Spotify Technology S.A., zusammen mit seinen Tochtergesellschaften (Spotify), bietet weltweit einen Audio-Streaming-Abonnementdienst an.
Das Unternehmen hatte zum 31. Dezember 2023 eine Community von 602 Millionen monatlich aktiven Nutzern (MAUs), darunter 236 Millionen Premium-Abonnenten, in 184 Ländern und Territorien.
Im September 2022 stellte das Unternehmen in den USA einen Katalog von Hörbüchern zur Verfügung, die die Nutzer auf der Website erwerben und auf seiner Plattform neben dem Mus...
Spotify Technology S.A.
, zusammen mit seinen Tochtergesellschaften (Spotify), bietet weltweit einen Audio-Streaming-Abonnementdienst an.
Das Unternehmen hatte zum 31. Dezember 2023 eine Community von 602 Millionen monatlich aktiven Nutzern (MAUs), darunter 236 Millionen Premium-Abonnenten, in 184 Ländern und Territorien.
Im September 2022 stellte das Unternehmen in den USA einen Katalog von Hörbüchern zur Verfügung, die die Nutzer auf der Website erwerben und auf seiner Plattform neben dem Musik- und Podcast-Katalog anhören können. Im November 2022 erweiterte das Unternehmen die Verfügbarkeit von Hörbüchern auf das Vereinigte Königreich, Irland, Australien und Neuseeland. Über 350.000 Hörbücher stehen in diesen Märkten à la carte auf Spotify zum Anhören zur Verfügung. Im Laufe des Jahres 2023 startete das Unternehmen ein neues Hörbuch-Erlebnis auf seinem Premium-Service, das 15 Stunden Zugriff pro Monat auf über 200.000 Hörbücher im Rahmen eines Abonnements des Premium-Service bietet. Hörbücher sind für berechtigte Premium-Abonnenten in den USA, im Vereinigten Königreich und in Australien verfügbar.
Das Unternehmen hat die Musikindustrie verändert, indem es den Nutzern ermöglicht hat, von einem transaktionsbasierten Erlebnis des Kaufens und Besitzens von Musik zu einem zugriffsbasierten Modell überzugehen, das es den Nutzern ermöglicht, Musik auf Abruf zu streamen. Im Gegensatz dazu basiert das traditionelle Radio auf einem linearen Vertriebsmodell, bei dem Sender und Kanäle programmiert sind, um eine begrenzte Songauswahl mit wenig Entscheidungsfreiheit zu liefern.
Das Unternehmen investiert aktiv in Podcasts, Hörbücher und andere Formen alternativer und gesprochener Inhalte, um die Musikbibliothek zu ergänzen, die über seine Plattform verfügbar ist. Das Unternehmen bietet eine vielfältigere Auswahl an Inhalten, was zu einem bereichernden Erlebnis und einer höheren Nutzerbindung führen wird. Spotify ist mehr als nur ein Audio-Streaming-Dienst. Das Unternehmen ist im Entdeckungsgeschäft tätig.
Aufbau eines Zweiseitenmarktplatzes
Das Unternehmen setzt weiterhin auf den Aufbau eines Zweiseitenmarktplatzes für Nutzer und Kreatoren, der auf seinen Beziehungen, Datenanalysen und Software basiert. Das Unternehmen hat maßgeblich dazu beigetragen, die Art und Weise zu verändern, wie seine Nutzer Audioinhalte genießen, entdecken und teilen. Mit seiner Marktplatzstrategie stärkt das Unternehmen Kreatoren, indem es einzigartige Einblicke bietet und neue Tools entwickelt, die Kreatoren mehr Macht und Kontrolle geben und neue Monetarisierungsmöglichkeiten für Kreatoren erschließen. Spotify ist einzigartig positioniert, um Kreatoren und Fans miteinander zu verbinden und Kreatoren Analysen und Tools zur Verfügung zu stellen, um ihre Fans besser zu verstehen, sich selbst zu unterstützen und ihre kreativen Arbeiten effektiv zu monetarisieren.
Geschäftsmodell
Das Unternehmen bietet sowohl Premium- als auch werbegestützte Dienste an. Die Premium- und werbegestützten Dienste des Unternehmens existieren unabhängig voneinander, ergänzen sich jedoch. Der werbegestützte Dienst des Unternehmens dient als Einstieg, der einen signifikanten Teil seiner insgesamt hinzugefügten Premium-Abonnenten generiert.
Das Unternehmen ist in 184 Ländern und Territorien präsent. Auf geografischer Basis verzeichnen alle vier Hauptregionen des Unternehmens Wachstum. Europa ist die größte Region des Unternehmens mit 169 Millionen MAUs, was 28% seiner Gesamt-MAUs zum 31. Dezember 2023 entspricht.
