Plug Power Inc. (Plug) baut ein sauberes Wasserstoff-Ökosystem von Anfang bis Ende auf, von der Produktion über die Speicherung und Lieferung bis zur Energieerzeugung, um seinen Kunden zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen und die Wirtschaft zu dekarbonisieren.
Bei der Schaffung des ersten kommerziell tragfähigen Marktes für Wasserstoff-Brennstoffzellen hat das Unternehmen mehr als 69.000 Brennstoffzellensysteme für Gabelstapler und über 250 Tankstellen eingesetzt. Plug beabsichtigt, sein...
Plug Power Inc.
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Plug
) baut ein sauberes Wasserstoff-Ökosystem von Anfang bis Ende auf, von der Produktion über die Speicherung und Lieferung bis zur Energieerzeugung, um seinen Kunden zu helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen und die Wirtschaft zu dekarbonisieren.
Bei der Schaffung des ersten kommerziell tragfähigen Marktes für Wasserstoff-Brennstoffzellen hat das Unternehmen mehr als 69.000 Brennstoffzellensysteme für Gabelstapler und über 250 Tankstellen eingesetzt. Plug beabsichtigt, seine Wasserstofflösungen direkt an seine Kunden zu liefern und durch Joint-Venture-Partner in verschiedene Umgebungen zu bringen, darunter Materialtransport, Lieferkette und Logistik, E-Mobilität, stationäre Stromerzeugung, Elektrofahrzeuge ('EVs') und industrielle Anwendungen.
Plug konzentriert sich darauf, seinen Kunden eine Reihe von Wasserstofflösungen anzubieten. Seine vertikal integrierten End-to-End-Wasserstofflösungen, die auf die individuellen Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind, umfassen Wasserstoffproduktionsausrüstung oder die Lieferung von Wasserstoffbrennstoff, einschließlich:
- Brennstoffzellen: Plug bietet stationäre und mobile Brennstoffzellenprodukte für seine Kunden an. Brennstoffzellen sind elektrochemische Geräte, die Wasserstoff und Sauerstoff kombinieren, um Elektrizität und Wärme ohne Verbrennung zu erzeugen. Plug's Brennstoffzellen versorgen Materialtransportfahrzeuge (Gabelstapler) mit Strom und ersetzen Blei-Säure-Batterien. Plug unterstützt Kunden an Standorten mit Mehrschichtbetrieb und hoher Durchsatzleistung, an denen Plug's Brennstoffzellenprodukte eine einzigartige Kombination aus Produktivität, Flexibilität und Umweltvorteilen bieten.
- Protonenaustauschmembran ('PEM')-Elektrolyseure: Plug-Elektrolyseure verwenden sauberen Strom, um Wasser in Wasserstoff und Sauerstoff zu spalten. Mit Elektrolyseuren können Kunden Wasserstoff für verschiedene Anwendungen erzeugen. Die PEM-Technologie bietet eine hohe Leistungsdichte, ein geringes Gewicht und Volumen und arbeitet bei relativ niedrigen Temperaturen, was es ermöglicht, schnell zu starten und weniger Verschleiß am System zu verursachen. Zur Unterstützung des Marktwachstums und der eigenen Ambitionen hat Plug eine hochmoderne Gigafabrik in Rochester, New York, zur Herstellung von Elektrolyseur-Stacks gebaut.
- Wasserstoffverflüssiger: Plug verfügt über eine Kernkompetenz in Verflüssigungssystemen, die für ihre Betriebseffizienz, Flexibilität und Zuverlässigkeit bekannt sind. Das Wasserstoffverflüssigungssystem von Plug hat eines der energieeffizientesten Designs auf dem Markt und nutzt Wasserstoff als Kältemittel im Hauptverflüssigungszyklus.
- Flüssige Wasserstoff-Kryolösungen: Plug verfügt über Fachkenntnisse bei der Gestaltung und Herstellung von Kryolösungen, einschließlich flüssiger Lagertanks, Lieferanhänger, Verdampfer, tragbarer Ausrüstung und integrierter Steuersysteme. Der Wasserstofftankwagen von Plug ist einer der größten und leichtesten Anhänger, die hergestellt werden, mit erheblichen Nutzlasten auf der Straße.
- Wasserstoffproduktion: Plug begann im Januar 2024 mit der Produktion von flüssigem Wasserstoff in seiner Wasserstoffproduktionsanlage in Kingsland, Georgia. Darüber hinaus hat Plug den Bau mehrerer neuer Wasserstoffanlagen in den Vereinigten Staaten begonnen, darunter in New York, Louisiana und Texas.
