DraftKings Inc. (DraftKings) fungiert als digitales Sportunterhaltungs- und Glücksspielunternehmen.
Das Unternehmen bietet den Nutzern Online-Sportwetten (Sportsbook), Online-Casino (iGaming) und tägliche Fantasy-Sport (DFS) Produktangebote sowie Einzelhandels-Sportwetten, Medien und andere Verbraucherproduktangebote. Das Unternehmen ist auch an der Gestaltung und Entwicklung von Sportwetten- und Casino-Gaming-Software für Online- und Einzelhandels-Sportwetten und iGaming-Betreiber beteiligt....
DraftKings Inc. (DraftKings) fungiert als digitales Sportunterhaltungs- und Glücksspielunternehmen.
Das Unternehmen bietet den Nutzern Online-Sportwetten (Sportsbook), Online-Casino (iGaming) und tägliche Fantasy-Sport (DFS) Produktangebote sowie Einzelhandels-Sportwetten, Medien und andere Verbraucherproduktangebote. Das Unternehmen ist auch an der Gestaltung und Entwicklung von Sportwetten- und Casino-Gaming-Software für Online- und Einzelhandels-Sportwetten und iGaming-Betreiber beteiligt.
Das Unternehmen setzt weiterhin gezielt und umfangreich in Unterstützung seines langfristigen Wachstums. Beispielsweise hat das Unternehmen in seine Produktangebote und Technologie investiert, um kontinuierlich neue Produktinnovationen zu starten; die Marketing-, Merchandising- und betriebliche Effizienz durch Datenwissenschaft zu verbessern; und ein großartiges Benutzererlebnis zu bieten. Das Unternehmen tätigt auch erhebliche Investitionen in Vertrieb und Marketing sowie Anreize, um seine zahlenden Nutzerbasis zu vergrößern und zu halten, einschließlich personalisierter Cross-Produktangebote und Promotionen, und um die Markenbekanntheit zu fördern, um den sportbegeisterten Fan zu gewinnen. Zusammen haben diese Investitionen es dem Unternehmen ermöglicht, ein führendes Produkt auf skalierbarer Technologiebasis zu schaffen, während es eine Nutzerbasis anzieht, die zu einem schnellen Wachstum seines Geschäfts geführt hat.
Die Prioritäten des Unternehmens sind es, weiterhin in seine Produktangebote zu investieren, seine Produktangebote in neuen Rechtsgebieten zu starten, replizierbare und vorhersehbare staatliche Wirtschaftseinheiten in Sportwetten und iGaming zu schaffen und seine Verbraucherproduktangebote zu erweitern. Wenn das Unternehmen Sportwetten- und iGaming-Produktangebote in einem neuen Rechtsgebiet startet, investiert das Unternehmen stark in die Nutzergewinnung, -bindung und das Cross-Selling, bis das neue Rechtsgebiet eine kritische Masse an Nutzern bietet, die sich mit seinen Produktangeboten beschäftigen.
Die Technologie des Unternehmens ist hoch skalierbar, wobei relativ geringe zusätzliche Ausgaben erforderlich sind, um seine Produktangebote in neuen Rechtsgebieten zu starten. Das Unternehmen wird weiterhin seine Fixkostenbasis im Einklang mit seinen Markteintrittsplänen verwalten und seine variablen Ausgaben auf Marketing, Benutzererfahrung, Support und regulatorische Einhaltung konzentrieren, um das bevorzugte Produkt für Benutzer zu werden und günstige Beziehungen zu Regulierungsbehörden aufrechtzuerhalten.
Produktangebote
Die Einnahmen des Unternehmens werden hauptsächlich durch seine drei Online-Gaming-Produktangebote generiert - Sportsbook, iGaming und DFS. Für Sportsbook und iGaming agiert es sowohl unter seiner Marke DraftKings als auch unter seiner Marke GNOG. Das Unternehmen betrachtet diese drei Produktangebote als ähnliche Produktklassen, und zusammen machten sie 96% der Einnahmen von DraftKings für das am 31. Dezember 2023 endende Geschäftsjahr aus. DFS, das bis 2018 das einzige Produktangebot des Unternehmens war, trieb historisch gesehen seine Ergebnisse an; seit es jedoch 2018 Sportsbook und iGaming gestartet hat, haben die Staaten, in denen Sportsbook und iGaming betrieben werden, einen rapide wachsenden Anteil seiner Nutzer ausgemacht, was teilweise zu seinem Umsatzwachstum beigetragen hat. Neben seinen drei Online-Gaming-Produktangeboten bietet das Unternehmen auch nicht fungible Tokens (NFTs) auf dem DraftKings Marketplace (Marktplatz), NFT-basierte DFS-ähnliche Wettbewerbe, Gaming-Software-Services sowie Werbe- und Sponsoring-Pakete für gezielte Werbetreibende über sein DFS-Produktangebot, kostenlose Spiele und Medieninhalte.
