LeMaitre Vascular, Inc. (LeMaitre Vascular oder LeMaitre) ist ein weltweiter Anbieter von medizinischen Geräten und Dienstleistungen zur Kryokonservierung von menschlichem Gewebe, die hauptsächlich zur Behandlung von peripheren Gefäßerkrankungen, endständiger Nierenerkrankung und in geringerem Maße von Herz-Kreislauf-Erkrankungen verwendet werden.
Das Unternehmen entwickelt, produziert und vermarktet Geräte, um den Bedürfnissen von Gefäßchirurgen und in geringerem Maße auch anderen Fachgebieten...
LeMaitre Vascular, Inc.
(LeMaitre Vascular oder LeMaitre) ist ein weltweiter Anbieter von medizinischen Geräten und Dienstleistungen zur Kryokonservierung von menschlichem Gewebe, die hauptsächlich zur Behandlung von peripheren Gefäßerkrankungen, endständiger Nierenerkrankung und in geringerem Maße von Herz-Kreislauf-Erkrankungen verwendet werden.
Das Unternehmen entwickelt, produziert und vermarktet Geräte, um den Bedürfnissen von Gefäßchirurgen und in geringerem Maße auch anderen Fachgebieten wie Herzchirurgen, Allgemeinchirurgen und Neurochirurgen gerecht zu werden. Das vielfältige Portfolio des Unternehmens umfasst Markenprodukte, die in Arterien und Venen verwendet werden und bei Gefäßchirurgen bekannt sind. Die Hauptprodukte des Unternehmens werden hauptsächlich global verkauft, vor allem in den Vereinigten Staaten, Europa, Kanada und im asiatisch-pazifischen Raum.
Das Unternehmen vertreibt seine Produkte und Dienstleistungen hauptsächlich über eine direkte Vertriebsmannschaft. Zum 31. Dezember 2023 bestand die Vertriebsmannschaft des Unternehmens aus 136 Vertriebsmitarbeitern in Nordamerika, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum, darunter drei Exportmanager. Der weltweite Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Burlington, Massachusetts, und das Unternehmen hat auch Vertriebsbüros in Chandler, Arizona und Vaughan, Kanada. Der europäische Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Sulzbach, Deutschland, und das Unternehmen hat auch europäische Vertriebsbüros in Mailand, Italien; Madrid, Spanien; Hereford, England; und Dublin, Irland. Der asiatisch-pazifische Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Singapur, und das Unternehmen hat auch Vertriebsbüros im asiatisch-pazifischen Raum in Tokio, Japan; Shanghai, China; Kensington, Australien; Seoul, Korea; und Bangkok, Thailand. Im Jahr bis zum 31. Dezember 2023 wurden etwa 96 % des Nettoumsatzes des Unternehmens in Gebieten generiert, in denen das Unternehmen direkte Vertriebsmitarbeiter beschäftigt. Das Unternehmen vertreibt seine Produkte auch in anderen Ländern über Distributoren.
Geschäftsstrategien
Das Unternehmen hat sein Geschäft durch eine dreigliedrige Strategie ausgebaut: 1) Verfolgung eines fokussierten Ansatzpunkts, 2) Wettbewerb um den Verkauf von Nischenprodukten mit geringer Rivalität und 3) Ausbau der weltweiten direkten Vertriebsmannschaft des Unternehmens unter gleichzeitiger Übernahme ergänzender Geräte. Das Unternehmen hat Akquisitionen als primäres Mittel zur weiteren Durchdringung des Marktes für periphere Gefäßgeräte genutzt und plant, diese Strategie auch in Zukunft fortzusetzen.
Das Unternehmen stellt die meisten seiner Geräte intern her, indem es die Fertigungsbetriebe von 21 der 24 Akquisitionen des Unternehmens vollständig in den Hauptsitz des Unternehmens in Burlington, Massachusetts, verlegt hat. Die menschliche Gewebeverarbeitung und Kryokonservierung im Zusammenhang mit RestoreFlow-Allograften erfolgt in der Einrichtung des Unternehmens in Fox River Grove, Illinois. Die Produktion von Artegraft-Biograften findet in der Einrichtung des Unternehmens in North Brunswick, New Jersey, statt. Das Unternehmen nutzt in begrenztem Umfang auch externe Hersteller, und das Unternehmen bezieht seine CardioCel- und VascuCel-Pflaster von Anteris Technologies Ltd (Anteris, ehemals Admedus Ltd) in Malaga, Australien. Im Jahr 2022 begann das Unternehmen mit der Verlagerung der Produktion von CardioCel- und VascuCel-Pflastern nach Burlington.
Produkte und Dienstleistungen
Das Produktportfolio des Unternehmens wird hauptsächlich zur Behandlung von Gefäßerkrankungen eingesetzt, wobei die meisten in der offenen Gefäßchirurgie und für den Dialysezugang verwendet werden. Das Unternehmen bietet auch menschliche vaskuläre und kardiale Gewebe-Kryokonservierungsdienste an.
Die Produktangebote des Unternehmens umfassen eine Reihe von biologischen Produkten. Diese Angebote umfassen das XenoSure-Pflaster (Rinderherzbeutel), CardioCel- und VascuCel-Pflaster (Rinderherzbeutel), Artegraft (Rinder-Carotisarterie), Omniflow II biosynthetisches Graft (Schafgewebe und synthetisches Netz), RestoreFlow-Allograft-Kryokonservierungsdienste (menschliches Leichengewebe) und kardiovaskuläre Pflaster (Schweineextrazelluläre Matrix), die das Unternehmen für Elutia Inc. (Elutia, ehemals Aziyo Biologics, Inc.) vertreibt.
Allografts
Durch das Allograft-Geschäft von RestoreFlow bietet das Unternehmen menschliche Leichengewebekryokonservierungsdienste an, insbesondere die Verarbeitung und Kryokonservierung von Venen, Arterien und herzklappenführenden Leitungen. Die RestoreFlow-Allografts des Unternehmens sind kryokonservierte menschliche Gewebegrafts, darunter Saphenavenen, Femoralvenen und -arterien, Aorta- und Iliakalarterien, Aorten- und Lungenklappenleitungen und Lungenpflaster. Diese Allografts werden bei verschiedenen vaskulären Rekonstruktionen wie peripheren Bypassoperationen, Häm...