Turning Point Brands, Inc. ist ein führender Hersteller, Vermarkter und Vertreiber von Markenverbraucherprodukten. Das Unternehmen verkauft eine breite Palette von Produkten an erwachsene Verbraucher, bestehend aus Grundnahrungsmitteln mit seinen ikonischen Marken Zig-Zag und Stoker's sowie seinen Next-Generation-Produkten, um sich entwickelnden Verbraucherpräferenzen gerecht zu werden.
Die Segmente des Unternehmens werden von seinen Kernmarken: Zig-Zag und CLIPPER im Segment Zig-Zag-Produkte u...
Turning Point Brands, Inc. ist ein führender Hersteller, Vermarkter und Vertreiber von Markenverbraucherprodukten. Das Unternehmen verkauft eine breite Palette von Produkten an erwachsene Verbraucher, bestehend aus Grundnahrungsmitteln mit seinen ikonischen Marken Zig-Zag und Stoker's sowie seinen Next-Generation-Produkten, um sich entwickelnden Verbraucherpräferenzen gerecht zu werden.
Die Segmente des Unternehmens werden von seinen Kernmarken: Zig-Zag und CLIPPER im Segment Zig-Zag-Produkte und Stoker's zusammen mit Beech-Nut und Trophy im Segment Stoker's-Produkte, angeführt. Das Unternehmen liefert an etwa 820 Distributoren mit zusätzlichen 650 sekundären, indirekten Großhändlern in den USA, die seine Produkte führen und verkaufen.
Zum 31. Dezember 2023 waren die Produkte des Unternehmens in etwa 197.000 Einzelhandelsstandorten in den USA erhältlich, was zusammen mit den Einzelhandelsgeschäften in Kanada seine Gesamtpräsenz im nordamerikanischen Einzelhandel auf geschätzte 217.000 Vertriebspunkte bringt. Das Verkaufsteam des Unternehmens zielt auf eine weitreichende Distribution in alle traditionellen Einzelhandelskanäle ab, einschließlich Convenience-Stores, und betreibt ein wachsendes E-Commerce-Geschäft.
Im vierten Quartal 2022 brachte das Unternehmen sein NewGen-Produktgeschäft in die South Beach Holdings LLC ein, die unter dem Namen Creative Distribution Solutions (CDS) als neu gegründete hundertprozentige Tochtergesellschaft tätig ist.
Zig-Zag-Produkte
Das Segment Zig-Zag-Produkte des Unternehmens umfasst hauptsächlich Drehpapiere und "Make Your Own" (MYO)-Zigarrenhüllen als Raucherzubehör. Die Stärke der Marke Zig-Zag sichert dem Unternehmen eine führende Position sowohl auf dem Markt für Drehpapiere als auch für MYO-Zigarrenhüllen.
Bei MYO-Zigarrenhüllen dominiert die Marke Zig-Zag den Markt und setzt weiterhin auf innovative Wege durch zusätzliche Produktneueinführungen. Zum Beispiel führte das Unternehmen im Juni 2020 Zig-Zag 'Rillo-Größen ein, die ähnlich groß wie Zigarillos sind, die beliebteste und am schnellsten wachsende Art von maschinell hergestellten Zigarren. Im Jahr 2020 erwarb das Unternehmen bestimmte Vermögenswerte von seinem langjährigen Geschäftspartner Durfort Holdings S.R.L (Durfort), darunter die Mitinhaberschaft an den geistigen Eigentumsrechten für all seine MYO Homogenized Tobacco Leaf (HTL)-Zigarrenhüllenprodukte. Im Rahmen der Transaktion schloss das Unternehmen eine exklusive Master-Vertriebsvereinbarung ab, um die Original-Blunt-Wrap-Zigarrenhüllen in den USA zu vermarkten und zu verkaufen, die ab dem 9. Oktober 2020 wirksam war. Im Jahr 2021 erweiterte das Unternehmen sein Angebot an MYO-Zigarrenhüllen um Einstiege in die wachsenden Märkte für Hanf- und Naturblatthüllen.
Im Jahr 2019 tätigte das Unternehmen eine Minderheitsbeteiligung an Turning Point Brands Canada, um seine Reichweite in Kanada zu erweitern, die bis Juli 2021 auf eine Beteiligung von 65 % erhöht wurde. Turning Point Brands Canada ist ein auf den Aufbau von Marken in den Kategorien kanadische Cannabis-Zubehör, Tabak und alternative Produkte spezialisiertes Marketing- und Vertriebsunternehmen. Die Mehrheitsbeteiligung des Unternehmens nutzt die beträchtliche Expertise von Turning Point Brands Canada im Marketing und Vertrieb von Cannabis-Zubehör und Tabakprodukten in ganz Kanada. Der Rest von Turning Point Brands Canada gehört seinem Management.