Nachfolgend eine Beschreibung jedes der Hauptproduktangebote und -dienstleistungen des Unternehmens:
Online-Gaming-Produktangebote
Sportsbook - Sportsbook bindet Verbraucher in ihr Sporterlebnis ein. Sportwetten beinhalten, dass ein Nutzer eine Wette platziert, indem er Geld auf ein Ereignis mit festen Quoten (Vorschlag) setzt, die von DraftKings festgelegt werden. Im Falle eines Gewinns zahlt DraftKings die Wette aus. Die Einnahmen des Unternehmens aus dem Sportsbook werden durch die Festlegung von Quoten generiert, die beabsichtigen, für jedes Angebot an die Nutzer einen eingebauten theoretischen Gewinn zu bieten.
iGaming - iGaming- oder Online-Casino-Produktangebote umfassen in der Regel die vollständige Palette von Spielen, die in landbasierten Casinos verfügbar sind, wie Blackjack, Roulette, Baccarat und Spielautomaten. Für diese Produktangebote funktioniert das Unternehmen ähnlich wie landbasierte Casinos, indem es Einnahmen durch Halten oder Bruttogewinne erzielt, während Nutzer gegen das Haus spielen.
Das iGaming-Produktangebot des Unternehmens besteht aus einer Kombination von Spielen, die intern entwickelt wurden und lizenzierte Inhalte von Anbietern wie International Gaming Technology, iForium, Light & Wonder Inc., Spin und Evolution für Live-Dealer-Services enthalten. Letztere unterliegen standardmäßigen Umsatzbeteiligungsvereinbarungen, die spezifisch für jeden Anbieter sind, wobei der Anbieter einen Prozentsatz der Umsätze erhält, die aus ihren jeweiligen Casinospieleinnahmen generiert werden, die unter Verwendung ihrer Technologie gespielt werden. Im Gegenzug erhält DraftKings eine begrenzte Lizenz, um die Spiele in Rechtsgebieten anzubieten, in denen die Nutzung von den Regulierungsbehörden genehmigt wurde. Die Einnahmen, die durch die selbst entwickelten Hauptcasinospiele des Unternehmens, wie Blackjack, generiert werden, führen zu verringerten Gesamteinnahmenbeteiligungen als Prozentsatz der Einnahmen.
Tägliche Fantasy-Sportwetten - Seit seiner Einführung hat das Unternehmen sein DFS-Produktangebot monetarisiert, indem es Peer-to-Peer-Spiele ermöglicht, bei denen Teilnehmer gegeneinander um Preisgelder antreten. Das Unternehmen stellt den Teilnehmern Technologie zur Verfügung, die DFS-Wettbewerbe erstellt, die Wettbewerbe bewertet, die Preise verteilt und andere administrative Aktivitäten durchführt, um das Erlebnis des sportbegeisterten Fans zu ermöglichen. Die Einnahmen des Unternehmens aus DFS bestehen aus dem Unterschied zwischen den eingenommenen Teilnahmegebühren und den an die Teilnehmer als Preise ausgezahlten Beträgen in einem Zeitraum.
Andere Verbraucherproduktangebote
Einzelhandels-Sportwetten - Neben seinem Online-Sportwetten betreibt das Unternehmen Einzelhandelsvertrieb in dreizehn Bundesstaaten, in denen seine Einzelhandelseinnahmen individuellen Vereinbarungen mit Dritten unterliegen, die eine Umsatzbeteiligung vorsehen. Der Einzelhandelsvertrieb nutzt den Fußgängerverkehr für bestehende Casino- und andere Einrichtungen, um deren Kunden zu konvertieren, die mit dem Einzelhandels-Sportwetten des Unternehmens in Kontakt treten, während sie sich auf dem Gelände befinden. Ähnlich wie sein Online-Sportwetten werden die Einzelhandels-Sportwetten-Einnahmen realisiert, indem der abgewickelte Einsatz für abgeschlossene Wettmärkte genommen wird und die Auszahlungen für diese Wettmärkte abgezogen werden, sodass der Unterschied seine Bruttoeinnahmen oder Halteposition darstellt.
