Rush Enterprises, Inc. betreibt über seine Tochtergesellschaften als integrierter Einzelhändler für Nutzfahrzeuge und damit verbundene Dienstleistungen.
Das LKW-Segment umfasst den Betrieb eines Netzwerks von Nutzfahrzeug-Händlern unter dem Namen Rush Truck Centers. Rush Truck Centers verkaufen hauptsächlich Nutzfahrzeuge der Marken Peterbilt, International, Hino, Ford, Isuzu, IC Bus, Blue Bird und Dennis Eagle. Durch sein strategisch platziertes Netzwerk von Rush Truck Centers bietet das Unter...
Rush Enterprises, Inc. betreibt über seine Tochtergesellschaften als integrierter Einzelhändler für Nutzfahrzeuge und damit verbundene Dienstleistungen.
Das LKW-Segment umfasst den Betrieb eines Netzwerks von Nutzfahrzeug-Händlern unter dem Namen Rush Truck Centers. Rush Truck Centers verkaufen hauptsächlich Nutzfahrzeuge der Marken Peterbilt, International, Hino, Ford, Isuzu, IC Bus, Blue Bird und Dennis Eagle. Durch sein strategisch platziertes Netzwerk von Rush Truck Centers bietet das Unternehmen einen One-Stop-Service für die Bedürfnisse seiner Nutzfahrzeugkunden, einschließlich Einzelhandelsverkauf von neuen und gebrauchten Nutzfahrzeugen, Verkauf von Ersatzteilen, Service- und Reparatureinrichtungen, Finanzierung, Leasing und Vermietung sowie Versicherungsprodukte.
Die Rush Truck Centers des Unternehmens befinden sich hauptsächlich in stark frequentierten Gebieten in den USA und Ontario, Kanada. Das Unternehmen betreibt über 125 Franchise-Rush Truck Centers in 23 Bundesstaaten. Im Jahr 2019 erwarb das Unternehmen eine 50%ige Beteiligung an einem Unternehmen in Kanada, Rush Truck Centres of Canada Limited (RTC Canada), und am 2. Mai 2022 erwarb es eine zusätzliche 30%ige Beteiligung an RTC Canada, wodurch seine Beteiligung auf 80% stieg. RTC Canada besitzt und betreibt 14 International-Händlerstandorte in Ontario.
Die Geschäftsstrategie des Unternehmens besteht darin, Lösungen für die Nutzfahrzeugbranche über sein Netzwerk von Nutzfahrzeug-Händlern anzubieten. Das Unternehmen bietet einen integrierten Ansatz zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse, indem es Service, Teile- und Unfallreparaturen sowie den Verkauf und das Leasing von neuen und gebrauchten Nutzfahrzeugen, Finanzdienstleistungen, Fahrzeugumbauten, CNG-Kraftstoffsysteme durch sein Joint Venture mit Cummins und Fahrzeugtelematikprodukte bereitstellt. Das Unternehmen beabsichtigt, seine Geschäftsstrategie fortzusetzen, die Kundenloyalität zu stärken und als Marktführer zu bleiben, indem es seine Rush Truck Centers weiterentwickelt, sein Produktangebot erweitert und sein Händlernetzwerk durch strategische Übernahmen neuer Standorte und die Eröffnung neuer Händler in seinen bestehenden Betriebsgebieten ausbaut, um seinen Kunden besser dienen zu können.
Rush Truck Centers
Die Rush Truck Centers des Unternehmens befinden sich in Alabama, Arizona, Arkansas, Kalifornien, Colorado, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Indiana, Kansas, Kentucky, Missouri, Nevada, New Mexico, North Carolina, Ohio, Oklahoma, Pennsylvania, Tennessee, Texas, Utah, Virginia und Ontario, Kanada.
Leasing- und Vermietungsdienstleistungen
Über bestimmte Rush Truck Centers und mehrere eigenständige Standorte von Rush Truck Leasing bietet das Unternehmen eine breite Produktpalette zur Vermietung oder Miete an, einschließlich Nutzfahrzeugen der Klassen 4 bis 8, schweren Kränen und Müllfahrzeugen. Die Leasing- und Vermietungsflotten des Unternehmens werden Kunden täglich, monatlich oder langfristig angeboten. Nahezu alle langfristigen Leasingverträge des Unternehmens enthalten auch eine Serviceklausel, wonach es sich verpflichtet, das Fahrzeug während der Laufzeit des Leasingvertrags zu warten. Neben den Standorten bietet Rush Truck Leasing Wartungsdienstleistungen für Kundenfahrzeuge an mehreren Standorten der Kunden des Unternehmens an.