Geschäftsstrategie
Die Geschäftsstrategie von Plug konzentriert sich auf Folgendes:
- Ausbau der Wasserstoffproduktion mit Fokus auf Produktionskapazitäten und geografische Lage. Neben dem Meilenstein im Januar 2024 in der Wasserstoffanlage des Unternehmens in Georgia hat Plug im Februar 2024 den Betrieb seiner Wasserstoffanlage in Tennessee wieder aufgenommen.
- Aufbau eines sauberen Wasserstoffnetzwerks von Produktionsanlagen. Plug verpflichtet sich zum Aufbau eines Netzwerks in den Vereinigten Staaten. Plug plant auch den Aufbau eines sauberen Wasserstoffnetzwerks in Europa, mit Plänen für eine Wasserstoffproduktionsanlage im Hafen von Antwerpen-Brügge und drei Anlagen in Finnland.
- Skalierung der Produktion durch Elektrolyseur- und Brennstoffzellen-Gigafabriken. Im Jahr 2022 erweiterte Plug die Fertigungskapazität in der Gigafabrik des Unternehmens in Rochester, New York, und eröffnete anschließend das 37.161 Quadratmeter große Werk in Slingerlands, New York, das eine 32.516 Quadratmeter große erstklassige Brennstoffzellenfertigungsanlage umfasst, um der wachsenden Nachfrage nach Brennstoffzellen gerecht zu werden.
- Skalierung von Plugs Elektrolyseurprogramm, um umfassende und wirtschaftliche Lösungen für die 5-Megawatt ('MW') und 10-MW-Angebote des Unternehmens zu bieten und diese Bausteine zu nutzen, um in den Markt für Elektrolyseure im Gigawatt-Maßstab vorzudringen. Elektrolyseure sind integraler Bestandteil von Plugs sauberem Wasserstoff-Ökosystem.
- Expansion in den Markt für Straßenfahrzeuge, einschließlich Lieferwagen/leichten Nutzfahrzeugen mit HyVia, dem Joint Venture des Unternehmens mit Renault SAS ('Renault'), während weiterhin der Luftfahrtmarkt (Pendler- und Frachtflugzeuge und Drohnen) und die Erweiterung der verfügbaren Anwendungen im Markt für Straßenfahrzeuge (wie Hoftraktoren, Lieferwagen, Busse und Klasse 6, 7 oder 8 Lkw) erkundet werden.
- Expansion in den Markt für groß angelegte stationäre Stromerzeugung, einschließlich Backup- und Dauerstromanwendungen, wie Datenzentren, Mikronetze, Verteilungszentren und EV-Ladestationen.
- Expansion in neue Regionen, die Dekarbonisierung erfordern, einschließlich Europa und Asien. Plug hat Joint Ventures mit Renault in Frankreich, Acciona Generación Renovable, S.A. ('Acciona') in Spanien und SK E&S Co., Ltd. ('SK E&S') in Südkorea abgeschlossen.
Die Betriebsstrategie von Plug zielt darauf ab, die Produkt- und Servicekosten zu senken und gleichzeitig die Systemzuverlässigkeit zu verbessern.
Produkte und Dienstleistungen
Plug erleichtert den Paradigmenwechsel zu einer zunehmend elektrifizierten Welt durch innovative Wasserstoff- und Brennstoffzelllösungen.
Während das Unternehmen weiterhin kommerziell tragfähige Wasserstoff- und Brennstoffzellproduktlösungen entwickelt, hat es sein Angebot erweitert, um eine Vielzahl von kommerziellen Betrieben zu unterstützen, die mit sauberem Wasserstoff betrieben werden können. Das Unternehmen bietet Elektrolyseure an, die es Kunden - wie Raffinerien, Hersteller von Chemikalien, Stahl, Dünger und kommerzielle Tankstellen - ermöglichen, Wasserstoff vor Ort zu erzeugen. Das Unternehmen konzentriert sich auf (a) industrielle Mobilitätsanwendungen, einschließlich elektrischer Gabelstapler und elektrischer Industriefahrzeuge, an Standorten mit Mehrschichtbetrieb und hoher Durchsatzleistung in der Fertigung und Logistik, wo die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens eine einzigartige Kombination aus Produktivität, Flexibilität und Umweltvorteilen bieten; (b) Wasserstoffproduktion; und (c) stationäre Stromsysteme, die kritische Betriebe wie Datenzentren, Mikronetze und Erzeugungsanlagen in einer Backup- oder Dauerstromfunktion unterstützen und Batterien, Dieselgeneratoren oder das Netz für Telekommunikationslogistik, Transport und Versorgungsunternehmen ersetzen. Plug plant, diese Produkte und Kunden mit einem Ökosystem aus vertikal integrierten Produkten zu unterstützen, die Wasserstoff für Mobilitäts- und Stromanwendungen produzieren, transportieren, lagern, handhaben, abgeben und verwenden.
