Sonos, Inc. und seine hundertprozentigen Tochtergesellschaften (Sonos) entwerfen, entwickeln, produzieren und verkaufen Audioprodukte und -dienstleistungen.
Das Sonos-Soundsystem bietet Kunden ein immersives Klangerlebnis, das durch das Design seiner Lautsprecher und Komponenten, eine proprietäre Softwareplattform und die Möglichkeit, Inhalte aus verschiedenen Quellen über das drahtlose Netzwerk des Kunden oder über Bluetooth zu streamen, geschaffen wird.
Die Produkte des Unternehmens werden ü...
Sonos, Inc. und seine hundertprozentigen Tochtergesellschaften (Sonos) entwerfen, entwickeln, produzieren und verkaufen Audioprodukte und -dienstleistungen.
Das Sonos-Soundsystem bietet Kunden ein immersives Klangerlebnis, das durch das Design seiner Lautsprecher und Komponenten, eine proprietäre Softwareplattform und die Möglichkeit, Inhalte aus verschiedenen Quellen über das drahtlose Netzwerk des Kunden oder über Bluetooth zu streamen, geschaffen wird.
Die Produkte des Unternehmens werden über Drittanbieter-Einzelhändler verkauft, darunter Anbieter von maßgeschneiderten Heim-Audiosystemen, ausgewählte E-Commerce-Einzelhändler und die Website sonos.com. Die Produkte des Unternehmens werden in über 60 Ländern über seine hundertprozentigen Tochtergesellschaften vertrieben: Sonos Europe B.V. in den Niederlanden, Beijing Sonos Technology Co. Ltd. in China, Sonos Japan GK in Japan und Sonos Australia Pty Ltd. in Australien.
Die Produkte des Unternehmens umfassen drahtlose, tragbare und Heimkino-Lautsprecher, Komponenten und Zubehör, um den sich entwickelnden Audio-Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden. Das Unternehmen ist bekannt für die Bereitstellung von unvergleichlichem Klang, durchdachter Designästhetik, einfacher Bedienung und einer offenen Plattform. Die Plattform des Unternehmens hat eine breite Palette von mehr als 130 Streaming-Inhaltsanbietern angezogen, wie z. B. Apple Music, Spotify, Deezer und Pandora. Diese Partner sehen einen Mehrwert in der unabhängigen Plattform des Unternehmens und dem Zugang zu seinen Millionen begehrten und engagierten Kunden. Das Unternehmen führt häufig neue Dienste und Funktionen auf seiner Plattform ein, um seinen Kunden erweiterte Funktionalität, verbesserten Klang und eine bereicherte Benutzererfahrung zu bieten. Das Unternehmen ist bestrebt, kontinuierliche technologische Innovationen voranzutreiben, wie in seinem wachsenden globalen Patentportfolio reflektiert.
Bis zum 30. September 2023 hatte das Unternehmen insgesamt fast 46,6 Millionen Produkte in etwa 15,3 Millionen Haushalten weltweit registriert, einschließlich der Hinzufügung von etwa 1,3 Millionen neuen Haushalten im Geschäftsjahr 2023. Die Kunden des Unternehmens haben in der Regel im Laufe der Zeit zusätzliche Sonos-Produkte erworben. Bis zum 30. September 2023 hatten 60 % der 15,3 Millionen Haushalte des Unternehmens mehr als ein Sonos-Produkt registriert. Bis zum 30. September 2023 besaßen die Haushalte des Unternehmens im Durchschnitt 3,0 Produkte.
Das Unternehmen erzielt Einnahmen aus dem Verkauf seiner Sonos-Lautsprecherprodukte, einschließlich drahtloser Lautsprecher und Heimkino-Lautsprecher, aus seinen Sonos-Systemprodukten, die größtenteils aus seinen Komponentenprodukten bestehen, und aus Partnerprodukten und anderen Einnahmen, einschließlich Partnerschaften mit IKEA und Sonance, Sonos- und Drittanbieterzubehör, Lizenzierung, Werbung, Abonnementeinnahmen, Sonos Radio HD und Sonos Pro. Die Produktpalette des Unternehmens ermutigt Kunden, ihre Sonos-Soundsysteme einzigartig an ihre Klang- und Designpräferenzen anzupassen.