Finanz- und Versicherungsprodukte
An seinen Rush Truck Centers bietet das Unternehmen Drittanbieterfinanzierung an, um Kunden beim Kauf neuer und gebrauchter Nutzfahrzeuge zu unterstützen. Darüber hinaus verkauft das Unternehmen als Agent über seine Versicherungsagentur eine komplette Palette von Sach- und Haftpflichtversicherungen, einschließlich Kollisionsschutz und Haftpflichtversicherung für Nutzfahrzeuge, Frachtversicherung und Restschuldversicherung.
Andere Geschäftsbereiche
Perfection Equipment bietet die Installation von Ausrüstung, Reparatur von Ausrüstung, Installation von Teilen sowie Lack- und Karosseriereparaturen am Standort des Unternehmens in Oklahoma City an. Perfection Equipment ist spezialisiert auf den Umbau von Lastwagen, die von Ölfelddienstleistern und anderen spezialisierten Dienstleistern verwendet werden.
Custom Vehicle Solutions betreibt Standorte in Denton, Texas, und Greencastle, Pennsylvania. Custom Vehicle Solutions bietet Inspektionen vor der Auslieferung neuer Fahrzeuge, LKW-Modifikationen, Installation von Erdgas-Kraftstoffsystemen, Karosserie- und Chassisumbauten sowie Komponenteninstallationen.
The House of Trucks betreibt Standorte in Dallas, Texas, und Chicago, Illinois. The House of Trucks verkauft gebrauchte Nutzfahrzeuge, neue und gebrauchte Anhänger und bietet Drittanbieterfinanzierung und Versicherungsprodukte an.
Der World Wide Tires Store des Unternehmens befindet sich in Houston, Texas. World Wide Tires verkauft hauptsächlich Reifen für den Einsatz auf Nutzfahrzeugen.
Geschäftsstrategie
Durch seine strategischen Expansions- und Akquisitionsinitiativen ist das Unternehmen zu einem großen, multistaatlichen/internationalen, voll integrierten Netzwerk von Nutzfahrzeug-Händlern gewachsen. Das Unternehmen beabsichtigt, sein Geschäft weiter auszubauen, indem es sein Produkt- und Dienstleistungsangebot durch Akquisitionen in neuen geografischen Gebieten erweitert und neue Standorte eröffnet, um seinen Kunden besser dienen zu können. Die Schlüsselelemente der Strategie des Unternehmens sind die Absicht, seine Produktlinien innerhalb seiner bestehenden Standorte durch Hinzufügen von Produktkategorien und Servicefähigkeiten zu erweitern, die sowohl ergänzend zu seinen bestehenden Produktlinien als auch gut zu seinem Betriebsmodell passen; die Absicht, sein Händlernetzwerk durch den Erwerb bestehender Händler oder die Eröffnung neuer Standorte in Gebieten, in denen es noch keine Standorte gibt, weiter auszubauen; und die Prüfung von Möglichkeiten, seine Marktpräsenz durch Hinzufügen neuer Rush Truck Centers in den aktuellen Franchise-Gebieten zu erhöhen.
Verwaltung der Händlerbetriebe
Rush Truck Centers
Die Rush Truck Centers des Unternehmens sind für den Verkauf von neuen und gebrauchten Nutzfahrzeugen sowie für verwandte Aftermarket-Produkte und -Dienstleistungen verantwortlich.
Aftermarket-Produkte und -Dienstleistungen: Rush Truck Centers führen eine Vielzahl von Nutzfahrzeugteilen im Bestand. Bestimmte Rush Truck Centers verfügen auch über voll ausgestattete Service- und Unfallzentren, deren Kombination und Konfiguration je nach Standort variieren und eine breite Palette von Reparaturen an den meisten Nutzfahrzeugen ermöglichen. Jedes Rush Truck Center mit einer Serviceabteilung ist ein Garantie-Servicecenter für die Nutzfahrzeughersteller, die an diesem Standort vertreten sind, sofern vorhanden, und die meisten sind auch autorisierte Servicecenter für andere Fahrzeugkomponentenhersteller, einschließlich Cummins, Eaton, Caterpillar und Allison. Das Unternehmen verfügt auch über mobile Servicetechniker und Techniker, die auf Anfrage die Einrichtungen der Kunden des Unternehmens betreuen.
Die Serviceabteilungen des Unternehmens führen Garantie- und Nicht-Garantiereparaturen an Nutzfahrzeugen durch. Darüber hinaus bietet das Unternehmen eine Vielzahl von Dienstleistungen an, einschließlich Montageservices für spezialisierte Nutzfahrzeugkarosserien und Nutzfahrzeugmontageausrüstungen.
Das Unternehmen schließt auch Verträge zur Bereitstellung von Wartungsdienstleistungen für bestimmte Kundenfahrzeuge ab. Das Unternehmen hatte zum 31. Dezember 2023 3.246 Fahrzeuge unter Vertragswartung.
