel Adams Boston Brewery Tap Room und Samuel Adams Cincinnati Brewery Tap Room gebraut werden.
Das Unternehmen bietet über fünfundzwanzig Bierstile in der Dogfish Head-Markenfamilie an. Die Dogfish Head-Marke ist als einer der frühen Vorreiter bei der Einführung kulinarischer Innovationen auf dem US-Craft-Biermarkt anerkannt. Der Großteil der Werbe- und Vertriebsbemühungen für die Dogfish Head-Markenfamilie konzentrieren sich auf kontinuierlich gehopfte Dogfish Head 60 Minute und 90 Minute IPAs sowie saisonale Vielfaltpacks. Diese Stile werden in verschiedenen Dosen-, Flaschen- und Fassverpackungen angeboten. Die Dogfish Head-Marke veröffentlicht auch eine Vielzahl von Spezialverpackungs- und Fassbieren, die in begrenzten Mengen in ihren Dogfish Head Brewings and Eats und Milton Brewery Tasting Room-Standorten gebraut werden. Das Unternehmen besitzt keine Vertriebsrechte an den Dogfish Head-Bier- und Spirituosenmarken außerhalb der Vereinigten Staaten und Kanada.
Angry Orchard Hard Cider
Das Unternehmen bietet über zehn Stile von hartem Apfelwein in der Angry Orchard-Markenfamilie an, von denen die meisten national in den Vereinigten Staaten in verschiedenen Flaschen-, Dosen- und Fassverpackungen erhältlich sind. Der Großteil der Werbe- und Vertriebsbemühungen für die Angry Orchard-Markenfamilie konzentrieren sich auf Angry Orchard Crisp Apple. Die Angry Orchard-Marke veröffentlicht auch eine Vielzahl von Spezialverpackungs- und Fass-Apfelweinen, die in begrenzten Mengen in ihrem unternehmenseigenen Orchard und Cidery in Walden, New York, fermentiert werden.
Dogfish Head Spirit RTDs, Truly Vodka Soda und Truly Tequila Soda
Die Dogfish Head-Marke begann 2002 mit der Destillation von Spirituosen und gilt als eine der ersten Craft-Destillerien. Das Unternehmen bietet über 15 Stile von Destillaten unter der Dogfish Head-Marke in kleinen Mengen an, die in begrenzten Märkten verkauft werden. Im Jahr 2021 betrat das Unternehmen den Markt für Spirits RTDs über seine Dogfish Head-Marke.
Das Unternehmen bietet sieben Stile von Spirits RTDs unter der Dogfish Head-Marke an, die national in schlanken Dosen und schlanken Dosen-Vielfaltpacks erhältlich sind.
Das Unternehmen bietet elf Stile von Spirits RTDs unter der Marke Truly Vodka Soda an, die national in schlanken Dosen und schlanken Dosen-Vielfaltpacks erhältlich sind. Im zweiten Halbjahr 2023 führte das Unternehmen sein Truly Tequila Soda Vielfaltpack in begrenzten Testmärkten ein. Das Unternehmen plant, das Truly Tequila Soda Vielfaltpack im ersten Quartal 2024 national einzuführen.
Das Unternehmen bewertet kontinuierlich die Leistung seiner Getränke und die Rationalisierung seiner Produktlinien als Ganzes. Periodisch stellt das Unternehmen bestimmte Stile und Verpackungen ein. Beispielsweise stellte das Unternehmen im ersten Halbjahr 2023 das Truly Iced Tea Variety Pack ein und plant, das Truly Margarita Style Variety Pack und das Truly Tropical Variety Pack im ersten Halbjahr 2024 einzustellen. Bestimmte Stile oder Marken, die in früheren Jahren auf Eis gelegt oder eingestellt wurden, können für die Vielfaltpacks des Unternehmens produziert oder wieder eingeführt werden.