Medien-, Werbe- und Sponsoring - Die Werbepakete des Unternehmens reichen von Standardwerbeplatzierungen und Hintergrundwerbungen bis hin zu hochwertigen Integrationen wie gesponserten DFS-Wettbewerbsserien oder benutzerdefinierten Website-Übernahmen. Diese werden in der Regel über eine Reihe von Werbemethoden bereitgestellt, die direkt in die Produktangebote des Unternehmens integriert sind und Partnerschaften mit Markenkategorien von Unterhaltung über Lebensmittel bis hin zu Automobil umfassen. Jedes Werbepaket ist maßgeschneidert, und das Unternehmen bietet jedem Kunden eine individuelle Auswahl an Werbeoptionen, darunter Online-Medien (wie Anzeigen, Video- und Audioanzeigen sowie Seiten- und Skin-Sponsorship-Übernahmen), benutzerdefinierte Inhalte, einschließlich markenspezifischer Videoinhalte, Live-Events wie gesponserte Anschauungspartys und gesponserte kostenlose oder kostenpflichtige Spiele, einschließlich täglicher Fantasy-, Pick'em- und Bracket-Spiele. Andere Pakete wie benutzerdefinierte Videoinhalte oder Online-Anzeigen werden mit einer garantierten Anzahl von Impressionen verkauft, die pro einer bestimmten Anzahl von garantierten Impressionen bepreist sind. Jedes Mal, wenn ein Verbraucher eine Anzeige sieht, während er ein Spiel spielt, ein Video ansieht, liest oder zuhört oder ein Spiel spielt, wird eine Impression gezählt.
DraftKings Marketplace - Das Unternehmen startete DraftKings Marketplace im dritten Quartal 2021. Marketplace ist ein NFT-Ökosystem, das für den Mainstream-Zugriff konzipiert ist und kuratierte erste NFT-Veröffentlichungen (Primärverkäufe) bietet und es den Besitzern von NFTs auf Marketplace ermöglicht, ihre NFTs zum Verkauf an andere Marketplace-Kunden zu listen (Sekundärverkäufe). Die Einnahmen, die das Unternehmen aus Primärverkäufen und Sekundärverkäufen erzielt, basieren auf einem bestimmten Prozentsatz des Bruttowerts jedes solchen Verkaufs. Das Unternehmen bietet auch NFT-basierte DFS-ähnliche Wettbewerbe über seine Reignmakers-Franchise an.
Gaming-Software-Services
Das Unternehmen liefert weltweit Business-to-Business-Sportwetten- und iGaming-Dienstleistungen, hauptsächlich in Europa und den Vereinigten Staaten, für verschiedene Glücksspielbetreiber und staatliche Lotterien. Die Gaming-Software-Services des Unternehmens bestehen hauptsächlich aus den Aktivitäten von SBTech (Global) Limited (SBTech), die es am 23. April 2020 erworben hat und die hauptsächlich die Gestaltung und Entwicklung von Sportwetten- und Casino-Gaming-Software umfassen. Die Dienstleistungen des Unternehmens werden über seine proprietäre Software bereitgestellt, und seine ergänzenden Serviceangebote umfassen Handel und Risikomanagement sowie Unterstützung für Berichterstattung, Kundenmanagement und regulatorische Berichtsanforderungen. Die Gaming-Software-Services des Unternehmens generieren Einnahmen von Betreibern, indem sie Sportwetten und die Integration von iGaming-Inhalten direkt an Betreiber im Austausch gegen einen Anteil an den Einnahmen der Betreiber bereitstellen.
Die Einnahmen, die dem Unternehmen aus seinen Sportsbook-, iGaming-, DFS- und Marketplace-Produktangeboten zuzurechnen sind, werden durch den Anteil des Bruttoumsatzes ausgeglichen, den es für neue und bestehende Benutzeranreize und -aktionen zuweist, die als Ergebnis des Spielens oder nach eigenem Ermessen durch Treueprogramme, kostenlose Spiele, Einzahlungsboni, Rabatte, Rückerstattungen oder andere Belohnungen und Anreize vergeben werden.
Saisonalität
Das Geschäft des Unternehmens unterliegt hauptsächlich der Saisonalität, die hauptsächlich von der relativen Beliebtheit bestimmter Sportarten abhängt. Obwohl Sportveranstaltungen das ganze Jahr über stattfinden (Jahr endete am 31. Dezember 2023), sind die Nutzer des Unternehmens typischerweise im vierten Quartal am aktivsten, da sich die Kalender der NFL- und NBA-Saisons überschneiden, die die beliebtesten Sportarten auf seinem Sportsbook-Produktangebot sind.
