Roku, Inc. (Roku) agiert als TV-Streaming-Plattform in den Vereinigten Staaten nach gestreamten Stunden.
Das Unternehmen hat das Streaming auf den Fernseher vorangetrieben. Über die TV-Streaming-Plattform des Unternehmens werden Zuschauer mit der Unterhaltung verbunden, die sie lieben; ermöglicht es Content-Partnern, große Zuschauergruppen aufzubauen, zu binden und zu monetarisieren; und bietet Werbetreibenden einzigartige Möglichkeiten, um Zuschauer zu erreichen.
Um das Wachstum der aktiven K...
Roku, Inc. (Roku) agiert als TV-Streaming-Plattform in den Vereinigten Staaten nach gestreamten Stunden.
Das Unternehmen hat das Streaming auf den Fernseher vorangetrieben. Über die TV-Streaming-Plattform des Unternehmens werden Zuschauer mit der Unterhaltung verbunden, die sie lieben; ermöglicht es Content-Partnern, große Zuschauergruppen aufzubauen, zu binden und zu monetarisieren; und bietet Werbetreibenden einzigartige Möglichkeiten, um Zuschauer zu erreichen.
Um das Wachstum der aktiven Konten des Unternehmens fortzusetzen, muss das Unternehmen den Einzelhandelsvertrieb für die Produkte des Unternehmens und für die von den Partnern oder Lizenznehmern des Unternehmens verkauften Roku-Produkte aufrechterhalten und erweitern. Der Großteil der Produkte des Unternehmens und der Produkte der lizenzierten Roku TV-Partner des Unternehmens wird über traditionelle stationäre Einzelhändler wie Best Buy, Target und Walmart verkauft, einschließlich ihrer Online-Verkaufsplattformen, sowie über Online-Händler wie Amazon.
Das Unternehmen verkauft auch bestimmte Produkte direkt über die Website des Unternehmens und international über Distributoren und Einzelhändler wie Coppel in Mexiko, Magazine Luiza in Brasilien, MediaMarkt in Deutschland und Currys im Vereinigten Königreich. Amazon, Best Buy und Walmart machten insgesamt 71 % des Geräteumsatzes des Unternehmens für das am 31. Dezember 2023 endende Jahr aus.
Strategie und Geschäftsmodell
Die Grundlage der Plattform des Unternehmens ist das Roku-Betriebssystem (das „Roku OS“), das speziell für das TV-Streaming entwickelt wurde und Roku-Streaming-Geräte antreibt. Das Roku OS ist so konzipiert, dass es auf Hardware läuft, die es ermöglicht, Roku-Streaming-Geräte zu wettbewerbsfähigen Preisen an Kunden zu verkaufen. Das Roku OS verbindet Zuschauer über ein Breitbandnetzwerk mit der Streaming-Plattform des Unternehmens und bietet ihnen Zugriff auf eine breite Auswahl an Inhalten durch ein Streaming-Erlebnis, das sowohl angenehm als auch benutzerfreundlich ist. Das Unternehmen liefert Updates über das Roku OS, um kontinuierlich ein außergewöhnliches TV-Streaming-Erlebnis zu bieten.
Das Unternehmen widmet erhebliche Ressourcen dem Aufbau, der Pflege und der Weiterentwicklung des Roku OS; um eine führende Streaming-Plattform für die Zuschauer, Content-Partner und Werbetreibenden des Unternehmens bereitzustellen; um Inhalte für die Streaming-Plattform des Unternehmens zu erhalten, die Zuschauer anziehen, einschließlich der eigenen Originalprogrammierung des Unternehmens (Roku Originals); und um die Führungsposition von Roku im globalen Wandel zum TV-Streaming auszubauen.
Das dreiphasige Geschäftsmodell des Unternehmens – Skalierung, Steigerung der Bindung und Monetarisierung – treibt die Absicht des Unternehmens als globale Streaming-Plattform voran, die das TV-Ökosystem von Zuschauern, Content-Partnern und Werbetreibenden verbindet und nutzt. Das Unternehmen nutzt den Besitz seiner Streaming-Plattform, um den Zuschauern des Unternehmens zu helfen, Inhalte im gesamten Streaming-Universum zu finden, während es gleichzeitig die Monetarisierung vorantreibt.
Skalierung: Steigerung der Anzahl aktiver Konten
Das Unternehmen macht den Zugang zum TV-Streaming durch eine breite Palette von Geräten zu verschiedenen wettbewerbsfähigen Preispunkten erschwinglich, einschließlich Roku TV-Modellen, Roku-Markenfernsehern und Roku-Streaming-Playern.