Das Produkt- und Dienstleistungsportfolio des Unternehmens umfasst:
- GenDrive: GenDrive ist das wasserstoffbetriebene PEM-Brennstoffzellensystem des Unternehmens, das Strom für elektrische Materialtransportfahrzeuge bereitstellt, einschließlich elektrischer Gabelstapler der Klasse 1, 2, 3 und 6, fahrerloser Transportsysteme und Bodenunterstützungsausrüstung.
- GenSure: GenSure ist die stationäre Brennstoffzelllösung des Unternehmens, die skalierbare, modulare PEM-Brennstoffzellenleistung zur Unterstützung der Backup- und Netzunterstützungsanforderungen der Telekommunikations-, Transport- und Versorgungssektoren bietet; die GenSure High Power Fuel Cell Platform des Unternehmens unterstützt den groß angelegten stationären Strom- und Datenzentrumsmarkt.
- Progen: Progen ist die Brennstoffzellen-Stack- und Motorentechnologie des Unternehmens, die weltweit in Mobilitäts- und stationären Brennstoffzellensystemen sowie als Motoren in elektrischen Lieferwagen eingesetzt wird. Dazu gehört die Membran-Elektroden-Einheit ('MEA') von Plug, eine kritische Komponente des Brennstoffzellen-Stacks, die in emissionsfreien Brennstoffzellen-EV-Motoren verwendet wird.
- GenFuel: GenFuel ist das flüssige Wasserstoff-Betankungs-, Liefer-, Erzeugungs-, Speicher- und Abgabesystem des Unternehmens.
- GenCare: GenCare ist das fortlaufende Wartungs- und Vor-Ort-Serviceprogramm des Unternehmens auf Basis des 'Internet der Dinge' für GenDrive-Brennstoffzellensysteme, GenSure-Brennstoffzellensysteme, GenFuel-Wasserstoffspeicher- und Abgabeprodukte und Progen-Brennstoffzellenmotoren.
- GenKey: GenKey ist die vertikal integrierte 'schlüsselfertige' Lösung des Unternehmens, die entweder GenDrive- oder GenSure-Brennstoffzellenleistung mit GenFuel-Brennstoff und GenCare-Nachservice kombiniert und Kunden eine vollständige Einfachheit beim Übergang zur Brennstoffzellenleistung bietet.
- Elektrolyseure: Die Gestaltung und Implementierung von 5MW- und 10MW-Elektrolyseursystemen, die modulare, skalierbare Wasserstoffgeneratoren für die saubere Wasserstoffproduktion optimieren. Elektrolyseure erzeugen Wasserstoff aus Wasser unter Verwendung von Elektrizität und einer speziellen Membran, und 'grüner' Wasserstoff wird durch die Verwendung erneuerbarer Energiequellen wie Sonnen- oder Windenergie erzeugt.
- Verflüssigungssysteme: Die 15-Tonnen-pro-Tag- und 30-Tonnen-pro-Tag-Verflüssiger von Plug sind auf hohe Effizienz, Zuverlässigkeit und Betriebsflexibilität ausgelegt und liefern kontinuierlich flüssigen Wasserstoff an Kunden. Dieses Design erhöht die Anlagenzuverlässigkeit und -verfügbarkeit und minimiert parasitäre Verluste wie Wärmeleck und Dichtungsgasverluste.
- Kryogene Ausrüstung: Technische Ausrüstung, einschließlich Anhänger und mobiler Speicherausrüstung für die Verteilung von verflüssigtem Wasserstoff, Sauerstoff, Argon, Stickstoff und anderen kryogenen Gasen.
- Flüssiger Wasserstoff: Flüssiger Wasserstoff bietet eine effiziente Alternative zu fossilbasierten Energien. Das Unternehmen produziert flüssigen Wasserstoff durch seine Elektrolyseur- und Verflüssigungssysteme. Der flüssige Wasserstoff wird von Kunden in Materialtransportbetrieben, Brennstoffzellelektrofahrzeugflotten und stationären Stromanwendungen verwendet.