Premium-Service
Der Premium-Service des Unternehmens bietet Premium-Abonnenten unbegrenzten Online- und Offline-Zugriff in hoher Qualität auf seinen Musik- und Podcast-Katalog. Premium-Abonnenten in ausgewählten Märkten haben 15 Stunden Zugriff pro Monat auf Hörbücher im Rahmen eines Abonnements des Premium-Service, das für berechtigte Premium-Abonnenten in den USA, im Vereinigten Königreich und in Australien verfügbar ist. Premium-Abonnenten können auch Hörbücher in ausgewählten Märkten à la carte erwerben. Neben dem Zugriff auf seinen Katalog auf Computern, Tablets und mobilen Geräten können Nutzer über Lautsprecher, Receiver, Fernseher, Autos, Spielkonsolen und Smart-Geräte eine Verbindung herstellen. Der Premium-Service bietet ein Musikerlebnis ohne Werbeunterbrechungen.
Das Unternehmen generiert Umsatz für sein Premium-Segment durch den Verkauf von Abonnements für den Premium-Service. Der Premium-Service wird hauptsächlich direkt an Endnutzer verkauft. Der Premium-Service wird auch über Partner verkauft, die in der Regel Telekommunikationsunternehmen sind, die das Abonnement mit ihren eigenen Diensten bündeln oder die Zahlung für Standalone-Abonnements von ihren Endkunden entgegennehmen. Der Umsatz aus Partnerabonnements für Premium basiert auf einem pro-Abonnenten-Tarif in einer verhandelten Partnervereinbarung. Das Unternehmen bündelt den Premium-Service auch mit anderen Diensten und Produkten.
Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Abonnementpreismodellen für seinen Premium-Service an, darunter sein Standardplan, Familienplan, Duo-Plan und Studentenplan, um Nutzer mit unterschiedlichen Lebensstilen und in verschiedenen demografischen und Altersgruppen anzusprechen. Der Duo-Plan des Unternehmens besteht aus einem Hauptabonnenten und einem zusätzlichen Unterkonto, das bis zu zwei Premium-Abonnenten pro Duo-Plan-Abonnement ermöglicht.
Darüber hinaus hat das Unternehmen in neue Märkte expandiert, in denen wiederkehrende Abonnementdienste weniger verbreitet sind, und seine Abonnementprodukte um Prepaid-Optionen und Laufzeiten erweitert, die nicht monatlich sind (sowohl längere als auch kürzere Laufzeiten), sowie die Zahlungsoptionen erweitert.
Der Umsatz aus dem Premium-Segment des Unternehmens hängt von der Anzahl der Premium-Abonnenten ab, die sich für seinen Premium-Service anmelden. Neue Premium-Abonnenten werden hauptsächlich aus der Umwandlung der werbegestützten Nutzer des Unternehmens gewonnen. Über seine Online-Plattform und externe Marketingbemühungen spricht das Unternehmen seine werbegestützten Nutzer an, indem es Schlüsselfunktionen hervorhebt, die zur Umwandlung in seine Abonnementangebote ermutigen. Diese Bemühungen umfassen Produktlinks, Kampagnen zur Ansprache bestehender Nutzer und Performance-Marketing auf führenden sozialen Medienplattformen. Darüber hinaus wird das Wachstum neuer Abonnenten auch durch den Erfolg bei der Umwandlung von Nutzern aus den Testprogrammen des Unternehmens in Vollzeit-Premium-Abonnenten vorangetrieben. Diese Testkampagnen bieten in der Regel bestimmte Funktionen seines Premium-Service kostenlos oder zu einem ermäßigten Preis für einen bestimmten Zeitraum an.
Werbegestützter Dienst
Der werbegestützte Dienst des Unternehmens hat keine Abonnementgebühren und bietet werbegestützten Nutzern in der Regel begrenzten On-Demand-Online-Zugriff auf seinen Musik-Katalog und unbegrenzten Online-Zugriff auf seinen Podcast-Katalog auf ihren Computern, Tablets und kompatiblen mobilen Geräten. Werbegestützte Nutzer können auch Hörbücher in ausgewählten Märkten à la carte erwerben. Der werbegestützte Dienst des Unternehmens dient sowohl als Kanal zur Gewinnung von Premium-Abonnenten als auch als robuste Option für Nutzer, die nicht in der Lage oder nicht bereit sind, eine monatliche Abonnementgebühr zu zahlen, aber dennoch Zugang zu einer Vielzahl hochwertiger Audioinhalte genießen möchten.