Roku TV-Modelle sind Fernseher, die von den Roku TV-Partnern des Unternehmens hergestellt und verkauft werden, die Originalgerätehersteller („OEMs“) für Fernseher sind, die das Roku OS lizenzieren und auf die intelligenten TV-Referenzdesigns des Unternehmens zurückgreifen. Das Unternehmen hat ein starkes Wachstum der aktiven Konten durch das vor zehn Jahren gestartete Roku TV-Lizenzierungsprogramm des Unternehmens vorangetrieben.
Im Jahr 2023 brachte das Unternehmen Roku-Markenfernseher auf den Markt, die vom Unternehmen entworfen, hergestellt und verkauft werden. Die Roku Select- und Roku Plus Series-Fernseher sind bei Best Buy, Amazon und Costco in den Vereinigten Staaten erhältlich; und der Roku Pro Series TV soll im Frühjahr 2024 verfügbar sein. Die Roku-Markenfernseher ergänzen das erfolgreiche Roku TV-Lizenzierungsprogramm des Unternehmens. Die Roku-Markenfernseher des Unternehmens werden es dem Unternehmen ermöglichen, seine Führungsposition im TV-Streaming weiter auszubauen und in den Bereich der leistungsstarken Fernseher mit höherer Leistung vorzudringen. Die Roku-Markenfernseher werden dem Unternehmen auch helfen, in allen Bereichen von Hardware und Software schneller zu innovieren und direkt mit Zuschauern zu testen, um das Produkt und das Zuschauererlebnis zu verbessern und das gesamte Roku-Ökosystem zu stärken.
Roku-Streaming-Player ermöglichen es Benutzern, (fast) jeden Fernseher in einen Smart-TV zu verwandeln. Das Unternehmen bringt regelmäßig neue Streaming-Player-Modelle auf den Markt, die auf hohe Leistung ausgerichtet sind.
Das Unternehmen lizenziert auch das Roku OS und seine Streaming-Player-Designs sowie bietet laufende Technologie- und Supportdienste für bestimmte internationale Pay-TV- und Telekommunikationsdienstanbieter an, die Co-Branded-Streaming-Player an ihre Abonnenten in ihren Märkten vertreiben.
Das Roku-Ökosystem erstreckt sich über das TV-Streaming hinaus auf Smart-Home-Geräte, die Kameras, Videotürklingeln, ein Heimüberwachungssystem, Stecker, Glühbirnen und Lichtstreifen umfassen, sowie auf die Roku Smart Home-Mobilanwendung für iOS und Android des Unternehmens. Ähnlich wie beim Geschäftsmodell des TV-Streamings baut das Unternehmen durch den Verkauf von Roku Smart Home-Geräten Skalierung auf und monetarisiert dann durch Smart-Home-Dienste. Das Unternehmen bietet Abonnementpläne für die Kameras, Videotürklingeln und das Heimüberwachungssystem des Unternehmens an.
Audio ist ein wichtiger Bestandteil des TV-Streaming-Erlebnisses, und das Unternehmen bietet auch Roku-Marken-Funklautsprecher und Subwoofer an, die nahtlos mit Fernsehern verbunden sind, die vom Roku OS betrieben werden.
Durch die Streaming-Geräte des Unternehmens und die Roku-Plattform bietet das Unternehmen den Zuschauern eine enorme Auswahl, Wert und ein außergewöhnliches Zuschauererlebnis. Im Jahr 2023 gewann das Unternehmen 10,0 Millionen netto aktive Konten hinzu und beendete das Jahr mit 80,0 Millionen aktiven Konten.
Bindung: Steigerung der Streaming-Stunden
Die Streaming-Stunden des Unternehmens betrugen 106,0 Milliarden Stunden im Jahr 2023 durch die verstärkte Verbreitung von Roku-Streaming-Geräten, die Zunahme der aktiven Konten des Unternehmens und die kontinuierliche Verbesserung des Zuschauererlebnisses des Unternehmens.
Das Roku-Startmenü (linke Navigationsleiste) enthält Funktionen wie Live-TV, Sport und Was läuft. Im Jahr 2023 führte das Unternehmen Verbesserungen ein, um es den Zuschauern noch einfacher zu machen, großartige Unterhaltung zu finden und zu entdecken. Beispielsweise ermöglicht das Unternehmen eine stärkere Personalisierung durch Empfehlungen und Funktionen, die es den Zuschauern ermöglichen, TV-Sendungen, Filme und Sportteams zu verfolgen. Darüber hinaus macht die leistungsstarke universelle Suche von Roku es schnell und einfach, wenn Zuschauer nach bestimmten Inhalten suchen.