Das Unternehmen bietet seine Produkte und Lösungen weltweit durch das eigene Vertriebsteam des Unternehmens und durch die Nutzung von Beziehungen zu Originalherstellern ('OEMs') und deren Händlernetzwerken an. Plug zielt auf Expansion in Asien, Australien, Europa, dem Nahen Osten und Nordamerika ab. Die Europäische Union (die 'EU') hat ehrgeizige Ziele für die Wasserstoffwirtschaft festgelegt, wobei auch das Vereinigte Königreich in diese Richtung geht, und Plug strebt danach, die Strategie des Unternehmens umzusetzen, um einer der europäischen Marktführer in der Wasserstoffwirtschaft zu werden. Dies beinhaltet eine gezielte Kundenstrategie für Materialtransport, die Sicherung strategischer Partnerschaften mit europäischen OEMs, Energieunternehmen, Versorgungsunternehmen und die Beschleunigung des Elektrolyseurgeschäfts des Unternehmens.
Das Unternehmen fertigt seine kommerziell tragfähigen Produkte in Latham, New York; Rochester, New York; Slingerlands, New York; Houston, Texas; Lafayette, Indiana; und Spokane, Washington, und unterstützt die Produktion und Logistik von flüssigem Wasserstoff in Charleston, Tennessee, und Kingsland, Georgia.
Märkte, Geografie und Kundenkonzentration
Die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens bedienen hauptsächlich die nordamerikanischen, europäischen und asiatischen Materialtransportmärkte und unterstützen hauptsächlich große bis mittelgroße Flotten, Mehrschichtbetriebe in der Fertigung mit hoher Durchsatzleistung und in Verteilungszentren mit hoher Durchsatzleistung. Das Unternehmen hat historisch gesehen Schwankungen in seinen vierteljährlichen Betriebsergebnissen erlebt, wobei in der Regel mehr Umsatz in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres (Jahr endete im Dezember 2023) im Vergleich zur ersten Hälfte erzielt wird.
Die Aufträge des Unternehmens bestehen zu einem gegebenen Zeitpunkt aus Brennstoffzellen, Wasserstoffinstallationen, Wartungsdiensten, Elektrolyseuren, Verflüssigern, Wasserstoffanhängern und Wasserstoffbrennstofflieferungen. Die spezifischen Elemente der Aufträge haben unterschiedliche Lieferzeiten und können zwischen 90 Tagen und 10 Jahren variieren, wobei Brennstoffzellen und Wasserstoffinstallationen kurzfristig geliefert werden und Wartungsdienste und Wasserstoffbrennstofflieferungen über einen längeren Zeitraum geliefert werden.
Für das am 31. Dezember 2023 endende Geschäftsjahr entfielen 23,4% des Gesamtumsatzes des Unternehmens auf Walmart, Inc. ('Walmart').
Das Unternehmen montiert seine Produkte in seinen Fertigungsanlagen in Latham, New York; Rochester, New York; Slingerlands, New York; Houston, Texas; Lafayette, Indiana; und Spokane, Washington; und bietet die Dienstleistungen und Installationen an Kundenstandorten und dem Servicecenter des Unternehmens in Dayton, Ohio an. Darüber hinaus verfügt das Unternehmen über Wasserstoffproduktionsanlagen in Charleston, Tennessee, und Kingsland, Georgia. Im Jahr 2022 eröffnete das Unternehmen ein Lager- und Logistikzentrum in Duisburg, Deutschland.
Vertrieb, Marketing und strategische Beziehungen
Das Unternehmen hat strategische Beziehungen zu etablierten Unternehmen in Schlüsselbereichen wie Vertrieb, Service, Marketing, Versorgung, Technologieentwicklung und Produktentwicklung aufgebaut. Das Unternehmen verkauft seine Produkte weltweit, mit Schwerpunkt auf Nordamerika, Europa und Asien, über das eigene Verkaufsteam des Unternehmens, OEMs und deren Händlernetzwerke. Das Unternehmen operiert in Europa unter dem Namen Plug Power Europe, um Wasserstoff-Brennstoffzellensysteme für den europäischen Materialtransportmarkt zu entwickeln und zu verkaufen.
Die hundertprozentige Tochtergesellschaft des Unternehmens, Plug Power LA JV, LLC, gründete im dritten Quartal 2022 ein Joint Venture mit Niloco Hydrogen Holdings LLC, einer hundertprozentigen Tochtergesellschaft von Olin Corporation ('Olin'), namens 'Hidrogenii'. Hidrogenii wird die Zuverlässigkeit der Wasserstoffversorgung und die Geschwindigkeit auf dem Markt für Wasserstoff in Nordamerika unterstützen und die Grundlage für eine breitere Zusammenarbeit zwischen Plug und Olin legen. Hidrogenii begann mit dem Bau einer 15-Tonnen-pro-Tag-Wasserstoff