Das Unternehmen generiert Umsatz für sein werbegestütztes Segment hauptsächlich aus dem Verkauf von Display-, Audio- und Video-Werbung, die über Werbeeinblendungen in seinem Musik- und Podcast-Inhalt ausgeliefert wird. Das Unternehmen schließt in der Regel Vereinbarungen mit Werbeagenturen ab, die im Namen ihrer Kunden Werbung kaufen, und schließt auch direkt Vereinbarungen mit einigen großen Werbetreibenden ab. Diese Werbevereinbarungen werden in der Regel auf Basis von Kosten pro Tausend verkauft und werden durch einen Insertionsauftrag festgehalten, der die Bedingungen der Vereinbarung wie den Typ des Werbeprodukts, die Preisgestaltung, die Einfügungstermine und die Anzahl der Einblendungen oder Downloads in einem festgelegten Zeitraum spezifiziert. Darüber hinaus generiert das Unternehmen Umsatz durch Vereinbarungen mit bestimmten Werbeautomatisierungsbörsen, internen Selbstbedienungs- und Werbemarktplattformen zur Verteilung von Werbeinventar zum Kauf auf Basis von Kosten pro Tausend. Diese Werbevereinbarungen spezifizieren in der Regel den Typ des Werbeprodukts, die Preisgestaltung, die Einfügungstermine und die Anzahl der Einblendungen in einem festgelegten Zeitraum.
Der Umsatz aus dem werbegestützten Segment des Unternehmens hängt hauptsächlich von der Anzahl und den Stunden des Engagements seiner werbegestützten Nutzer und Podcast-Hörer ab sowie von seiner Fähigkeit, innovative Werbeprodukte bereitzustellen, die für diese Nutzer relevant sind und die Renditen für seine Werbepartner steigern. Der Umsatz wird auf Basis der Anzahl der ausgelieferten Einblendungen erfasst.
Die Werbestrategie des Unternehmens basiert auf der Überzeugung, dass Werbeprodukte, die auf Musik und Podcasts basieren und für werbegestützte Nutzer und Podcast-Hörer relevant sind, das Nutzererlebnis verbessern und für Werbetreibende noch größere Renditen bieten können. Das Unternehmen hat historisch neue Werbeprodukte sowohl im Musik- als auch im Podcast-Inhalt eingeführt und führt weiterhin neue Werbeprodukte ein. Die Bereitstellung zusätzlicher Möglichkeiten für Werbetreibende, Werbung auf automatisierte Weise zu erwerben, ist ein wichtiger Weg, um sein Portfolio an Werbeprodukten zu erweitern und die Werbeerlöse zu steigern. Darüber hinaus konzentriert sich das Unternehmen weiterhin auf Analyse- und Messwerkzeuge, um die Wirksamkeit von Werbekampagnen auf seiner Plattform zu bewerten, zu demonstrieren und zu verbessern.
Im Februar 2021 kündigte das Unternehmen das Spotify Audience Network (SPAN) an, einen Audio-Werbemarktplatz, der Werbetreibende mit Hörern über seine eigenen und exklusiven Podcasts, Podcasts von Unternehmensverlagen über Megaphone sowie Podcasts von aufstrebenden Kreatoren über Spotify for Podcasters verbindet. Über SPAN bietet das Unternehmen Hosting- und Werbeeinfügemöglichkeiten für Audio-Publisher, die es ermöglichen, gezielte Werbung an Markenpartner zu verkaufen, die es ihnen ermöglicht, Hörer sowohl auf als auch außerhalb seiner Plattform zu erreichen. Einige dieser Vereinbarungen erfordern, dass das Unternehmen die damit verbundenen Einnahmen teilt und können Mindestgarantien enthalten.
Lizenzvereinbarungen
Sound Recording License Agreements mit Major- und Independent-Plattenlabels
Das Unternehmen hat Lizenzvereinbarungen mit Plattenlabel-Affiliates der drei größten Musikunternehmen - Universal Music Group, Sony Music Entertainment und Warner Music Group - sowie Merlin, der die digitalen Rechte im Namen von Hunderten unabhängiger Plattenlabels vertritt.
Das Unternehmen hat auch direkte Lizenzvereinbarungen mit Hunderten unabhängiger Labels sowie Unternehmen, die als Aggregatoren bekannt sind (zum Beispiel CDBaby, Distrokid und TuneCore).
Musical Composition License Agreements mit Musikverlagen
Das Unternehmen erwirbt in der Regel Lizenzen für zwei Arten von Rechten in Bezug auf musikalische Kompositionen: mechanische Rechte und Aufführungsrechte.