Marketing
Nutzerakquise und -bindung - Die Fähigkeit des Unternehmens, effektiv zu vermarkten, ist entscheidend für seinen operativen Erfolg. Mit einer Mischung aus Analytik und Datenwissenschaft als Grundlage nutzt es sein Marketing, um Nutzer zu gewinnen, zu halten und zu reaktivieren, während es eine vertrauenswürdige Verbrauchermarke aufbaut. Das Unternehmen nutzt eine Vielzahl von kostenlosen und kostenpflichtigen Marketingkanälen in Kombination mit attraktiven Angeboten und aufregenden Spielen. Darüber hinaus optimiert das Unternehmen seine Marketingausgaben unter Verwendung von Daten, die seit Beginn seiner Operationen gesammelt wurden, sowie zusätzlichen Daten, die es von Anbietern, Partnern und Datenanbietern sammelt.
Im Bereich des bezahlten Marketings nutzt das Unternehmen eine breite Palette von Werbekanälen, darunter Fernsehen, Radio, soziale Medienplattformen wie Facebook, Instagram, X und Snapchat, Partner und bezahlte und organische Suche sowie andere digitale Kanäle wie mobile Anzeigen. Für Sportsbook und iGaming konzentrieren sich diese Bemühungen auf die spezifischen Rechtsgebiete, die Gesetze und Vorschriften erlassen haben und in denen es tätig ist oder tätig werden möchte (die je nach Angebot variieren).
Neben den traditionellen bezahlten Werbekanälen bewirbt das Unternehmen seine Produktangebote auch bei seiner bestehenden Nutzerbasis über interne Kanäle wie mobile Push-Benachrichtigungen, E-Mails und SMS sowie externe Kanäle wie Facebook, Twitter, Instagram und Snapchat. Über diese Kanäle nutzt das Unternehmen eine Kombination aus Inhalten, Wettbewerben und Promotionen, um bestehende Nutzer zu binden. Darüber hinaus motiviert das Unternehmen seine Nutzer, neue Nutzer durch sein "Freunde werben Freunde"-Programm zu empfehlen, indem es Anreize wie kostenlose Teilnahmen an Turnieren oder Gratiswetten anbietet, wenn der empfohlene Nutzer letztendlich mit seinen Produktangeboten interagiert.
Liga-, Team- und Medienbeziehungen - Das Unternehmen pflegt Beziehungen zu Sportligen, darunter die NFL, NBA, MLB, NHL und UFC, sowie zu professionellen Sportteams, um die Markenbekanntheit zu verbessern, die Nutzerbindung zu steigern und einzigartige kollaborative Integrationen für seine Nutzer zu schaffen.
Das Unternehmen pflegt auch Beziehungen zu Medienpartnern, darunter Amazon, das DraftKings im September 2022 als Sponsor und offiziellen Anbieter von Pre-Game-Quoten für Thursday Night Football (TNF) auf Prime Video ausgewählt hat. Im Rahmen der mehrjährigen Vereinbarung werden TNF auf Prime Video DraftKings-Integrationen im Live-Pregame zeigen, einschließlich Quoten und zusätzlicher Sportwetten-Insights sowie anderer TNF-Themenangebote. Das Unternehmen hat auch Partnerschaften mit Medienunternehmen wie Meadowlark Media und iHeartMedia geschlossen, um das Publikum der US-Sportfans und potenziellen Nutzer zu erweitern.
Vertrieb
Das Unternehmen vertreibt seine Sportsbook-, iGaming-, DFS- und Marketplace-Produktangebote über verschiedene Kanäle, darunter traditionelle Websites, direkte App-Downloads und globale direkte digitale Plattformen für Verbraucher, wie den Apple App Store und den Google Play Store. Diese beiden digitalen Plattformen sind die Hauptvertriebskanäle für die Produktangebote des Unternehmens. Das DFS-Produktangebot des Unternehmens wird als kostenlose Anwendung über den Apple App Store und den Google Play Store bereitgestellt und ist auch über mobile und traditionelle Websites zugänglich. Die Sportsbook- und iGaming-Produktangebote des Unternehmens werden hauptsächlich über den Apple App Store und eine traditionelle Website verteilt. Das Unternehmen ermöglicht es seinen Android-Sportsbook- und iGaming-Nutzern, seine Sportsbook- und iGaming-Produktangebote über den Google Play Store und seine Website zu installieren. Das Unternehmen erzielt nahezu alle Einnahmen durch Produktangebote, die über den Apple App Store, Google Play Store und über traditionelle Websites verteilt werden. Weder Apple noch Google nehmen für die Verteilung seiner Produktangebote Einnahmenanteile.
Für seine Gaming-Software-Services werden Sportsbook- und iGaming-Produktangebote und -Dienstleistungen online über den Apple App Store, Google Play Store und traditionelle Websites von Betreibern verteilt, die solche Produkte und Dienstleistungen direkt vom Unternehmen lizenziert haben, während Einzelhandelsproduktangebote und -dienstleistungen hauptsächlich über