Sonos-Lautsprecher umfassen seine drahtlosen Lautsprecher und Heimkino-Produkte, einschließlich:
- Era 100: Der leistungsstarke intelligente Lautsprecher des Unternehmens mit verbesserten Akustik- und Designmerkmalen, der detaillierten Stereoklang und tiefen Bass liefert. Ursprünglich im Oktober 2017 als One eingeführt und im März 2023 vollständig neu gestaltet als Era 100.
- Era 300: Der kühne, revolutionäre Lautsprecher des Unternehmens, der das beste lautstarke Hörerlebnis für Ihre Lieblings-Spatial-Audio-Inhalte mit Dolby Atmos bietet.
- Sub Mini: Der drahtlose Subwoofer des Unternehmens, der kraftvollen, ausgewogenen Bass, reiche, klare Tiefenfrequenzen in einem kompakten zylindrischen Design liefert.
- Ray: Die kleinste, intelligente Soundbar des Unternehmens für TV, Musik und mehr.
- Beam (Gen 2): Die intelligente, kompakte Soundbar des Unternehmens für TV, Musik und mehr, mit Unterstützung für Dolby Atmos. Ursprünglich im Juni 2018 als Beam (Gen 1) eingeführt.
- Roam Colors, Roam SL und Roam: Der ultra-tragbare intelligente Lautsprecher des Unternehmens mit Bluetooth und WiFi für unterwegs und zu Hause hören. Ursprünglich im April 2021 als Roam eingeführt.
- Arc: Die Premium-Smart-Soundbar des Unternehmens für TV, Filme, Musik, Spiele und mehr, mit Unterstützung für Dolby Atmos. Ersetzte Playbar, die erste Smart-Soundbar des Unternehmens, die im April 2013 veröffentlicht wurde, und Playbase, seine leistungsstarke Soundbase für Fernseher, die 2017 veröffentlicht wurde.
- Five: Der High-Fidelity-Lautsprecher des Unternehmens für überragenden Klang. Ursprünglich im November 2009 als Play:5 (Gen 1) eingeführt und im November 2015 vollständig neu gestaltet als Play:5 (Gen 2).
- Sub (Gen 3): Der drahtlose Subwoofer des Unternehmens für tiefen Bass. Ursprünglich im Juni 2012 als Sub (Gen 1) eingeführt.
- Move 2: Der tragbare, batteriebetriebene intelligente Lautsprecher des Unternehmens, der geräumigen Stereoklang bietet, mit ultrarobustem, wasserbeständigem Design für den Außen- und Innenbereich. Ursprünglich im September 2019 als Move eingeführt.
Sonos-Systemprodukte umfassen die Komponenten- und anderen Produkte des Unternehmens, die es Kunden ermöglichen, Drittanbieter-Kabelsysteme, Stereoanlagen und Heimkino-Einrichtungen in das benutzerfreundliche, drahtlos gesteuerte Streaming-Musiksystem des Unternehmens umzuwandeln, einschließlich:
- Port: Das vielseitige Streaming-Komponente für Stereoanlagen oder Receiver. Ersetzte Connect, das im Januar 2007 eingeführt wurde.
- Amp: Der vielseitige Verstärker des Unternehmens, der die gesamte Unterhaltung seiner Kunden antreibt. Ersetzte Connect: Amp, der im September 2012 eingeführt wurde.
Partnerprodukte und andere Einnahmen
Die Kategorien Partnerprodukte und andere Einnahmen umfassen Produkte, die im Zusammenhang mit den Partnerschaften des Unternehmens, Zubehör, professionellen Dienstleistungen, Lizenzierung und Werbeeinnahmen verkauft werden. Produkte in dieser Kategorie umfassen Zubehör, mit dem die Kunden des Unternehmens seine Produkte nahtlos in ihre Häuser integrieren können, sowie Produkte, die von und/oder von den Partnern des Unternehmens hergestellt und verkauft werden, darunter:
- Sonos Pro: Das Software-as-a-Service-Abonnementangebot des Unternehmens für kommerzielle Zielgruppen.
- Audi-Partnerschaft: Die erste Automobil-Audio-Partnerschaft des Unternehmens, die ein von Sonos abgestimmtes Premium-Sound-Erlebnis für den Q4 e-tron und weitere Modelle, einschließlich des A1, Q2 und Q3, bietet.
- Sonos Radio HD: Die werbefreie, hochauflösende Streaming-Stufe seines Streaming-Radiodienstes, Sonos Radio.
- Sonos Radio: Das kostenlose, werbegestützte Streaming-Radioerlebnis des Unternehmens, das mehr als 60.000 Stationen von mehreren Streaming-Partnern sowie Originalprogrammierung von Sonos zusammenbringt.