Im Juli 2021 erwarb das Unternehmen bestimmte Vermögenswerte von Unitabac, LLC (Unitabac), einem Vermarkter von Massenmarktzigarren. Im Zuge des Erwerbs erwarb das Unternehmen ein umfangreiches Portfolio von Zigarillo-Produkten und sämtliche damit verbundenen geistigen Eigentumsrechte, einschließlich Cigarillo Non-Tip (NT) HTL-Produkten sowie Rolled Leaf- und Natural Leaf-Cigarillo-Produkten, die es zur Wiedereinführung der Marke Zig-Zag auf einem großen und wachsenden Zigarillo-Markt nutzt.
Im Februar 2022 gab das Unternehmen eine Vereinbarung mit Flamagas, einem renommierten Feuerzeughersteller, für den exklusiven Vertrieb von CLIPPER-Feuerzeugen in den USA und Kanada bekannt. CLIPPER ist das führende wiederverwendbare Feuerzeug der Welt und die zweitgrößte Feuerzeugmarke weltweit, wird jedoch in den USA und Kanada unterrepräsentiert und bietet erhebliches Wachstumspotenzial.
Stoker's-Produkte
Das Segment Stoker's-Produkte des Unternehmens umfasst sowohl feuchten Schnupftabak (MST) als auch losen Kautabak sowie kürzliche Einführungen in der Kategorie moderner oraler Produkte. Stoker's ist die Fokusmarke des Unternehmens sowohl im MST als auch im Kautabak. Ab 2015 erweiterte das Unternehmen die Stoker's MST-Franchise um traditionelle 1,2-Unzen-Dosen, um die Einzelhandelsverfügbarkeit zu erweitern. Der eigene Herstellungsprozess des Unternehmens erfolgt in seinem Werk in Dresden, Tennessee, und wird sowohl in seinen Einrichtungen in Dresden, Tennessee, als auch in Louisville, Kentucky, verpackt.
Die Kautabakoperationen des Unternehmens werden durch seine langjährige Beziehung mit Swedish Match (im Besitz von Philip Morris International Inc.), dem Hersteller seiner losen Kautabake, ermöglicht.
Im Jahr 2023 erweiterte das Unternehmen die Einführung seiner modernen oralen Nikotinprodukte, FRE White Nikotinbeutel. Moderne orale Nikotinprodukte sind derzeit eine der am schnellsten wachsenden Kategorien im Nikotinbereich.
Kreative Vertriebslösungen
Das Segment Kreative Vertriebslösungen vertreibt hauptsächlich Drittmarken-Nikotin-, Nicht-Nikotin- und Raucherprodukte.
Strategie
Die Schlüsselelemente der Unternehmensstrategie sind die Steigerung des Marktanteils der bestehenden Produktlinien im In- und Ausland, die Expansion in angrenzende Kategorien durch Innovation und neue Partnerschaften, die Beschleunigung des Wachstums durch ein nationales Vertriebsnetz und die strategische Verfolgung von Akquisitionen.
Vertrieb und Marketing
Das Unternehmen hat die Größe und Kapazität seines Vertriebsteams erhöht und beabsichtigt, die Organisation weiter zu stärken, um seine Fähigkeit zur Vertiefung und Erweiterung der Einzelhandelsverfügbarkeit seiner Produkte und Marken voranzutreiben.
Zum 31. Dezember 2023 verfügte das Unternehmen über eine landesweite Vertriebs- und Marketingorganisation von etwa 180 Fachleuten. Die Vertriebs- und Marketinggruppe des Unternehmens konzentriert sich auf Prioritätsmärkte und Vertriebskanäle und strebt eine hohe Effizienz an. Im Jahr 2023 ermöglichten die Vertriebs- und Marketingbemühungen des Unternehmens für Zig-Zag- und Stoker's-Produkte eine geschätzte Reichweite seiner Produkte in über 217.000 Einzelhandelsgeschäften in Nordamerika und bei über 820 direkten Großhandelskunden mit zusätzlichen 650 sekundären, indirekten Großhändlern in den USA.