Verkauf von neuen Nutzfahrzeugen
Der Verkauf von neuen Nutzfahrzeugen stellt den größten Teil der Umsätze des Unternehmens dar. Davon entfielen 38,9% der Gesamtumsätze des Unternehmens für 2023 auf den Verkauf neuer schwerer Lkw der Klasse 8 und 67,9% seiner Umsätze aus dem Verkauf neuer Nutzfahrzeuge für 2023.
Die Rush Truck Centers des Unternehmens, die neue und gebrauchte schwere Lkw der Klasse 8 von Peterbilt, International oder Dennis Eagle verkaufen, können auch mittelschwere und leichte Nutzfahrzeuge verkaufen. Bestimmte Rush Truck Centers verkaufen mittelschwere Nutzfahrzeuge der Marken Peterbilt, Hino, Isuzu, Ford, International oder Dennis Eagle, Busse der Marken Blue Bird, IC Bus oder Elkhart und leichte Nutzfahrzeuge der Marke Ford.
Ein erheblicher Teil der neuen Nutzfahrzeugverkäufe des Unternehmens erfolgt an Kunden mit großen Flotten von Nutzfahrzeugen. Aufgrund des Umfangs und der geografischen Reichweite seines Rush Truck Center-Netzwerks, seiner starken Beziehungen zu Flottenkunden und seiner Fähigkeit, große Mengen an gebrauchten Nutzfahrzeugen in Zahlung zu nehmen, ist das Unternehmen in der Lage, erfolgreich bundesweit an Flottenkunden zu vermarkten und zu verkaufen. Das breite Spektrum an Produkten und Dienstleistungen, das das Unternehmen Käufern von Nutzfahrzeugen zum Zeitpunkt des Kaufs und nach dem Kauf anbietet, führt zu einer hohen Kundenloyalität.
Verkauf von gebrauchten Nutzfahrzeugen: Der Verkauf von gebrauchten Nutzfahrzeugen machte etwa 5,2% der Gesamtumsätze des Unternehmens für 2023 aus. Das Unternehmen verkauft gebrauchte Nutzfahrzeuge an den meisten seiner Rush Truck Centers und auch an seinen nicht-franchisierten Einrichtungen für gebrauchte Nutzfahrzeuge. Das Unternehmen ist gut positioniert, um gebrauchte Nutzfahrzeuge zu vermarkten, da es sie für den Wiederverkauf durch die Service- und Unfallzentren seiner Rush Truck Centers wiederaufbereiten kann und gebrauchte Nutzfahrzeuge zwischen seinen Händlern je nach Kundenbedarf verschieben kann. Der Großteil des gebrauchten Nutzfahrzeugbestands des Unternehmens besteht aus Nutzfahrzeugen, die als Inzahlungnahmen von neuen Nutzfahrzeugkunden stammen oder aus seinem Leasing- und Mietfuhrpark ausgeschieden sind, aber es ergänzt seinen gebrauchten Nutzfahrzeugbestand auch durch den Kauf von gebrauchten Nutzfahrzeugen von Dritten für den Wiederverkauf, je nach Marktlage.
Fahrzeugleasing und -vermietung
Die Umsätze aus Fahrzeugleasing und -vermietung machten etwa 4,5% der Gesamtumsätze des Unternehmens für 2023 aus. An seinen Standorten von Rush Truck Leasing betreibt das Unternehmen über seine PacLease- und Idealease-Franchises eine vollständige gewerbliche Fahrzeugleasing- und -vermietungstätigkeit. Zum 31. Dezember 2023 hatte das Unternehmen 10.463 Nutzfahrzeuge in seinem Leasing- und Vermietungsfuhrpark. Im Allgemeinen verkauft das Unternehmen Nutzfahrzeuge, die aus seinem Leasing- und Vermietungsfuhrpark ausgeschieden sind, über seine Verkaufsoperationen für gebrauchte Nutzfahrzeuge. Historisch gesehen hat das Unternehmen Gewinne aus dem Verkauf von gebrauchten Leasing- und Vermietungsfuhrparkbeständen erzielt.
Finanzierung und Versicherung von neuen und gebrauchten Nutzfahrzeugen
Viele der Rush Truck Centers des Unternehmens haben Mitarbeiter, die für die Vereinbarung von Drittanbieterfinanzierungen für ihre Produktangebote verantwortlich sind. Im Allgemeinen beinhalten Finanzierungsverträge für Nutzfahrzeuge eine Ratenzahlungsvereinbarung, die durch das finanzierte Nutzfahrzeug gesichert ist und eine Anzahlung erfordert, wobei der verbleibende Betrag in der Regel über einen Zeitraum von zwei bis sieben Jahren finanziert wird. Die meisten dieser Finanzierungsverträge werden ohne Rekurs auf Dritte verkauft. Das Unternehmen bildet eine Rückstellung für Rücknahmeverluste und Vorfälligkeitsentschädigungen, die es im Rahmen dieser Finanzierungsverträge möglicherweise zu tragen hat.