Das Unternehmen ermöglicht es den Zuschauern auch, selbst zu entscheiden, wie viel sie für Inhalte ausgeben möchten, indem es ihnen eine breite Palette von werbegestützten, Abonnement- und Transaktionsmöglichkeiten bietet. Die direkte Beziehung des Unternehmens zu den Kunden liefert dem Unternehmen detaillierte Einblicke in deren Verhalten auf der Streaming-Plattform des Unternehmens, einschließlich bestimmter Inhalte, nach denen die Zuschauer suchen, der Apps, die die Zuschauer installieren und ansehen, und der Arten von Inhalten, die die Zuschauer auf der Plattform des Unternehmens kaufen oder abonnieren. Diese First-Party-Daten ermöglichen es dem Unternehmen, handlungsfähige Erkenntnisse zu entwickeln, wie z. B. Inhaltempfehlungen, um das Zuschauererlebnis des Unternehmens zu verbessern.
Einer der wichtigsten Treiber für die Bindung auf der Streaming-Plattform des Unternehmens ist The Roku Channel, die eigene und betriebene Streaming-App des Unternehmens. The Roku Channel aggregiert eine breite Vielfalt an Unterhaltung zu einem vereinheitlichten Streaming-Erlebnis durch drei verschiedene Arten von Inhalten:
AVOD (werbegestütztes Video-on-Demand): Benutzer können eine breite Vielfalt von über 80.000 Filmen und TV-Sendungen, einschließlich Roku Originals, kostenlos streamen.
Live-TV: Benutzer haben Zugriff auf über 400 FAST (kostenlose, werbegestützte lineare Streaming-TV) -Kanäle.
Premium-Abonnements: Benutzer können sich einfach anmelden, Abonnements für Dutzende von Streaming-Diensten abschließen und verwalten, die eine Abonnementgebühr erfordern, wie z. B. Paramount+ und AMC+, mit einer einzigen monatlichen Rechnung.
The Roku Channel profitiert von seiner Integration in die Streaming-Plattform des Unternehmens, die Funktionen wie Live-TV, Sport, Was läuft und mehr bietet, um Inhalte aus The Roku Channel direkt von seinem Startbildschirm aus und während der gesamten Streaming-Reise eines Zuschauers auf der Plattform des Unternehmens an die Zuschauer zu bringen. Im Jahr 2023 war The Roku Channel eine der Top 5-Apps auf der Plattform des Unternehmens sowohl nach der Reichweite der aktiven Konten als auch nach den Streaming-Stunden.
Die Grundlage der Content-Strategie des Unternehmens für The Roku Channel sind lizenzierte Inhalte von Drittanbietern und in geringerem Maße Roku Originals. Die Ausgaben des Unternehmens für Inhalte sollen mit der Wachstumskurve von The Roku Channel und mit dem breiteren makroökonomischen Umfeld im Einklang stehen. The Roku Channel ist auf Geräten, die vom Roku OS betrieben werden, in den Vereinigten Staaten, dem Vereinigten Königreich, Kanada und Mexiko verfügbar. In den Vereinigten Staaten ist es auch online unter TheRokuChannel.Roku.com und auf Amazon Fire TVs, Samsung TVs, Google TV und anderen Android TV OS-Geräten verfügbar.
Monetarisierung: Steigerung des Umsatzes und des Bruttogewinns des Unternehmens durch die Monetarisierung der Nutzeraktivität
Das Unternehmen generiert Plattformumsätze hauptsächlich aus dem Verkauf von digitaler Werbung (einschließlich direkter und programmatischer Video-Werbung, Medien- und Unterhaltungswerbung sowie damit verbundenen Dienstleistungen) sowie aus der Verbreitung von Streaming-Services (einschließlich Umsatzbeteiligungen aus Abonnement- und Transaktionsumsätzen, dem Verkauf von Premium-Abonnements und dem Verkauf von Marken-App-Buttons auf Fernbedienungen). Zuvor bezeichnete das Unternehmen die Verbreitung von Streaming-Services als Content-Distribution-Services. Die TV-Streaming-Plattform des Unternehmens ermöglicht es Content-Partnern und Werbetreibenden, Zielgruppen zu erreichen, die auf herkömmlichem Fernsehen zunehmend unerreichbar sind. Jeder Benutzer auf der Streaming-Plattform des Unternehmens schafft für Roku durch Aktivitäten wie das Navigieren durch den Roku-Startbildschirm, das Ansehen von werbegestützten Inhalten oder das Anmelden für Abonnementdienste mehrere Umsatzmöglichkeiten.