Die Vertriebsbemühungen des Unternehmens für Zig-Zag- und Stoker's-Produkte konzentrieren sich auf Großhandelsdistributoren und Einzelhändler in unabhängigen und Ketten-Convenience-Stores, Tabakläden, Lebensmittelgeschäften, Warenhäusern, Drogerien und nicht-traditionellen Einzelhandelskanälen. Für Zig-Zag-Produkte hat das Unternehmen auch ein wachsendes E-Commerce-Geschäft entwickelt, zusammen mit einem Vertriebsteam, das darauf ausgerichtet ist, alternative Kanäle wie Headshops und Apotheken zu bedienen. Die Vertriebsbemühungen von CDS des Unternehmens konzentrieren sich auf alternative Kanäle und das Gewinnen neuer Geschäfte, die Steigerung des Produktanteils und des Geschäftsanteils sowie den Ausbau des B2C-Motors, um einen größeren Anteil an direkten Online-Verkäufen an Endverbraucher zu erfassen. Das Unternehmen hat die Verkäufe seiner Produkte in zuvor unterentwickelte geografische Märkte und Einzelhandelskanäle ausgeweitet und beabsichtigt, dies auch weiterhin zu tun. Im Jahr 2023 erzielte das Unternehmen mehr als 90 % seines Nettoumsatzes aus Verkäufen in den USA, wobei der Rest hauptsächlich aus Verkäufen in Kanada stammt.
Das Unternehmen abonniert ein Verkaufsnachverfolgungssystem von MSAi, das alle traditionellen OTP-Produktlieferungen (sowie die seiner Wettbewerber) von etwa 600 Großhändlern an über 250.000 traditionelle Einzelhandelsgeschäfte in den USA erfasst.
Wettbewerb
Das Unternehmen konkurriert gegen die großen Tabakunternehmen, darunter Altria Group, Inc.; British American Tobacco p.l.c.; Swedish Match (im Besitz von Philip Morris International Inc.); Swisher International, Inc.; und Hersteller wie das in Großbritannien ansässige Imperial Brands, PLC, in seinen Segmenten.
Zig-Zag-Produkte
Die Hauptkonkurrenten des Unternehmens im Bereich der Premium-Drehpapierverkäufe sind Republic Tobacco, L.P. und HBI International. Die Hauptkonkurrenten des Unternehmens bei MYO-Zigarrenhüllen sind Good Times USA, LLC und New Image Global, Inc.
Stoker's-Produkte
Die vier Hauptkonkurrenten des Unternehmens in der Kategorie feuchter Schnupftabak sind Swedish Match (im Jahr 2022 von Philip Morris International Inc. übernommen), die American Snuff Company, LLC (eine Einheit von British American Tobacco p.l.c.), Swisher International Group, Inc. und U.S. Smokeless Tobacco Company (eine Abteilung von Altria Group, Inc.). Auf dem Markt für losen Kautabak sind die drei Hauptkonkurrenten des Unternehmens Swedish Match (im Jahr 2022 von Philip Morris International Inc. übernommen), die American Snuff Company, LLC (eine Einheit von British American Tobacco p.l.c.) und Swisher International Group, Inc. Bei modernen oralen Nikotinprodukten sind die vier Hauptkonkurrenten des Unternehmens Swedish Match (im Jahr 2022 von Philip Morris International Inc. übernommen), Modoral Brands Inc. (eine Einheit von British American Tobacco p.l.c.), Swisher International Group, Inc. und Helix Innovations, LLC (eine Abteilung von Altria Group, Inc.).
Patente, Marken und Geschäftsgeheimnisse
Das Unternehmen verfügt über zahlreiche eingetragene Marken in Bezug auf seine Produkte, darunter: Beech-Nut, Trophy, Havana Blossom, Durango, Stoker's, Tequila Sunrise, Fred's Choice, Old Hillside, Our Pride, Red Cap, Tennessee Chew, Big Mountain, Springfield Standard, Snake River, FRE, Vapor Beast, Vapor Shark, DirectVapor, VaporFi und South Beach Smoke. Geschmacks- und Mischungsformel-Geschäftsgeheimnisse in Bezug auf die Tabakprodukte des Unternehmens, die wichtige Vermögenswerte seiner Geschäfte sind, werden streng geheim gehalten.
Die Markenrechte am Zig-Zag-Handelskleid für Premium-Zigarettenpapiere und verwandte Produkte gehören RTI und wurden exklusiv an das Unternehmen in den USA und Kanada lizenziert. Die Marke Zig-Zag für E-Zigaretten gehört ebenfalls RTI und wurde exklusiv an das Unternehmen in den USA lizenziert. Das Unternehmen besitzt die Marke Zig-Zag in Bezug auf ihre Verwendung in Verbindung mit Tabakprodukten, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Zigaretten, Zigarren und MYO-Zigarrenhüllen in den USA.
Forschung und Entwicklung
Das Unternehmen investierte für das am 31. Dezember 2023 endende Jahr etwa 0,6 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungsbemühungen sowie Qualitätskontrollmaßnahmen.
Geschichte
Das Unternehmen wurde 1988 gegründet. Es wurde 2004 in Delaware unter dem Namen North Atlantic Holding Company, Inc. eingetragen. Im Jahr 2015 änderte das Unternehmen seinen Namen in Turning Point Brands, Inc.