Das Unternehmen verkauft als Agent eine komplette Palette von Sach- und Haftpflichtversicherungen an Nutzfahrzeugeigentümer. Die Agentur des Unternehmens, die an Standorten in den USA außerhalb seiner Rush Truck Centers tätig ist, ist berechtigt, Sach- und Haftpflichtversicherung für Nutzfahrzeuge, Frachtversicherung, Unfallversicherung und Restschuldversicherung von mehreren führenden Versicherungsunternehmen anzubieten. Die Verlängerungsrate des Unternehmens betrug 2023 etwa 81%. Das Unternehmen hat auch lizenzierte Versicherungsagenten an mehreren seiner Rush Truck Centers.
Vertrieb und Marketing
Die langjährige Geschichte des Unternehmens im Nutzfahrzeuggeschäft hat zu einer starken und vielfältigen Kundenbasis geführt, die geografisch, branchenmäßig und in Bezug auf den Umfang der Geschäftstätigkeit vielfältig ist. Die Kunden des Unternehmens umfassen nationale und regionale Lkw-Flotten, Unternehmen, lokale und staatliche Regierungen sowie Einzelunternehmer. Das Unternehmen bewirbt seine Produkte und damit verbundenen Dienstleistungen im Allgemeinen durch direkten Kundenkontakt durch sein Verkaufspersonal und Werbung.
Wettbewerb
Die Händler des Unternehmens konkurrieren mit Händlern anderer Hersteller, darunter Nutzfahrzeuge der Marken Mack, Freightliner, Kenworth und Volvo.
Händlervereinbarungen
Peterbilt: Das Unternehmen hat nicht-exklusive Händlervereinbarungen mit Peterbilt geschlossen, die es autorisieren, als Händler für schwere und mittelschwere Lkw von Peterbilt tätig zu sein. Die Peterbilt-Verantwortungsbereiche des Unternehmens umfassen Gebiete in den Bundesstaaten Alabama, Arizona, Kalifornien, Colorado, Florida, Kentucky, Nevada, New Mexico, Oklahoma, Tennessee und Texas. Diese Händlervereinbarungen haben eine Laufzeit bis Juli 2024. Die Händlervereinbarungen des Unternehmens mit Peterbilt können von Peterbilt gekündigt werden, falls die aggregierte Stimmrechtsmacht von W.M. Rusty Rush und bestimmten aktuellen und ehemaligen Führungskräften des Unternehmens unter 22% fällt. Der Verkauf neuer Peterbilt-Nutzfahrzeuge machte etwa 29,1% seiner Gesamtumsätze für 2023 aus.
International: Das Unternehmen hat nicht-exklusive Händlervereinbarungen mit Navistar geschlossen, die es autorisieren, als Händler für schwere und mittelschwere Lkw von International und in bestimmten Märkten für IC-Busse tätig zu sein. Die Navistar-Verantwortungsbereiche des Unternehmens umfassen Gebiete in den Bundesstaaten Arkansas, Georgia, Idaho, Illinois, Indiana, Kansas, Missouri, North Carolina, Ohio, Tennessee, Utah und Virginia. Diese Händlervereinbarungen haben eine Laufzeit zwischen Mai 2025 und Januar 2029. Der Verkauf neuer International-Nutzfahrzeuge machte etwa 16,4% der Gesamtumsätze des Unternehmens für 2023 aus.
Andere Nutzfahrzeuglieferanten: Neben den Händlervereinbarungen des Unternehmens mit Peterbilt und Navistar haben verschiedene Rush Truck Centers Händlervereinbarungen mit anderen Nutzfahrzeugherstellern abgeschlossen, darunter Blue Bird und Micro Bird, die eine Laufzeit zwischen März 2024 und Mai 2029 haben, sowie Ford, Hino, Isuzu und Dennis Eagle, die unbefristete Laufzeiten haben. Der Verkauf neuer Nutzfahrzeuge von nicht-Peterbilt und nicht-International machte etwa 8,5% der Gesamtumsätze des Unternehmens für 2023 aus.
Die Händlervereinbarungen des Unternehmens legen bestimmte betriebliche Verpflichtungen und finanzielle Anforderungen fest. Darüber hinaus erfordert jede Händlervereinbarung die Zustimmung des jeweiligen Herstellers für den Verkauf oder die Übertragung einer Franchise.
Eine Kündigung oder Nichtverlängerung der Händlervereinbarungen des Unternehmens muss bestimmten Richtlinien folgen,