- Sonos Architectural by Sonance: Die Kollektion des Unternehmens von installierten passiven Lautsprechern für den Innen- und Außenbereich, die in Partnerschaft mit Sonance entworfen und optimiert wurden und für Amp konzipiert sind, einschließlich Einbau-, Wand- und Außenlautsprecher.
- IKEA Module Units: Hardware und eingebettete Software, die in Endprodukten integriert sind, die von IKEA hergestellt und verkauft werden. Zu den IKEA-Produkten gehören SYMFONISK Bilderrahmen, Regallautsprecher und Lautsprecherlampe.
- Zubehör: Die kundenspezifisch gestalteten Ständer, Halterungen, Regale, Kabel, Ladegeräte und mehr des Unternehmens.
Die proprietäre Software des Unternehmens bildet die Grundlage des Sonos-Soundsystems.
Im Juni 2020 führte das Unternehmen Sonos S2 ein, eine leistungsstarke neue App und ein Betriebssystem, um eine neue Generation von Sonos-Produkten und -Erlebnissen zu ermöglichen, die neue Funktionen, Benutzerfreundlichkeitsaktualisierungen und mehr Personalisierung ermöglichen, während sie auch höher auflösende Audio-Technologien für Musik und Heimkino ermöglichen. Im Juni 2022 führte das Unternehmen Sonos Voice Control ein, das erste sprachgesteuerte Erlebnis, das speziell für das Hören und Steuern Ihrer Musik auf Sonos-Lautsprechern entwickelt wurde. Mit Datenschutz als Kernpunkt ist Sonos Voice Control der einfachste Weg, Ihre Musik zu steuern, und bietet die vollständige Kontrolle über Ihr Sonos-System nur mit Ihrer Stimme. Sonos Voice Control funktioniert auf jedem sprachfähigen Sonos-Lautsprecher und verarbeitet Anfragen vollständig auf dem Sonos-Gerät.
Das Unternehmen hat eine Plattform aufgebaut, die Partner anzieht, um seinen Kunden das Abspielen von Inhalten von ihren bevorzugten Diensten zu ermöglichen. Seine Plattform hat eine breite Palette von mehr als 130 Streaming-Inhaltsanbietern angezogen und erstreckt sich über Inhalte, Steuerung und Drittanbieteranwendungen:
-
Inhalte
: Das Unternehmen arbeitet mit einer breiten Palette von Inhaltanbietern zusammen, wie z. B. Streaming-Musikdiensten, Internetradiosendern und Podcast-Diensten, die es seinen Kunden ermöglichen, ihre Audioinhalte aus der gewünschten Quelle zu genießen.
-
Steuerung
: Das Unternehmen bietet seinen Kunden mehrere Möglichkeiten, ihre Heim-Audioerlebnisse zu steuern, einschließlich Sprachsteuerung und direkter Steuerung innerhalb ausgewählter Streaming-Musikdienst-Apps. Die Plattform des Unternehmens ist die erste, die Verbrauchern die Möglichkeit bietet, einen einzelnen intelligenten Lautsprecher mit mehr als einer Sprachassistentenoption zu kaufen. Die sprachfähigen Lautsprecherprodukte des Unternehmens verfügen über die Funktionalität von Amazon Alexa und Google Assistant. Im Juni 2022 führte das Unternehmen Sonos Voice Control ein.
-
Drittanbieter-Partnerschaften
: Das Unternehmen arbeitet mit Drittanbieter-Entwicklern zusammen, um neue Anwendungen und Dienste auf der Sonos-Plattform zu erstellen, die das Kundenengagement erhöhen und neue Erlebnisse für seine Kunden schaffen, wie architektonische Einbau-, Wand- und Außenlautsprecher in Partnerschaft mit Sonance, Bilderrahmen-, Regal- und Tischlampenlautsprecher in Partnerschaft mit IKEA sowie Automobilklang in Partnerschaft mit Audi.
Die Schlüsselelemente der Wachstumsstrategie des Unternehmens umfassen die kontinuierliche Einführung innovativer Produkte und Dienstleistungen und die Expansion in neue Kategorien; die Ausweitung der Direkt-zu-Verbraucher-Bemühungen und den Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Vertriebspartnern und potenziellen Kunden; die Erweiterung des Partner-Ökosystems zur Verbesserung der Plattform; die Steigerung der Markenbekanntheit in bestehenden geografischen Märkten; und die Expansion in neue geografische Märkte.