Produktinnovationen
Das Unternehmen testet kontinuierlich neue alkoholische Getränke und kann sie unter verschiedenen Markenlabels verkaufen, um das Interesse der Trinker zu bewerten. Die Boston Brewery, die Milton Brewery und der Orchard sowie seine anderen größeren Brauereien und Brauerei-Verkaufsräume verbringen erhebliche Zeit mit der Ideenfindung, dem Testen und der Entwicklung von alkoholischen Getränken für die potenzielle zukünftige kommerzielle Entwicklung des Unternehmens und bewerten Zutaten und Prozessverbesserungen für bestehende Getränke.
Die bedeutendsten Innovationen des Unternehmens im Jahr 2023 waren die Einführungen neuer Stile seiner Marke Truly Vodka Soda und die Einführung in begrenzten Märkten von Truly Tequila Soda und Slingers, einer neuen Marke für aromatisierte Malzgetränke. Im ersten Quartal 2024 plant das Unternehmen, Truly Tequila Soda national einzuführen und Slingers auf weitere Märkte auszudehnen. Außerdem plant das Unternehmen im ersten Quartal 2024 die Einführung von zwei neuen Marken in begrenzten Märkten. Diese beiden neuen Marken sind Sun Cruiser, eine neue auf Wodka basierende harte Tee-Marke, und General Admission, ein neues alkoholfreies Bier. Im Laufe des Jahres 2024 plant das Unternehmen, neue Getränkestile hinzuzufügen und bestehende Getränkestile neu zu formulieren.
Im Mai 2021 gründete das Unternehmen eine Tochtergesellschaft, die als dediziertes Forschungs- und Innovationszentrum im bundesregulierten Markt von Kanada für alkoholfreie Cannabisgetränke fungiert. Diese Tochtergesellschaft ermöglicht es dem Unternehmen, einzigartige Cannabisgetränke zu entwickeln und zu testen, während sich die Cannabisvorschriften in den Vereinigten Staaten und weltweit weiterentwickeln. Das Unternehmen begann im zweiten Halbjahr 2022, begrenzte Mengen von Cannabisgetränkeprodukten in Kanada unter der Marke TeaPot zu verkaufen. Das Unternehmen hat keine Pläne, außerhalb Kanadas Cannabisprodukte herzustellen oder zu verkaufen.
Vertrieb, Vertrieb und Marketing
Gemäß der rechtlichen und regulatorischen Umgebung werden die meisten Verkäufe des Unternehmens an ein Netzwerk von über 300 Großhändlern in den Vereinigten Staaten und an ein Netzwerk von ausländischen Großhändlern, Importeuren oder anderen Agenturen (zusammen als 'Distributoren' bezeichnet) getätigt. Diese Distributoren verkaufen die Produkte wiederum an Einzelhändler wie Lebensmittelgeschäfte, Clubgeschäfte, Convenience-Stores, Spirituosenläden, Bars, Restaurants, Stadien und andere traditionelle und E-Commerce-Einzelhandelsstandorte, wo die Produkte an Trinker verkauft werden und in einigen begrenzten Fällen an Parteien, die als Unterdistributoren fungieren. Das Unternehmen verkauft seine Produkte hauptsächlich in den Vereinigten Staaten, hat aber auch Märkte in Kanada, Europa, Israel, Australien, Neuseeland, der Karibik, dem Pazifikraum, Mexiko sowie in Zentral- und Südamerika.
Die Vertriebsmitarbeiter tragen in der Regel Muster der Getränke des Unternehmens und andere Werbematerialien mit sich, um Groß- und Einzelhandelskäufer über die Qualität und den Geschmack der Produkte des Unternehmens zu informieren. Das Unternehmen hat starke Beziehungen zu seinen Distributoren und Einzelhändlern aufgebaut.
Verpackung und Zutaten
Dosen. Die Getränke der Marke Truly Hard Seltzer werden hauptsächlich in schlanken Dosen verpackt, und die Getränke der Marke Twisted Tea werden hauptsächlich in Standarddosen verpackt. Im Jahr 2023 wurden etwa 79% des Gesamtvolumens des Unternehmens in Dosen verpackt, und das Unternehmen erwartet, dass dieser Prozentsatz im Jahr 2024 weiter steigen wird. Die Nachfrage nach Dosen in der Getr