Das Unternehmen erleichtert es Content-Partnern, ihre Streaming-Inhalte durch drei Hauptgeschäftsmodelle zu vertreiben und zu monetarisieren: Abonnement-Video-on-Demand („SVOD“), zu dem Abonnements für einzelne Video-on-Demand-Apps und sogenannte virtuelle Multikanal-Video-Programmverteilungsdienste („vMVPD“) gehören; werbegestütztes Video, zu dem werbegestützte Video-on-Demand-Apps („AVOD“) mit On-Demand-Inhalten, für die Benutzer keine Abonnementgebühr zahlen, sowie kostenloser werbegestützter Streaming-TV („FAST“), den das Unternehmen als kostenlosen, werbegestützten linearen Streaming-TV definiert; und Transaktions-Video-on-Demand, zu dem Apps gehören, die Einzelinhaltskäufe oder -mieten anbieten. Über Roku Pay, die proprietäre Abrechnungslösung des Unternehmens, kann das Unternehmen Content-Partnern auch bei der Abrechnung von Dienstleistungen unterstützen, einschließlich der Abrechnung von Benutzern für In-App-Käufe wie Inhaltmieten, der Verwaltung von Abonnements und Kundenrechnungen. Roku Pay ermöglicht es Content-Partnern, eine reibungslose Anmeldung in ihrer App zu ermöglichen, und dieser Schlüsselvorteil vereinfacht die Anmeldung von Benutzern für Abonnements und fördert den Kauf und die Bindung für die Content-Partner des Unternehmens.
Content-Partner haben auch Zugriff auf die Medien- und Unterhaltungstools des Unternehmens, um sie dabei zu unterstützen, Zuschauer anzuziehen, zu binden und zu halten, indem sie in die Bewerbung ihrer Inhalte auf der Streaming-Plattform des Unternehmens investieren. Content-Partner können eine Vielzahl von Anzeigenplatzierungen nutzen, einschließlich nativer Display-Anzeigen auf dem Roku-Startbildschirm oder einem Bildschirmschoner, um App-Downloads zu fördern, den Inhalt einer App zu bewerben und den Datenverkehr zu ihren Apps zu lenken, um Abonnements oder den Konsum von Filmen und TV-Sendungen zu fördern. Das Unternehmen erzielt auch Einnahmen aus dem Verkauf von Marken-App-Buttons auf Streaming-Player- und Roku TV-Fernbedienungen, die darauf abzielen, die Nutzung einer App inkrementell zu steigern, indem Zuschauer direkt von jedem Bildschirm aus in die App starten können. Die Analytik und Berichterstattung des Unternehmens unterstützen Content-Partner dabei, Zuschauer-Trends und Metriken für bestimmte Titel zu analysieren, und das Unternehmen kann Content-Partnern auch dabei helfen, neue Zielgruppen zu erreichen, die eher dazu neigen, ihre Dienste zu abonnieren.
Das Unternehmen bietet Werbetreibenden ein einzigartiges und effektives Set von Tools, um Zuschauer sowohl auf als auch außerhalb der Streaming-Plattform des Unternehmens zu erreichen. Werbetreibende können die Kombination aus der erheblichen Reichweite des Unternehmens, seiner direkten Beziehung zu den Zuschauern und den Werbemöglichkeiten des Unternehmens nutzen, um relevante Anzeigen zu schalten. Werbetreibende auf der Plattform des Unternehmens können auch die Wirksamkeit der geschalteten Anzeigen und ihr Return on Investment messen.
Das Unternehmen entwickelt neue und tiefere Beziehungen zu Drittanbieter-Ad-Buying-Plattformen (Einzelhandelsmedien-Netzwerke, Demand-Side-Plattformen („DSPs“) und andere strategische Partner), um Werbetreibende dort zu erreichen, wo sie programmatische Werbung kaufen. Gleichzeitig sind die spezialisierten Werbeprodukte des Unternehmens (wie Shoppable Ads, das Kroger Shopper Program, native Anzeigenformate und die Audience Guarantees des Unternehmens) nur auf der Werbeplattform des Unternehmens verfügbar. Dieser Gesamtansatz schützt die strategischen Vermögenswerte des Unternehmens, schafft jedoch zusätzliche Nachfragechancen für sein Werbeinventar. Werbetreibende können Drittanbieter-DSPs oder OneView (die Werbeplattform des Unternehmens) nutzen, um Werbekampagnen eigenständig einzurichten, zu ändern und zu messen.
Das Unternehmen bietet Engagement-Analysen wie ausgelieferte Anzeigenimpressionen, Klickraten und Videowiedergaberaten an. Das Unternehmen arbeitet mit einer Vielzahl von D