Das Unternehmen verkauft seine Produkte hauptsächlich über mehr als 10.000 Drittanbieter-Physische Einzelhandelsgeschäfte, und seine Produkte werden in mehr als 60 Ländern vertrieben. Der Großteil seiner Verkäufe erfolgt über traditionelle physische Einzelhändler, einschließlich auf deren Websites. Das Unternehmen verkauft auch über Online-Händler, an maßgeschneiderte Installateure, die seine Produkte mit den von ihnen an Kunden verkauften Dienstleistungen bündeln, und direkt über seine Website sonos.com. Die Marketinginvestitionen des Unternehmens konzentrieren sich darauf, profitables Wachstum durch Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Markenförderungsaktivitäten zu fördern, einschließlich digitaler Plattformen, Sponsorings, Kooperationen, Markenaktivierungen und Channel-Marketing.
Herstellung, Logistik und Erfüllung
Das Unternehmen lagert die Herstellung seiner Lautsprecher und Komponenten an Vertragsfertiger aus, die seine Produkte gemäß seinen Designspezifikationen herstellen. Die Produkte des Unternehmens werden von Vertragsfertigern in China und Malaysia hergestellt. Für das am 30. September 2023 endende Geschäftsjahr begann das Unternehmen den Prozess, bestimmte Partnerschaften mit zwei seiner Vertragsfertiger zu beenden, und erwartet, diese Ausstiege bis zum ersten Quartal des Geschäftsjahres 2024 mit minimalen Störungen abzuschließen. Darüber hinaus diversifiziert das Unternehmen weiterhin seine Vertragsfertigungspartnerschaften und verlagert einen größeren Teil seiner Produktion in seine Standorte in Malaysia und Vietnam. Gemäß den Vereinbarungen des Unternehmens mit seinen Vertragsfertigern werden diese Bestellungen bei ihren Vorlieferanten für die für die Herstellung seiner Produkte erforderlichen Komponentenbestände aufgeben, basierend auf seinen Nachfrageprognosen.
Der überwiegende Teil der Produkte des Unternehmens wird an seine Drittanbieterlager versandt, die dann an seine Distributoren, Einzelhändler und direkt an seine Kunden versenden. Die Drittanbieterlager des Unternehmens befinden sich in den USA in Kalifornien und Pennsylvania sowie international in Australien, Kanada, den Niederlanden, China, Japan und dem Vereinigten Königreich.
Das Unternehmen nutzt eine geringe Anzahl von Logistikdienstleistern für nahezu alle Produktlieferungen an sowohl Distributoren als auch Einzelhändler.
Historisch gesehen hat das Unternehmen in der Regel die höchsten Umsatzniveaus im ersten Geschäftsquartal des Jahres (bis zum 30. September 2023) erlebt, was mit der Feiertagssaison und seinen Werbeaktivitäten zusammenfällt. Die Werbeaktionen des Unternehmens sind in der Regel im ersten Geschäftsquartal ebenfalls höher, was sich negativ auf die Bruttomarge in diesem Zeitraum auswirkt. Der höhere Umsatz des Unternehmens in der Feiertagssaison hat jedoch historisch zu einer höheren Betriebsmarge im ersten Geschäftsquartal geführt, aufgrund positiver Betriebshebelwirkung.
Im Januar 2020 reichte das Unternehmen eine Beschwerde bei der US-Internationalen Handelskommission ('ITC') gegen Alphabet Inc. ('Alphabet') und Google LLC ('Google') und eine entsprechende Klage im US-Bezirksgericht für den zentralen Bezirk von Kalifornien gegen Google ein, in der fünf Sonos-Patente verletzt wurden. Im September 2020 reichte das Unternehmen eine weitere Klage gegen Google ein, in der die Verletzung von vier weiteren Sonos-Patenten geltend gemacht wurde. Im Dezember 2020 reichte das Unternehmen eine weitere Klage gegen Google Germany Gmbh und Google Ireland Ltd. beim Landgericht Hamburg in Deutschland ein, in der die Verletzung eines Sonos-Patents geltend gemacht wurde. Ab 2020 reagierte Google, indem es Patentverletzungsklagen gegen das Unternehmen bei der ITC, dem US-Bezirksgericht für den nördlichen Bezirk von Kalifornien, Kanada, Deutschland, Frankreich und den Niederlanden sowie Patentverletzungsklagen gegen die Tochtergesellschaft des Unter