Im Hinblick auf mechanische Rechte gelten in den USA die vom Copyright Royalty Board festgelegten Sätze für Kompositionen, die das Unternehmen unter der Zwangslizenz in Abschnitt 115 des Urheberrechtsgesetzes lizenziert. Im Januar 2021 erhielt das Unternehmen eine neue allgemeine Zwangslizenz, die nach US-Recht verfügbar ist und von einer Einrichtung namens Mechanical Licensing Collective verwaltet wird. Das Copyright Royalty Board setzte die Sätze für die Zwangslizenz nach Abschnitt 115 für die Kalenderjahre 2018 bis 2022 in Verfahren fest, die als Phonorecords III Proceedings bekannt sind. Am 10. August 2023 erließ das Copyright Royalty Board endgültige Vorschriften für den Zeitraum der Phonorecords III.
Podcast License Agreements mit Podcastern und Podcast-Netzwerken
Im Hinblick auf Podcasts, für die es Vertriebsrechte direkt von Rechteinhabern erwirbt, verhandelt das Unternehmen entweder Lizenzen direkt mit Einzelpersonen oder Unternehmen oder erwirbt Rechte über seine eigenen Dienste, wie Spotify for Podcasters, die es Schöpfern ermöglichen, Inhalte nach Zustimmung zu den geltenden Bedingungen auf seinen Service zu verteilen.
Audiobook License Agreements mit Hörbuchverlagen und Autoren
Im Hinblick auf Hörbücher, für die es Vertriebsrechte direkt von Rechteinhabern erwirbt, verhandelt das Unternehmen entweder Lizenzen mit Hörbuchverlagen oder Autoren oder erwirbt Rechte über seinen eigenen Dienst, Findaway Voices by Spotify, der es Schöpfern ermöglicht, Inhalte nach Zustimmung zu den geltenden Bedingungen auf seinen Service zu verteilen.
Wettbewerb
Insbesondere konkurriert das Unternehmen mit:
- kostenlosen und/oder abonnementbasierten digitalen Musik-Streaming-Anbietern wie Apple Music, YouTube Music, Amazon Music, Deezer, Joox, Pandora, SoundCloud und TikTok Music um hochwertige Musikinhalte und die Zeit und Aufmerksamkeit seiner Nutzer;
- Online- oder Offline-Anbietern von On-Demand-Musik, die gekauft, heruntergeladen, besessen oder kostenlos verfügbar sein kann, wie z.B. iTunes-Audiodateien, MP3s oder CDs;
- Anbietern von Internetradio, von denen einige, wie Pandora, ihren Vorteil in der Inhaltsbibliothek, der territorialen Abdeckung, der vorhandenen Infrastruktur und der Markenbekanntheit nutzen können, um zusätzliche Streaming- oder On-Demand-Musikfunktionen zur Verbesserung des Nutzererlebnisses einzuführen;
- Anbietern von Satellitenradio wie SiriusXM, die umfangreiche und exklusive Nachrichten, Comedy, Sport- und Talk-Inhalte sowie nationale Signalabdeckung bieten können;
- Podcast-Streaming-Anbietern wie Apple Podcasts, YouTube, Audible, Facebook, Pandora, Deezer und TuneIn um hochwertige Podcasts und die Zeit und Aufmerksamkeit seiner Nutzer; eine wachsende Vielfalt dieser Podcast-Anbieter versucht, ihren Service durch Inhaltsangebote, Produktmerkmale und Monetarisierungsfähigkeiten zu differenzieren;
- Podcast-Erstellungs- und Hosting-Plattformen, einschließlich Acast, Buzzsprout, Podbean und Libsyn;
- Anbietern von Live-Talk-Audioinhalten wie X (ehemals bekannt als Twitter), Discord, Meta (einschließlich Facebook und Instagram) und ByteDance (einschließlich TikTok und Resso) um die Rechte zur Verbreitung von Inhalten und die Zeit und Aufmerksamkeit seiner Nutzer;
- Hörbuchanbietern wie Amazons Audible, Apple Books, Google Audiobooks, Librivox, Kobo Audiobooks, Downpour, Storytel und BookBeat um die Rechte zur Verbreitung von Inhalten und die Zeit und Aufmerksamkeit seiner Nutzer;
- Unternehmen, die Werbeinventar und -möglichkeiten anbieten, einschließlich großer Online-Werbeplattformen und -netzwerke wie Google, Apple, Amazon, AppNexus, Criteo und Meta (einschließlich Facebook und Instagram).
Saisonalität
Die Ergebnisse des Unternehmens spiegeln die Auswirkungen seiner Testprogramme, sowohl ermäßigte als auch kostenlose Testversionen, sowie saisonale Trends im Nutzerverhalten und, im Hinblick auf sein werbegestütztes Segment, im Werbeverhalten wider.
